农资产品势能营销浅论

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1、农资产品势能营销浅论老子说：“道生之，徳畜之，物形之，势成Z。”（《道徳经》五十一章）其中“势”字古往今来为人常用大用，不可替代。势，古字作“埶”，字形从“翌从“丸”，“生”为高土岗，“丸”为圆球，字面意彖是圆球处于高土岗的斜面即将滚落的状态。《孙子兵法》所说的“转圆石于千仞Z山者，势也。”就是这字而意象的放大。势可以理解为一种状态，一方而表示事物的趋向，一方而乂表示事物的影响力，是各个因素组合成的能量态势。营销的过程可以理解为借助水的势能，达到水到渠成的意思，其主体就是水，也就是农资产品，厂家就是水库,流通渠道就是水渠，经销商就是蓄水池，管道工人就是业务员,营销实现

2、的一个冃标Z—就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里，这里包含三个关键点，一是产品就彖水，势能高低很重要；二是经销渠道就象水渠，长短合适吗，管道人不人；三是业务员和经销商，关键是行动力怎么样，这也是势能。所以势能十分重要,也就是产品的高度。没冇势能水就不能流Hli-,势能就是高度和优势所产生的能量。厂家的文化、管理、行销主体等方面决定了产品的势能。山此“势能”就构成了营销的核心竞争力，而产品就成为主导的载体，势能营销就是综合运用产品的势能，釆用尽可能高势能措施的营销。主要是2个主体，-•个是产品，二是产品营销方式。势能营销解决了如何挖掘创造有势能的

3、产品，和如何采用尽可能高势能的营销体系开展营销工作。没有势能的产品很难为企业赢得利润，没冇势能的产品更难吸引业务人员、经销商的眼光，如同花儿不能招蜂引蝶就不能授粉就不能结果。什么样的势决定了乘势而发的着力点也不一样，硏究产品在一个企业屮的环境和口身条件中的能量态势势能，分析农资产品的优劣势，有利于我们结合自身实际条件，采用尽可能的高势能措施，制造产品销售的高潮，打造品牌。一、如何认识和创造高势能的产品。产品如水，弱水三千只取一瓢饮，废水有废水的成本，有的农资企业被-年一年堆积的废品拖垮；天然水冇天然的价格，古时候到处都是天然水无所谓，但现在到了健康无无价时代，天然水白

4、然值钱；所以碍要止确认识农资产品木身，懂得在历史中把握未來，在现实中掌控好现在，并在效果和质量的基础上研究挖掘并提高其势能。农资产品势能构成。农资产站的势能核心构成主要是三部分。产晶木身势能、厂家势能，运作势能。这三部分决定了农资产品的高度和销售势能，这三部分其实就是产品势能的三大主体，也是产品的本质属性。1、从产品本身势能来看，主要是由产品的成分、规格、包装、标签、技术、效果等方面所体现的夺人眼球的吸引力。产品的成分占了很重要的位置。从2008年标签改革以前，很多厂家在包装上填写增效成分、助剂、其至肓接把国外公司的新成分写在包装上，就是为了提高产品势能。也何很多白粉

5、虱的产品虽然使用普通名称，但添加其他成分，以效果为卖点，试验示范为措丿施，把产品势能发挥的淋漓尽致。很多肥料企业以产品中加入芸幕素内酯、血-6等植物调节剂也取得很好的效果。2008年7刀1口农药标签改革以來，随着系列政策的出台，将来国家对添加成分和标签要求越来越严，农药产品同成分同含量的相似现彖越来越多，从这一点上提高产品势能着实需要企业费劲脑筋。将来企业要注重打造品牌或提高商标的知名度，站牌Z路是未來的唯-出路。几十年来，农药企业、肥料企业透支着环境资源，国家、农民也饱受环境污染的痛楚，很显然，农药历史慢慢从高痔农药阶段，中毒农药阶段，走进了低毒牛物农药时代；随着全

6、球环保危机和人类健康的需耍，将來我们必须从低毒和牛物农药的角度研究策划、研发产品。或许有些的公司或产品经理还在以投机取巧的变化产品为能事，从长远和良心角度看来，实在值得深思，我在培训经销商时候多次说过，卖低毒药赚钱，卖高毒药也赚钱，为什么非要卖高毒药呢？卖好药赚钱，卖假劣药也赚钱，为什么非要卖假劣药呢？任何厂家和经销商都应该具备最起码的社会责任感，不能仅仅为钱就出卖了良心。就像你把水库污染的水排到农民III里是一样的。或许现在我们还可以以小聪明沾沾自喜，在农资大舞台上上下飞舞，痛快表达着自己，但同时我们会不会注意：国家政策逐步一定要走向规范化呢？我们会不会注意到病虫害

7、的爆发及新病虫草害的岀现，产品正逐步从所谓的同质化竞争屮走出来，悄然间已经逐步进入了研发能力竞争时代？肥料行业也正从混乱中走向品牌主导、从大元索一统天下走向大中微均衡施肥时代？单一的病虫草害防治、单一的施肥走向可持续发展的土壤养护、健康栽培的吋代呢？产品的规格、包装、标签是构成产品势能的玄观因素。农资产品的外观其实也引领的一个时代，更是一种竞争力。记得买方市场的时代，无所谓包装，产品我都都供不应求，哪里冇时间设计？随着市场经济的发展，强大的市场竞争驱逐者陈IH的观念，逼着厂家把产品的服务细化。曾经在大家都在包装通俗化的时候，国内曾有儿个企业把包装的概