农产品和农资营销期末复习

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1、复习题一、名词解释1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。5、农产品品牌：就是指用于区别不同农

2、产品的商标等要素的组合。6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。二、填充1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源

3、，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。7、商品编码化有

4、利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。13、在人员推销活动中，推

5、销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。三、单选题1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（C）。A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D、人才市场2、（B）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研B、竞争对手调研C、产品价格调研D、销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（A）。A、等价交换B、公平交易C、稳定供应D、灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（

6、B）。A、广泛性B、基础性C、季节性D、不稳定性5、（D）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。A、市场占有率B、全部市场占有率C、相对市场占有率D、局部市场占有率6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（A）。A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（B）表现。A、季节变动规律B、周期变动规律C、市场经济变动D、市场供求规律8、确定农产品销售价，原则上应（C），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。A、遵循价值规律

7、B、确定合理的利润水平C、以营销成本为最低限价D、适应市场的供需变化9、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（C）步骤。A、准备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D、选择公关的方法10、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（A）。A、建立单一关税制度B、关税消减C、增加农产品市场准入机会D、促进农产品贸易自由化的发展11、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（D）措施。A、加强对农产品国际贸易的研究B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的研究开发D、加强农产品进出口贸易的行业管

8、理12、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（C）A、必然选择B、基本资源C、物质基础D、基本需求13、中国有近