创业企业应该具备的营销策略之创业筹备

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1、每一个企业都有它自身的种子期、婴儿期、成长期、成熟期以及发展期，很多创业者在创业初期都坚信一句话，只要管理者认真去贯彻公司战略的每一个步骤，员工脚踏实地的去执行公司领导层的每一个止确决定，那么公司（或企业）经过一定的市场培育期和发展期一定对以步入正轨。但是实际上，在当今以买方市场为主导的大环境当中，这种做法和想法本身在企业的初期，就具有局限性，这种局限性预示着企业，在发展初期会由于创业者的市场经验不足，而导致企业品牌以及产品品牌的市场培育期拉长。现在已经不是坐着等客上门的时代了，任何一家公司都不可能在企业发展初期，奢望企业的目标客户和潜在客户立接去找她，因为在每一个行业中，都

2、有一个或者多个“巨人”存在，如何巧妙的躲避与这些“巨人们”在企业初期直接发生碰撞，就成为创业者们在创业初期最重要的一个问题，所以每一位创业者都必须在企业的各个阶段，实施行之有效的营销策略，配合企业的产品以及服务的市场推广,做到以市场为导向，不断的完善企业构架，提升产品以及服务的质量。创业筹备期我们要做什么？我们怎么去做？我们的产品以什么样的营销方式來吸引消费者（客户）？谁为我们的产品和服务来付费？我们怎么样可以让这些人很好的来付费？还有哪些人将来会来为我们的服务付费？这一切都需要有一个前提，就是需要创业者对于目标市场，有一个详细，并且系统的战略规划以及目标预期，在这个时候，创

3、业者做得最多的应该是进行广泛的市场调研工作，根据调研得到的数据进行有效的市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值、产晶和服务体验过程（空间）的设计、满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案的确立。在确立公司战略的时候，创业者必须时刻的与创业团队中的其他人进行沟通，在沟通的过程中不断的去调整公司的战略状态。1、筹备期的市场调研。在创业企业筹备期，无论创业者是在所选择创业行业有很长时间的工作经验，述是刚刚接触到这个行业，都必须进行系统的市场调研与分析。在调研初期，可以选择以类似北京、上海、广州和深圳人口流动量大，

4、市场吞吐量以及消费层次和消费水平较高的大中型城市作为调研目标市场，样本问卷的设计要详细，问题的考察角度主要从市场、目标群体以及竟争对手几个方血着手。我们对以根据按理来说明一家制鞋厂派它的调查员到一个非洲国家去了解企业的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这个职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因此，企业的鞋在这里没有市场。”制鞋厂总经理决定派最好的调查人员到这个国家，对此事进行仔细调查。一星期后，销售人员打电话回来说：“这的人没鞋穿，是一个巨大的市场。”制鞋厂总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去了解这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报冋来说：“这里的人不穿鞋，然而他

5、们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋了，因为他们的脚比较小；必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费…笔钱；在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但是他们牛产我们从未尝过的菠萝。我估计鞋的潜在销售量很人，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一些欧洲超级市场的费用，都将得到补偿。根据估算，我们可赚得垫付款20%的利润。我认为，我们应该毫不犹豫地去T。”这是市场调研的经典案例，从中我们町以看出“没有调查就没有发言权”o市场调研不仅要弄清楚哪些市场存在着未满足的需求，哪些市场已经饱和，更要从中分析消费者的需求，市场竞争状态以寻求营销机会。在调研当中必

6、须注意，问卷的格式、长度、问卷调查的抽样把握。调查问卷的设计尽量与专业的调研公司进行合作，这样可以保证创业者调研成本的良好把握。2、公司初期战略的制定企业处于创业阶段，应该制定一套矢量式战略，即由起点到终点的一条线段，方向明确，目标清晰，中途会不会走弯路，那要取决于领导核心的能力问题。风险和利润本身就是矛盾的，尽量控制好整个团队，不走弯路。即使出现查偏差，及时纠正比任何事情都重要。从产业的视角来制定战略，第一步，产业选择分析，选出具有前景的阳光产业；第二步，核心能力培育，为已选择好的产业竞争打下基础；第三步，市场地位竞争战略，利用营销和服务争夺市场地位。在企业创业初期，应该多

7、制定一些战略性的目标，对市场进行考察及多方面的比评以确定具体的发展方向，切忌不能肓目投资。一旦确定下来，就要不遗余力的做下去，同时还要协调各方面的关系，准确的控制。创业者应该以短期战略和战术手段的搭建为主，甚至更多地是关注局部战术，如果战术手段支撑不了战略，则企业极大的可能是无法维持住企业现在的状况，再好的远景规划、战略规划都是没有用的。创业者应了解自身优势。比如：技术优势、产品优势、人才优势、社会声誉、地理优势等等。根据自身优势选择能利用有限资源作到利益最大化和风险最小化的选择。在战术方面也做相应的配