企业经营模拟比赛要点：战略与竞争对手分析

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1、短期阶段性战略初期战略战略要点一：产品研发一、类型1、缓慢型，对CD均不研发，生产A、B，有利于早期扩张，后期竞争力不足。2、推进型，对C、D任一产品进行研发并生产，居中。3、Rush型，对CD均进行研发并投入生产，不利于早期扩张，但后期竞争力大。二、决策要点1、机器至上原则：考虑工人数与机器数的限制，使机器最大化利用。2、产品边际贡献率：每一元销售收入占边际贡献所占比重，反映产品给企业做出贡献的能力。产品边际贡献指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献率=（边际贡献/销售收入）*100%3、长期规划的战略限制：数量or质量战略要点二：扩张一、购买机器的先进来源1、期末现金

2、剩余：通过预算得知。2、可发行债券：比赛初期可大量发行。二、决策要点：在机器到达前尽可能的雇佣足够的工人1、机器扩张，第一期确保扩张最大化或前两期扩张最大化2、工人扩张，保证第三期规模性生产雇佣足够工人，前两期可考虑金额雇佣。战略要点三：生产安排常规做法：将劳动密集型产品AB安排工资低的第一班正班生产，而把依靠大规模生产机器CD安排第二班正班及加班生产。原则：中前期考虑利润最大，后期遵循综合分最高原则（考虑人均利润率）各产品盈利能力均衡的前提下，生产成本最低排班模式一般见以下两种情况：第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班ABCCDD第一班正班第一班加班第二班正班第二班加

3、班ABBCDD基本原则：A安排第一班正班，D安排第二班加班再到第二班正班战略要点四：初期分红（P60~61）具备分红能力的是第一期与后三期（8期比赛中），实战统计一般首期分红为5万~10万。首期分红是机会成本问题：分红与该部分资金买机器或其他投资的边际效益问题。中期战略战略要点一：“订货”与“库存”理想：零库存与零订货现实：利润及长远收益角度：少量库存优于少量订货短期资金运转：少量订货有益于正常运营本期实际需求（企业货源充足下最大需求）=本期理论需求+上期订货+其他企业缺货数一定比例最优市场状态：全面1库存（没有一个商品会廉价出售）战略要点二：“研发”与“扩张”理清投资期、

4、投资量与回收期、回收量后期战略战略要点一：战略库存在最后一期前储备较多的产品1、减少运往市场的产品数量。比较容易，但最后一期造成运费浪费，也有可能产生废品。2、提高市场产品价格使产品库存在市场上。难度较大，可能因为价格制定不合理，导致库存过多或不足，没办达到库存的预期。战略要点二：分红博弈单一考虑分红本身，分红金额越大，分红这项得分越高，但分红影响净资产和资本利润率。分红导致企业净资产减少，但增加了企业资本利润率，故决策时考虑三项指标权重。1、倒数第三期适当分红，最后两期尽可能分红。倒数第三期是最后一期可以购买机器的一期，故倒数第三期是否分红、分多少应对比最后一期机器所带来

5、利润在分数上的优势。2、不进行任何分红。长期战略规划一、研发规划1、参考要点（1）早研发早受益（2）研发的边际效应递减，继续研发若不能增加企业利润，只增加成本，应停止。（3）研发分摊导致本期和下期成本增加，影响利润，在最后两期要尤为注意。2、常见方案（1）持续研发。早期不间断的投入研发，每期都提升一级。（2）停止研发。一定等级后不再继续投入研发，考虑“研发边际效应递减”（3）跨级研发。某一期投入多期的研发费用，将产品集中分摊在本期和下期两期内，虽然增加本期和下期成本，但后几期成本降低。一般是为了避免影响最后决胜期的利润而采用。二、产能扩张规划1、产能的最大利用：每天机器运行

6、20小时2、最底下度购买机器的要求：（1）一张计算完全准确的会计科目表（2）准确预算3期的能力（收入、费用、利润等）（3）财务上贴零的勇气三、工资系数规划1、提高工资系数作用：提高产品等级，降低废品率，从而提高市场竞争力。2、考虑因素成本即工资增加的部分用于别处的机会成本。首先收益主要是减少废品，同时通过增加正品率提供收入；其次，通过提高产品等级增加需求。财务不受制约的情况下，最优工资系数应基本满足“增加的收入+减少的废品损失—增加的工资支出”达到最大四、原材料规划本期所购买的原材料尽量满足“本期末库存原材料≈0.5*下期生产所需原材料”，同时考虑优惠折扣，降低购买成本。其

7、中“下期生产所需原材料≈（本期原材料耗用数额/本期机器数）*下期机器数（产品结构不变的情况下）”对手分析一、竞争对手分析概述1、背景分析2、竞争对手财务状况分析（1）盈利能力分析（2）负债情况分析（3）现金流分析3、竞争对手产品状况分析（1）产量与销量分析（2）库存与预定分析（3）产品研发分析财务指标分析→机器扩张情况→生产能力→（结合本企业市场份额、销售量和竞争对手市场份额）计算销量→（结合市场价格、广告促销水平、研发水平）分析库存和预定情况二、分析步骤1、数据搜集2、数据分析及结论Eg:制定价格通常考虑三大因素