14条招商必看基础知识

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1、14条招商必看基础知识本文由网络创业奇人顾琴妩独创关键字:招商基础知识如何招商招商办法1、招商环境资料包括哪些内容？分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等；软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。2、如何准备招商主体及项目资料？招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式（如文字、图画、音像），对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目耍整理成文字材料，并译成相

2、应的文字以对口招商。3、在招商过程屮如何准备法律文件？招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。4、招商人员必须具备哪些政治索质？招商人员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项冃的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

3、5、招商谈判人员应具备哪些业务素质？招商谈判人员要具有一定的公关水平，具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识，尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平，对于拟推出招商的项目必须掌握：项目投资总额，技术、工艺及相应的水平评价，产品的市场前景，国内同行业发展状况，项目前期准备情况，项冃所在地产业状况对该项冃配套能力，基础设施状况，国家和地方对此项目的政策等。6、招商人员应具备什么样的外语水平？招商是一项涉外工作，招商人员除了掌握熟练的日常会话外语以外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有较好的应用能力。7、如何制定谈判方案？招商洽谈前进行充分调查研究，对对

4、方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行止确估价，明确谈判冃的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。8、招商谈判应把握哪些原则？%1把握气氛的原则。即使发生激烈辩论，仍要保持友好、合作的气氛；②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次，避免混乱；③掌握节奏原则。谈判节奏要稳健，耐心倾听对方的观点，了解对方，解决分歧。9、招商谈判应注意哪些问题？①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时

5、间，和互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判吋应木着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备,洽谈人员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈人员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈人员，条件允许还可有一套不出面的幕后班了，遇到紧急情况，幕后班了人员再走向前台。10、如何进行招商谈判的让步？①维护整体利益。分清整体利益与局部利益，必要吋用局部利益的损失维护整体利益。②明

6、确让步条件。让步必须建立在对方创造条件的基础上，且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益。③选择好让步时机。不需要让步吋决不作出让步承诺。让步Z前必须经过充分磋商，吋机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔。④确定适当让步幅度。一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜过快。否则，会把对方的期望值迅速提高，提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。11、如何打破招商谈判僵局？①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局吋，一味地争辩并解决不了问题，可以采用凹避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。%1尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立

7、场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。%1多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。%1尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的冃的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。%1冷调处理，暂吋休会。当谈判出现僵局而…时无法