情绪状态与建议接纳的关系研究的论文分析

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1、BlindedbyAngerorFeelingtheLove：HowEmotionsInfluenceAdviceTakingauthors：FrancescaGinoMauriceSchweitzer情绪状态与建议接纳的关系研究目录研究缘由与假设提出1研究方法2数据分析3结论与建议4一、研究缘由与假设提出（一）研究缘由（二）研究假设提出（一）研究缘由1、影响建议接纳的因素Larrick、Yaniv等人：决策者对决策已有想法Goldsmith、MacGeorge等人：建议者的特征和决策本身的特性研究缺陷：忽视情绪状态与建议接纳的关系研究2、关

2、于情绪、信任与建议接纳情况的研究Sniezek、VanSwol研究证明：对建议者越信任越会受其建议影响Dunn、Schweitzer研究表明：情绪显著影响对他人的信任度研究创新：提出情绪信任建议采纳度相关概念界定：伴随情绪（incidentalemotion）：与当前决策无关的情绪，即在决策之前已有的情绪。理性条件下，伴随情绪不应对评价和决策产生影响。整合情绪（integralemotion）：与当前决策相关的，由当前决策引发的情绪。信任（trust）：承担易受伤害之风险的意愿，即信任别人必须承受易受对方行为伤害的风险。（二）研究假设提出伴随

3、积极情绪的个体比情绪中立的个体更容易接受建议伴随消极情绪的个体比情绪中立的个体更难以接受建议情绪状况影响个体对他人的信任程度，信任程度进而影响个体对意见的接纳度假设一假设二假设三二、研究方法1、实验一2、实验二实验一：人数109（50%男性）来源以支付学分的方式招募的学生年龄18~24（M=20.28SD=1.23）分组随机分成3组被试：第一部分①体重评估（3轮3个人）②基线情感测试第二部分①情绪引导：观看视频②体重再评估（同第一轮3个人，同时提供“另一被试”的评估值）自我情况报告问卷主观情绪测量（被试情绪在多大程度上受到视频和评价人物影响）

4、人口统计信息实验过程：相关性分析：WOA：weightofadvice被试在其他参与者的建议下，改变其评估值的程度WOA值越大表示被试受建议的影响度越大，WOA值介于0~1之间实验二：人数107（50%女性）来源以支付每人7美元的方式招募被试年龄M=21SD=2.68分组随机分成3组实验过程与实验一相似，只是在观看视频与评估之间加入对建议者信任的调查问卷三、数据分析四、结论与建议结论：假设一：伴随消极情绪的个体比情绪中立的个体更难以接受建议假设二：伴随积极情绪的个体比情绪中立的个体更容易接受建议假设三：情绪会影响个体对他人的信任，而信任又会影

5、响个体对建议的评价与采纳建议：建议者要注意自己的建议的方式和方法，处理好人际关系一个潜在的研究方向：情商对建议采纳的关系感谢观看