优秀采购人员培训

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1、优秀采购人员培训优秀采购人员培训讲师:谭小琥旬~~预订课程热线(讲师助理):象/手机:13938256450谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享

2、、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!——联邦家居1、为什么“会卖不如会买”?采购支出通常占销货收入的53%,当采购支出(直接原料)降低5%,若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低22%,制造费用必须降低24%;管销费用必须降低17%;若利润比率想要维持不变X%,则销货收入必须增加34%。由此町见,透过采购成本的降低来提升企业利润,不但轻而易举,也不会引起竞争者的仿效,消费者也无由抗拒,反Z,若经由提高售价或销货收入来改善利润,则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争,困难重重,所以在当前的经营环境下,采购的成功与否不仅关系企业产销

3、活动的正常运作,更直接彫响经营利润,以及企业的商苦与形象。因此“会卖不如会买”,绝非言过其实。2、优秀的采购人员应具备哪些品德?(1)公正与诚实;(2)临财不苟得;(3)敬业精神;(4)虚心与耐心;3、优秀的采购人员应具备哪些才能?(1)成本意识与价值分析能力;(2)预测能力;(3)表达能力;(4)专业知识;4、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业?分段作业具有以下优点:(1)每位采购员只负责采购过程中的一部分,熟能生巧,可减少错误的机会,并提高办事效率;(2)一方面是分工合作,另一方面则是内部牵制,除非全体人员沆脏一气,否则勾串不易。5、为什么采购工作必须拟订

4、策略?策略之拟订:是基于外在环境分析及企业自我评估的结果,另外从采购力量与供应力量的抗衡,口可找出机会点或弱点,因此能够发展对付供应商的策略,而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。6、哪些物料值得拟订采购策略?对企业产销活动及成本发牛•重人影响的物料,须拟订釆购策略。如:(1)高附加值的;(2)因为外部条件变化,例如:战争、运输困难、汇率重大变动等,导致短缺性的物资;(3)自然因素用完后无法再制的物资,例如:银、铅、汞等。7、当买方占优势时,应采购何种采购策略?通常会采购压制策略。(1)将采购数量分散给几个供应商;(2)适当施加压力迫使卖方降低;(3)应以采购现

5、货为宜;(4)除了与现冇的供应商交易外,对于冇意來往的新供应商也应保持联系;(5)要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货;(6)不必自行设厂制造;(7)应加以研究采用替代品的可行性;(8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本;(9)请卖方承担物詁运送或储存的责任。8、当卖方占优势时,应采取何种采购策略?采取灵活多变策略。(1)所需数最需向一家厂商采购;(2)不主动与供应商洽谈价格;(3)设法与供应商签订长期合约;(4)积极寻求新的供应商;(5)应保有安全存量;(6)买方应设法做到“自给自足”;(7)应积极寻求替代甜;(8)着手工程研究来获取较低的采购成本;(

6、9)口行前往供应商处提货。9、当买卖双方势均力敌时,应采取何种采购策略?采取平衡策略。其行动方针如下:(1)交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足,则在寻求其他厂商承诺后,才谨慎转移数量;(2)买方可寻机会要求卖方降价;(3)买方可以兼取现货及合约采购;(4)择优选用新的供应商,替代比较不利的来源;(5)应保持相当存货以为缓冲;(6)若买卖双方配合尚好,则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化,应考虑自行开发來源的必要;(7)引介替代品造成优势;(8)由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜。10、现用现购适用于哪些状况?(1)按订货生产的企业;(

7、2)供应來源畅旺不断;(3)价格看跌的物站;(4)易腐蚀的物品;(5)财力不足的企业。11、预购备用适用于哪些状况?(1)生产稳定的企业;(2)存量管制的物品;(3)耐久性物品且储存空间小者;(4)固定购入成本。12、什么是投机采购?适用于哪些状况?所谓“投机采购叫卩采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。适用于下列三种状况:(1)物品价格的看涨;(2)预期來源的短缺;(3)财力雄厚的企业。13、什么是长期合约采购?有何优缺点?所谓“长期合约釆购”即由买方承诺在某一段吋I'可内,向卖方釆购一定数量的物品,并签立合约以为双方信守。其优点:(1)期约交货,来源稳定;(2

8、)量值巨大

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