第八章分销策略习题

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1、第八章分销策略习题一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1.渠道冃标是企业预期达到的以及屮间商应执行的职能。A.服务水平B.顾客服务水平C.企业服务水平D.中间商服务水平2.契约约束与能促使屮间商达到生产者预期的绩效标准。A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件3.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。A.产品经纪人B.制造商代表C.采购代理商D.佣金商4•向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属ToA.零售B.批发C.代理D.直销5.分销渠道的每个层次使用同种类型屮间商数口的多少，被称为分销渠道的。A.

2、宽度B.长度C.深度D.关联度6.物流系统中总成本的数学公式为D：丁+FW+yW+S,其中丁代表。A.总运输成本B,总固定仓储费C,总变动仓储费D.总成本5.工业分销商向二销售产品。A.零售商B.制造商C・供应商D.消费者6.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平7.任何一个物流系统都必须考虑。A.服务水平B.成本C.利润D.A和B10・企业对中间商的基本激励水平应以为基础。A.'I1间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.训场形势11.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A.

3、时间效用B,形式效用C.地点效用D.占有效用12.生产消费晶屮的便利晶的企业通常采取的策略。A.密集B.独家分销C.选择分销D.直销13.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道14.非标准化产品或单位价值髙的产品一般采取A.直销B.广泛分配路线C・密集分销D.口动售货15•财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销16.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性17.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。A.制造商代理B.销售商代理，C

4、.产品经纪人D.佣金商［参考答案］I.B2.B3.D4.A5.A6.A7.B8.D9oD10.CII.C12.A13.A14.A15.B16.B17.C二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1.影响分销渠道设计的因素有。A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性2.渠道的交替方案主要涉及。A.小间商类型B•顾客的偏好C.产品性质D.中间商数目E.渠道成员的特宛任务1.当生产者对中间商激励过分时，会导致。A•销售量提高B.销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高2.批发商主耍有类型？A.商人批发商.

5、B.经销商C.经纪人或代理商D.制造商销售办事处E.仓储商店3.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为。A.完全服务批发商B.有限服务批发商C.代理商D.经纪人E.制造商代表4.超级帀场的主要竞争对手是。A,方便食品店B.购物中心C.折扣食品店D.超级商店E.百货店5.无门市零售的主要形式是。A.直复市场营销B.直接销售C・自动售货D.购货服务公司E.传销6.物流现代化需要多种技术支撑，包括。A.条形码B.电了货币C.电了收款机D.电了数据交换E.电了防盗设备［参考答案I1,ABCDE2・ADE3,AD4・ACD5.AB6.ACD7.ABCD8.A

6、BCD三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“厂，错误的打1.从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把口然界提供的不同原料根据人类的需耍转换成有意义的产品组合；'（）2.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成木。（）3.白己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（）4.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）5.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（）6.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）7.一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分

7、店是不持有存货的。（）8.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）9.新型瀚店的岀现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项冃的各种不同的偏好。（）10.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）11.直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）12.自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。1.从市场观点来看，物流规划应从『V开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求來源。()2.金业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。()

8、3.如果存货、仓储和运输单位的决策中心