目的渠道建设策划方案

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1、目的饮料娱乐场所渠道建设策划方案策划人:杨爽目录摘要3娱乐场所渠道建设重要性4娱乐场所网点分布4网点铺设计划5渠道职能设置6渠道支持7销售员培训参考8摘要冃的解酒草本植物饮料是重庆本土产品,在市场上鲜有同类产品,目的饮料秉承传统屮医药精髓,具有养胃保肝、壮阳强身、舒肠胃、解酒毒、捉高免疫力、预防三高等作用。属天然制剂,不含激素,适宜长期饮酒、商务应酬、养身保健、糖尿病等人上;长期饮用,可以对受损肝脏细胞起修复营养的作用,安全可靠、无副作用。目前如何建设目的销售渠道,打开市场销路,将成为冃的的重中之重,目的定位高端,饮酒娱乐场所将作为目的的主要销售战场,本

2、文概括讲解如何对娱乐场所渠道区域细分,建立销售终端,销售目标的制定,渠道政策制定,员工培训等方面,为目的前期市场开拓提供思路。思考不周之处,还望邱总指导,谢谢!娱乐场所渠道建设重要性目的饮料解酒醒洒、护肝养胃、预防三高、滋阴益肾功能繁多,而消费者在接触-件事物时都会建立笫一印彖,如何建立H的在消费者心中的首耍形彖至关重耍,个人认为解酒护体应作为产品的主要特色,消费者在饮酒时或饮洒示是该产品的最人需求时间,因此目的及时的出现在各大饮酒娱乐场所的意义重人,主要体现如下:1、解酒醒酒的效果将会口碑相传,形成品牌效应。客人-般都具有醉酒经历,若客人在饮酒吋饮用过

3、口的饮料,将会带来与之前不同的饮酒体验,其良好的效果将会使客人加深产品印象,从而口碑相传,这不低于一场广告的效果。2、相比药店和商超渠道,饮酒娱乐场所的进入将容易许多。客人解酒容易,同时也使酒水消费度提升,商家自然愿意引进目的饮料,不仅能让客人因口的而受惠,同时也将为娱乐会所商家带来利益。3、饮酒场所的消费将提升目的保健的附加价值,为进入药店和商超做铺垫。当目的在更多客人心中成为喝酒佳品时,其保健效果也将潜移默化成为消费意识,为药店和商超的进入提供铺垫作用。4、目的的品牌定位为高端解酒产品,娱乐场所将作为市场首选。口的高昂的价格,已经超出普通饮料的消费水

4、准,只有在大型娱乐会所才能体现出其高端的性质,同时也将直达目标消费人群。在重庆这样的“夜啤酒”城市,有娱乐场所的带动,周围的饭馆,火锅店等将会急需引进冃的饮料满足消费者需求。娱乐场所网点分布根据饮酒的性质和多少,将饮酒娱乐场所定位为如下:酒吧、三星级以上酒店、大中型KTV娱乐会所,在重庆主城,根据不完全统计,重庆主城酒吧的数量约为445家,,三星级以上酒丿占173家,大中型娱乐会所125家。总计743家,各区域发布如图(仅供参考):区域网点分布酒吧二星级以上酒店屮高型KTV娱乐会所合计渝北区704833151渝中区71319111江北区49261590南

5、岸区662213101九龙坡区52211386沙坪坝区6891693北陪区258639巴南区2471243大渡口区201829合计445173125743如图可知在主城酒吧和酒丿占分布最密集的区当属渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区,而娱怎会所因为需要很大的经营面积,渝中区会所数量反而数量要少一些,从图小我不难看出渝北区作为富人居住区是毫无疑问的。网点铺设计划一期试点工程(一个月)按照娱乐会所规模大小,在渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区分别开发网点10家,总共60家,进行试运行工作,其口的主要在于摸清主城酒吧经营状况,了解消费者对产品的

6、认识,统计销售数据和遇到的问题,积累业务经验,制作出详细的渠道销售政策,调整生产线,物流线,为二期工程计划转变和顺利运行进行铺垫。二期铺设工程(三至四个月)根据一期工程积累的经验总结,对销售员进行系统性培训,带领开发各区域的销售网点,达成冃标主城覆盖网点500家以上,并维持长久客户关系,改善售后服务,负责网点销售政策的执行。第一个月完成目标60家第二个刀完成hl标120家第三个月完成1=1标160家笫四个月完成目标120家第五个月完成口标40以上三期营销工程(长期)在二期工程稳固市场并盈利示,对渠道进行优化及改善,在渠道增加广告及促销的投入,如制作广告标

7、签,贴纸,冃的烟灰缸,对销售网点进行评级,并给予不同的营销支持政策,提高销售量。四期业务拓展工程在主城市场稳固后,向重庆区县市场扩展,增加业务网点,巩固物流线路。渠道职能设置1、销售队伍建立根据区域划分,可先设置渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区区域主管,各主管下设销售员2飞名,区域主管职责:协助经理制定销售目标,策划营销活动,培训与考核俏售员,负责带领销售员与各区域销售网点建立业务关系。2、主城物流配送体系建立设置主城仓库1个在渝北区,物流主管一名,助理2名,司机2名,而积达60~70平方米,最大存货量可达1000箱(24瓶每箱),配送车辆2辆

8、,物流主管职责:助理当天接受各网点订单,并安排次天配送计划,交与司机执行,并负责

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