【精品】市场营销专业毕业设计指导书

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1、市场营销专业毕业设计方案2012-9-2一、毕业设计选题范围（一）选题范围：1、市场调研报告；2、品牌推广方案；3、活动策划方案；4、广告推广方案；5、促销推广方案；6、价格策略设计；7、营销流程设计。（二）参考题目：1、广州市婚庆公司市场调研报告2、“真功夫”品牌推广方案3、某公司开业庆典策划方案4、某服饰广州市场广告推广方案5、海尔空调春节促销方案6、某公司价格策略设计7、某公司营销流程设计与改进二、毕业设计要求（一）以企业为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解决企业实际问题；（二）毕业设计要素齐全，结构完整（参照范文）；（

2、三）毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。三、格式规范（一）格式要求：见如下范例一级标题（黑体四号，加粗）正文（宋体小四号，1・5倍行距）各级标题使用：一、（一）、1、（1）、①封而按学校要求统一标准。毕业设计按A4（二）字数要求：不少于2500字正文示例:“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案一、市场背景（-）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。（二）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予

3、同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的卅纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（三）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。二、SWOT分析（一）优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。（二）劣势分析1.新产品上市消费者对其功效了解不多。2.价位属高档（20

4、0ML,20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。3.原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。（三）机会点1.目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。2.新春刚过很人一部分消费群将垂新开始寻求品牌转换。（四）威胁1.止值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。2•多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，女山挤占经销商的流转资金；多种新产品

5、USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。三、推广目标（-）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1—2个月），尽快进入成长期，创造效益。（二）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（三）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（四）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。（五）巩固通路经

6、销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞甜介入竞争。四、目标消费群定位（-）重点目标消费群:"18—30岁的青年女性”（二）辅助目标消费群：“30—40岁的中年女性”（三）目标消费群特点：1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2.比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。3.电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。五、推广策略（一）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、

7、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（-）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个刀内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（三）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（四）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传

8、活动）。六、活动形式（-）派发（能产牛试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活