御康实业有限公司的全球发展策略探讨

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1、御康实业有限公司的全球发展策略探讨摘要木文探讨肓销商「御康实业有限公司」进军全球市场的策略。其屮包括联盟肓悄公司的选样，发展期的经营模式、经营团队的合作模式、及以第五项修练提升团队为学习型组织的教育训练方式等，作为全球布局的准备。在作法上冇两个重点。其一是开发最有引爆市场能力的经营者。其二检讨试营运站所设登的必要性，以及与现有台商会馆结合的町行性，以作为拓展全屮国市场和全球市场布局的准备。关键字：御康实业冇限公司、联盟直销公司、第五项修练AbstractInthispaper,strategiesforglobalextensionofVotr

2、eSanteCo.,Ltdisdiscussed,whichincludechoiceofalliancedirectsellingcompany,establishVotreSantebusinessmodel,collaborationsandthetrainingwithfifthdiscipline-theartandpracticeofthelearningorganization.Twomajortasksaremade・First,focusonthetalentindependentdistributors.Besides,de

3、sign,testandrunaninstitutetogetherwiththeexistedhallsofTaiwanesebusinessmentomakeaprototypeoflearningandextensionpreparationofVotreSanteCo.,Ltdtotheglobalmarket・Keywords:VotreSanteCo.,Ltd.、AlliancedirectsellingCo.>fifthdiscipline壹、续论御康实业有限公司(VotreSanteCo.,Ltd.),以下简称御康，是一个小型公

4、司，在评估许多产业後决定进入健康与H用品产业，主要是考虑健康与H用品产业属H常需求，且其重复使用性高。在考虑资金、後勤支援、教育训练少发展前景等因素Z後，御康决定选择S直销公司做为闘梦的平台。御康将发展分成三个阶段，草创期、发展期、成熟期。在草创期的发展目标是，选定相同理念的联盟直销公司为平台，并且融合与善用此-•平台。此一阶段的主要工作是评估市场的属性，了解各式产品的特性，教育训练与经营方法的研习为主体。草创期又可分为两个部份，公司设立前的准备期从2007年开始直到2009年底为止；2010年一月开始，先以个人户进入健康与口用品产业，2010

5、年4月御康实业有限公司正式成立，将经营权山个人户转移到公司。直到2010年5月底，御康的月营业额达到新台币60万元，直到2010年八月底为止，业绩处於盘整。在业绩盘整阶段，御康重新思考阶段发展冃标并调整经营策略，开始进入第二阶段,发展期。此一阶段主要的发展目标，是拓展人屮华市场，作为进军全世界的前哨站。经营目标是，拓展人脉进军中国大陆。作法上，配合联盟直销公司在未來两年在中国增设17个分公司，达到中国二十个分公司的经营策略；在2012年结束以前，将团队直销商的广度扩及全屮国省会，并达到月营业额一千力•新台币以上的业绩。御康进入成熟期的规划是，成

6、立或资助慈善基金会，协助独居老人与失学青少年，同时藉由提供的慈善服务，寻求事业版图拓展的机会，并II传承成功经验到全世界的市场，以旅行全球经营据点的方式，实践服务与教育团队的经营者的企业责任，以及完成御康经营者环游世界的梦想。贰、御康的几个选择御康对市场做了初步了解，提出了以小博大、进军全球的梦想。以经营零售事业超过二十年的经验，并门与专家访谈Z後，将圆梦的过程，归纳为以下的五大选择，包括如何选择产业、如何选择通路、如何选择联盟肓销公司、如何选择经营夥伴、如何维系纟F1织的永续发展。上述的五种选择上的主要考虑因索：一、选择产业：老年化吋代来临，

7、健康、抗老化的趋势。预防医学取代部份临床治疗的趋势，也是今年达渥斯世界经济会谈的议题。口用品的必要性、重复消费性可造就可观的业绩。同时，上述产业在全球部分国家的市场已经具备足够的经济规模，既有的消费者可能因为更具竞争力的品牌出现，取得一定的市占率（附录一）。二、选择通路：考虑资金、未來发展性、物流後勤支援、与教育训练筹因素，御康选样直销通路。三、选择联盟直销公司：进入时机、比较多家直销公司理念、制度、公司规模、研发能力、历史与永续性、跨国操作门槛等因索，御康选择S直销公司作为联盟直销公司（附录二）。四、选择经营夥伴：理念、企图心、持续力，是御康

8、现阶段选择经营者的主要考虑。对於销售者和消费者则给予适切的服务和课程。五、维系组织的永续发展：御康将组织发展分成儿个步骤。首先汇集理念相近的成员，形成