广东某集团管理咨询案

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1、广东某集团管理咨询案【项冃背景】广东省某集团成立于1982年，前身为中国蚕丝公司广东省分公司；2000年开始授权经营；2007年改名为广东省某集团。07年总资产约为63亿元,销售收入合计209亿元。某集团以牛产、经营茧、丝、绸及服装纺织晶为主，集农、工、商、贸、科研、教育为一体的大型金业集团，年进出口额丿舌全国同行业前列，为历年全国进出口企业最人200家之一。05年，集团位居全国纺织工业金业出口第一位。某集团多年來采取贸工农一体化的经营模式，形成以进出口贸易为龙头，产供销一条龙的格局。首创“公订J+基地+农户”模式，培育“订单式农业”，打造产业链；对广

2、大蚕农的采购、生产支持和技术服务，有力支持社会主义新农村建设，为公司在政府层而赢得了良好的口碑，取得了良好的社会效益；2000年，集团成功完成属下企业重组改制，进行股份制改造，是国内股权改造标杆企业；2007年乂将全国最人的蚕丝产地广西以及湖南丝绸集团并入麾下，并合并了省内另一家人型国有外贸企业轻纺控股公司，取得了战略发展上的先机。依托休制优势、科技优势，近儿年创出高品质，ZS1L1QUE（丝丽）〃品牌厂丝、绸缎、服装系列产品。Z/S1L1QUE（丝丽）〃品牌获第三届中国丝绸博览会金奖，是国家外经贸部〃重点支持和发展的名牌出口商品〃0随着2001年中国

3、入世，国冇外贸企业面临着璽大的考验，原冇的配额、许可证优势逐渐消失，某集团的业务情况也因此急转直下，30多亿美元的销售收入回报的仅仅是3000多万人民币的净利润额，盈利能力岌岌可危。一俊遮百丑，盈利能力好的时候管理没问题、战略没问题，没有人关注这些东西，忙着抢业绩，挣配额。盈利能力急速卜降时，一系列的问题仿佛一座巨人的冰山逐渐露出水而。作为人型的国有外贸企业，某集I才1而临者内忧外困。【战略层面】一、夕卜困1.特许经营终结对于国冇外贸企业来说，新中国成立伊始，国家根据当时的实际情况，确定了“统一对外贸易”的指导思想。这一国家垄断外贸的体制维持了整整30

4、年。改革开放以后，国家相继对外资金业、合资金业和部分私营企业下放了外贸经营权。随着入世步伐的加快，外贸专营权的取消将是必然趋势，外贸公司的成立将由过去的“审批制”逐步过渡到“登记制”。某集团面临自营进出口企业和三资企业的“虎口夺食”。1.传统优势的消失90年代国有外贸企业拥有配额、许可证、人民币三大优势，可以说在外贸企业中一枝独秀，拥有无可比拟的优势。在特许经营的模式下，某集团的业务人员是“朝南坐”的，不用辛苦的去跑单、跟单，仅仅通过“卖配额、卖许可证”的方式就能保证丰厚的收入来源。但小国入世以后，原先的配额、许可证优势止逐步消失，越來越多的民营、外资

5、外贸金业的资金实力正慢慢充实起來，拥有越來越多的银行授信额度和较强的资金融通能力。原有的核心竞争优势不复存在，而新的竞争优势尚没有建立起来。2.人民币大幅升值人民币的汇率变动对屮国的进出口产生了较为显著的影响。有专家分析，当人民币对某一货币明显升值时，中国对该货币发行国（区）的出口增速就明显卜-降，而进口增速叽显上升，这主要发生在以美元结算的国家，如美国。而对口木和欧盟，由于人民币对口元和欧元汇率变化不人，屮国与日木以及欧盟的进口和出口增速变化亦比较平稳。人民币人幅升值使屮国商品的国际竞争力受到巨大挑战，原有的劳动力成本优势逐渐流失，对某集团的出口造成

6、很大冲击。随着人民币的不断升值，东南亚一些国家如越南、盂加拉国等出口的劳动密集型产品比之我国已渐具价格优势。我国企业岀口产殆“拼价格”的路将越走越窄，只有走提高产品附加值、将产业链由屮低端逐步向屮高端前移才是正途。因此，只有在市场开拓、产品研发、企业管理等各方而走在前列的企业,只有在国家政策导向上走在前列的企业才町望在激烈的市场竞争小脱颖而出。从转变经济发展力式到转变外贸发展力式，对菜集团类似的外贸企业来说无疑是一个经历痛苦获得新生的蜕变过程。3.国际贸易保护主义威胁仍在增大随看经济增长和贸易规模扩大，而各国之间获益并不平衡，全球范围内各种形式的贸易摩

7、擦呈上升态势。屮国作为世界贸易大国，近年来进出丨I持续快速增长，面临愈来愈严峻的贸易摩擦形势。从屮国遭遇的贸易摩擦特点看，贸易摩擦岀现从劳动密集型产品向资木、技术密集型产品扩展，从发达国家向发展屮国家蔓延，从反倾销等传统领域向反补贴、技术壁垒等新的形式延伸，从具体产品层而向宏观经济政策、体制层而发展等趋势。某集团2008年面在家具、玩具等产品面临着多起反倾销闲扰。4.国家贸易政策从鼓励出口向鼓励进口转移2006年12月初，中央经济工作会议提出了把促进国际收支平衡放在突出位置的要求,随后商务部、国家税务总局联合发布了《屮国鼓励引进技术口录》，从而拉开了2

8、007年一系列鼓励进口、限制出口政策的序幕。在限制出口方血，今年7月1FI起我国调整了2831