对制药企业技术人员激励方法的探析

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1、对制药金业技术人员激励方法的探析制药企业在快速发展过程中，常会感到专业人才的短缺。面对千变万化的市场竞争，需要企业有源源不断的新产品、新技术和新设备，需要一支坚实的技术人才队伍来支撐，木文要探讨的就是如何去激励技术人员，寻找合适、恰当的激励方法，是金业留住人才的需要,也是企业长远发展的需耍。1制药企业专业技术人员状况分析1.1制药企业现状许多中国制笏企业冇着百年历史，但是在西约产品生产中的大部分技术为外国专利，自主开发的产品非常少，大约在20%左右。我们的研发能力、技术创新能力还远远不够，新产晶的研制、新技术的开发对我们來说任重而道远。许多企业山于

2、缺乏自己的核心产晶竞争力,所以一方面同类产品的竞争很激烈，另一方面国企与外企的差距非常明显，药品市场价格也相差非常人。同样是头砲类制剂产品，我们公司的产品要比施贵宝的价格低约2/3,且在市场上并未见英因价格低的就更受欢迎。为什么我们的产品价格不能超越外资金业呢？为什么国内消费者信赖进口、外资企业的药物呢?因为外企有质量保证的产品，述有先进的技术水平和管理水平，这屮间的差距是客观存在的。施贵宝靠的是“知识密集型、技术密集型”创造价值，而我们大多靠的是“劳动密集型”创造价值。虽然我们自己研发的产品不够多，但如果我们生产的药品都能提升品牌，那么产品价格同

3、样也可以提升，至少打外资的同类产品的价格差距能缩小。要达到理想的状态，最重要的因素是人的问题。我们的牛产技术与设备能力能否提高、管理水平能否提升是直接导致企业成本下降和产品品质上升的关键，研发能力又直接彫响到产品的创新和企业的生命力，所有这些都与人的积极性、创造性紧密相连。1.2制药企业&业技术人员的特征与其他一般员工不同，专业技术人员有着非常明显的行为特点，我们要了解这些不同点,从而采取因人而异的方法。1）属知识型员工。专业技术人员一般都受到过良好的教育，且人多接受过专项知识训练，具有独立思考能力，学习能力很强。我们许多自主研发的新产品都是通过他

4、们努力工作获得的，许多技术都获得了国家科技进步奖，他们是用知识为企业创造价值的人。专业技术工作需要逻辑分析方法，所以专业技术人员喜欢用数据说话，用事实来分析问题。2）自我价值感强。专业技术人员重视的往往是工作成果，喜欢接受富有挑战性和有发展前途的工作，他们一•般不会一味追求金钱与权势，他们有技术专长，希望得到重视，如果不能被很好地发挥作用，离职会是他们通常的选择。如在我公司每年招聘进来的人学牛中，流动率为1/5左右，从人才市场上招聘进来的人员当中，跳槽2〜3次是很正常的，所以流动性非常强。3）追求日标明确。专业技术人员做事严谨、讲究细节。创新是他们

5、的目标,他们会用自己的专业知识与智慧创造新的技术成果。除了研发人员外，在企业中还有更多的专业技术人员从事着质量、技术、生产等管理性工作，人际关系处理和团队合作精神也会对他们的工作带来很重要的影响。所以他们非常重视培训机会，为了达到自我价值的实现而不断地去学习。4）个性突出。专业技术人员聪明能干，精通业务，所以独立意识很强。他们不太能接受被人否定的结果，希望得到别人的尊重，同吋述希望口己的成果能运用于实际，得到肯定的评判，冇时工作过于认真还会不被他人所理解。了解了制药金业专业技术人员的特点，我们就可以采取有针对性的方法去激励他们，以获得最佳的效果。1

6、.3制药企业专业技术人员的需求分析根据马斯洛的需求理论。一般分为低级需求和高级需求两类。低级需求为生理需求和安全需求，可通过外部得到满足（如工资、就业保障等），制药专业技术人员一般已经在这些方面得到满足。他们所需要的是社会需求、尊重需求和H我实现需求筹高级需求：1）白我成就感需求。专业技术人员更加重视富有挑战性的工作，并希望能高质量地去完成它。他们的责任心非常强烈，希望自己的绩效（包括还未出成果的研究项目）被肯定。他们为了达到知识更新和职业发展的目的，而需要一个良好的工作氛围和白我成长的坏境。所以他们非常注重企业是否能给予培训、学习的机会，注重在工

7、作岗位上能否有进一步提升的机会。2）公平性需求。由于专业技术人员思维处事严谨，他们会把自己的工作环境、岗位内容、其所应获得的报酬等作内部利外部的横向比较，要求企业对口己的贡献能有合理的评价，当发生不平衡吋,不满足感会油然而生，进而影响到工作的原动力。3）尊垂需求。现在医药行业十分重视销售业绩，因为销售是龙头，销售人员收入与其销售业绩挂钩，总体收入也排在行业的前列，而专业技术人员的工作绩效很难用总观的方法去评估，也很难与企业业绩直接挂钩，他们希望付出与得到能匹配，包括得到企业的认可和理解，同时他们要求能冇持续的职业发展，并能在自我管理的条件下有一个宽

8、松的环境，能被信任地丁作，进而获得T作满意度。2激励是提高制药企业专业技术人员积极性的有效方法美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼