安恒光电产品战略策划案例

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1、合肥安恒光电的产品战略策划案例钱自胜产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的根本。一个企业如果没有独特的产品，企业的生存和发展犹如建立在沙滩上的大厦，缺乏扎实的根基。更重要的是，如果没有正确的产品战略，企业就找不到正确的发展方向，出现南辕北辙的后果，这是任何企业的领导人都不愿看到的。大多数屮小企业的决策者往往都忽视了产品战略的重要性，对产品战略缺乏系统的思考和有效梳理，总是跟着市场的感觉走，不断地开发所谓的新产品，而它们却在市场上频遭滑铁卢，为什么？本文试图通过一个实战策划案例來说明其中的原因。根据竞争战略的经典理论，新产品

2、的研发成功或老产品的升级换代，确实会给任何一个企业带来巨大的市场机会，但是，这仅仅是一个机会，而不是立即给企业带來巨额的财源，企业的领导者对此必须有充分而清醒的认识。合肥安恒光电冇限公司是中国科学院合肥分院下属的合资公司，主要产品是医用激光治疗仪。我受邀作为该公司的管理顾问，对该公司的产品、市场、财务、人员等方面做了详细的研究，然后提出了清晰的产品战略。1.产品战略需要决策者的系统思考和该领域的世界强势企业相比，合肥安恒光电只能算是一个小企业，在综合实力方面存在很大差距。国外的强势企业都有系统的新产晶研发战略，在由场预测，新技

3、术研发储备、资金投入、人力资源配备上都冇慎密的计划。所以，我们今后在开发新产品丽，一定要问自己以下几个问题，以避免肓目地投入宝贵的人力资源和资金资源：①新产品有很好的市场前景吗？我们的新产甜开发主要依靠屮国科学院安徽光机所和口身的能力，他们有很强的研发实力，但是，在市场研究方面，他们的能力实在太弱，经常会做岀严重不符实际的市场预测数据。所以，在新产品研发的投资而，必须做好科学的市场调研，止确地预测市场前景。①企业自身的研发能力如何？新产品的研发不能完全依靠企业外部的力量，因为，最终的产品生产和改进必须依靠口己。②与新产品配套的

4、零部件，其产品质量和价格如何？国内企业所生产的零部件与国外企业相比，存在着一定的差距，如果新产品主要做国内市场，而从国外进口零部件，最后的生产成本将大幅上升，销售价格将逼近国外产品，它的销路会遇到巨大的、无法克服的障碍。③相关人员能否掌握新产品的技术？工艺人员、生产主管、销售人员和维修人员等相关人员能否常握新产詁的技术，是新产品最终能否走向成功的关键，这属于执行力的范畴。众所周知，没有执行力，任何的战略都没有成功的可能。④竞争对手在该新产品的研发进度如何？屮小科技型企业很少去关心竞争对手的研发情况，在门己家里闭门造车，结果，门

5、己研发出来的新产品往往已经落后于竞争对手，在市场上没有任何优势口J言。所以，今后我们开发新产品时，将吋刻关注竞争对手的情况，及吋做出改进，为将来的差异化竞争打下良好的基础。1.合肥安恒光电的产品战略制定基于上述的系统思考，我们制定了今后三年的产品战略：不断改进现有产品,谨慎开发全新产品，具体实施措施如下：①举办公司高层领导研讨会，深刻分析安恒光电二十多年来成功的经验和失败的教训；②举办多次产品战略讲座，让全体员工深刻理解产品战略的重要性和现实意头;③建立新产品开发的预算制度，并且严格执行；④仔细找出公司现冇产品的改进方向和具体

6、内容；⑤对几十个产品维修案例进行深刻的剖析，然后举办学习班，让所有人员都掌握这方面的知识和技能；⑥培养一个专业化的产品知识培训师，用通俗易懂的语言来讲解高科技产品，特别是对公司的销售人员和维修人员;①制定科学的考核体系，用经济手段来调整全体员工的行为；②用企业精神和核心价值观来激励和规范全体员工的思想和行为，这一点是最重要的。3.结束语任何企业要生存发展，产品升级是必然的。那么中小企业如何实现新产品与营销成功的对接？金业在确定研发一项新产品吋，是按市场的实际状况，在新产品研发的品类，数量，性能，成本，周期上对企业的产品研发机构

7、进行逆向指导，最终让企业研发的产品和市场完全对接。其主要的内容冇：①树立鲜明的产品战略计划：公司总经理和市场部经理共同关心的问题z—就是正确确定自身鲜明的产品战略计划。②不要独立研发一种全新的、超前于市场的技术和产品。口前，市场竞争高度激烈，企业利润空间缩小，新产品面世后不确定的风险因素大。你倾注全力开发的这个全新的、超前丁•市场的技术和产品可能耗尽你的各种资源，或者别人早已领先一步，或者是走向市场后反响冷落。③营销部与研发部的功能对接，避免新产品与市场的脱节。不要盲口地使用经典的理论，要结合自己企业的实际制定行之有效的产品战

8、略，是当代企业的总经理必须具有的思维，只有这样，企业才能走上健康的、可持续发展的轨道，到达成功的彼岸。钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起,一直从事医药企业管理顾问工作,为几十家医药企业做管理顾问,均获得了不同程度的成功。钱口胜先生特别擅长营销战略