恒大开发战略及产品细分

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1、一线城市贡献度分析TOP20企业一线城市金额和面积贡献比重呈现下降趋势；TOP20企业商品房销售比重从整体来看，也表现出下滑趋势；相信随着三四线城市的需求进一步释放，十大城市所代表的主要的一二线城市的占比将会进一步萎缩。十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比一线城市销售金额贡献度分析在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低，房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重心转向这些市场二三线城市成为主战场二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头城镇

2、化机遇：给二三线城市发展带来了机遇；一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转移和集中。三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有相当大的发展机会。恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上

3、市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地产品牌必将成为业内的“精品领袖”。立足广东，布局全国二三线城市目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、

4、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。恒大发展历程规模取胜规模+品牌标准化规模+品牌第一阶段：1996-2004年96年确立小面积、低价格的发展模式布局广州发展成为广州房地产十强企业2004年开始，确立开发中面积产品，开始向规模化、品牌化方向发展立足广州，布局全国着手标准化运营模式2007年，标准化运营模式充分得到实践成功；速度为王，在全国范围内迅速扩充；成为国内房产上市企业；恒大品牌建设理念传承、超越、价值、和谐成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母品牌核心价值品牌愿景品

5、牌主张铸造大众精品，营造精品生活品牌建设历程2004年提出打造精品项目，塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准的制度；邀请国际知名大师制定标准，设定各个环节打造精品2005年提出质量制度，在工地巡回督察，坚决执行质量一票否决制；06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全新管理体系，确保每个环节都是精品2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目七大优势奠定成就恒大1恒大七大优势产品品牌优势234567运营优势成本优势产品结构优势开发优势团队管理优势规模优势恒大团队优势恒大集团

6、聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品五类产品细分产品系列城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府都市核心高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大城城郊结

7、合部高层、小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大名都城市郊区高层、小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大绿洲城市郊区高层、小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大操作模式分析恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕，现已进入了27个城市，产品布局较为合理。根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二三线城市发展的主要途径。恒大名都案例借鉴作为同包头同一级别的城市长沙；了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提供了借鉴；基本指标总占地