【企业管理】营销岗位职责

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1、各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情况将纳入考核范围。上报要求：分地区上报，即每个地区（含县.市）上报一份。省内各地区（县、地区：赣州地区.九江.市）都要上报；省外上报下列几个梅州地区.广州.深圳.沈阳.辽阳.铁岭.鞍山、营口.辽.北京.天津.唐山.锦州、阜新.葫芦岛.大连.通秦皇岛.太原.运城.宁夏.新附：各级业务员岗位职责（见

2、下页）市场部2003年8月8日通知营销经理及营销副经理职责1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。(1)目标工作计划主要内容包括：%1硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；%1软性目标：建上片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等；%1下半年的工作思路。(2)工作总结的内容主要包括：%1辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等；%1上半年我厂品牌销售情况；%1检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。2、

3、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年度销售奖考核办法》完成各项工作内容。4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。5、执行企业制定的营销方针、策略，向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。7、协助领导调

4、控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。8、改善服务质量，密切产销关系，配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。9、提高廉政意识，不得做与工作无关的其他经营活动。10、积极参加集中培训，充分利用业余时间加强政治、业务学习，提高自身素质。11、完成科本部布置任务。营销主办职责1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。(1)目标工作计划主要内容包括：%1硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；%1软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场

5、秩序，信息的收集、反馈、分析等；%1下半年的工作思路。(2)工作总结的内容主要包括：%1辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等；%1上半年我厂品牌销售情况；%1检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞

6、争意识和吃苦耐劳的精神。5、执行企业制定的营销方针、策略，向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实我厂产品的市场基础。6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。8、改善服务质量，密切产销关系，配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。9、提高廉政意识，不得做与工作无关的其他经营活动。10、积极参加集中培训，充分利用业余时间

7、加强政治、业务学习，提高自身素质。11、完成科本部布置任务。营销员及见习营销员职责1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。3、执行企业制定的营销方针、策略，向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。5、协助领导调控好货源、价格，

8、及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。6、改善服务质量，密切产销关系，配合销区人员工作，定期走访经销