《论文_基于财务视角的综合零售业盈利模式探析(定稿)》

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1、摘耍：血对新兴加转轨的市场经济坏境，以及加入WTO后市场竞争的H趋激烈，导致以供应链管理和资金链管理为后盾的零售业“盈利模式”问题口益突出。因此，如何适应帀场需求，确定科学、有效的盈利模式以获取经济效益和社会效益的双贏，成为当前我国综合零售业而临的一•个重要课题。本文将就当询我国综合零售业主要盈利模式存在的问题及各种模式对企业财务产牛的影响进行分析，并据此捉出我国综合零售业基于财务视角的核心盈利模式。中国论文网关键词：财务视角；综合零售业；盈利模式一、引言综合零售业是指以向最终消费者（包括个人和社会集团）提供所需商品及咲附带服务为主的行业。它具

2、有商品品种齐全、客流量大、资金实力雄厚、人才齐全等特点，并注重商誉和企业形象的树立。零售业的盈利模式是指零售企业中所有竞争力的组合体，它包括企业供应链管理的优化、业态的选择与组合、品牌的打造以及经营模式的选择等。随着投资体制改革的深化以及加入町0后我国零售业对外的全面开放，我国的综合零售企业而临着巨大的生存与发展压力，以供应链管理和资金链管理为后炳■的零售业“盈利模式”问题也H趋严重，如成本管理和商业诚信出现问题、长期拖欠货款、与供应商关系紧张等，其实质原因是资本金不足和管理不善下的大规模扩张导致的矛盾枳聚，即盈利模式的问题。因此，如何适应市场

3、需求，确定有效的盈利模式以获取经济效益和社会效益的双赢，成为当前我国综合零售业面临的一个重要课题。本文将就当前我国零售业主要盈利模式存在的问题及各种模式对企业财务产牛的影响进行分析，并据此提出我国零售业基于财务视角的核心盈利模式。二、我国综合零售业主要盈利模式存在的问题及其对财务的影响1.“品牌联营”的盈利模式品牌联营模式是指企业基于自身的市场经营定位和整体布局，在对商品品种做好空间规划的基础上，对不同吊牌的供应商进行招商，由各品牌供应商以专柜形式独立行使商晶的进销存等日常销售管理。这种盈利模式的运作方式主要体现在品牌招商管理、整体促销活动和财

4、务结算支付三个方面。近年來，我国不少百货商场、购物中心等综合零售企业为提高企业档次和树立良好的市场形彖，竞相争夺市场成熟度较高的优质品牌，从而导致零售业的市场地位不断弱化。当前综合零售业品牌联营的盈利模式主要存在两个方血的问题：(1)销售额虽有所增加，但销售毛利的下降幅度较人零售业在品牌联营模式下，对品牌商的依存度过高，从而丧失了原本的议价能力，加大了与品牌商谈判的难度与成本，所能获取的销售毛利水平较低。并口，品牌商品的同质化导致商家频繁促销降价，短期内销售额会增氏，但长期来看利润没有取得相应増氏。(2)利用账期占用供应商资金，加大了资金风险我

5、国的零售业一般自有资金比较缺乏，多以占用供应商货款方式的短期负债经营为主。企业延期支付货款，虽然获得了周期性无成本短期融资维持企业止常经营，但如果面临供应商相关突发状况的冲击，企业将会会而临资金链断裂的风险。2.“资本扩张”盈利模式虽然当前国内外零售企业资本扩张模式各有侧重，但都采取了独资、合资、并购等多种资本扩张方式。例如，沃尔玛自1996年进入中国市场以來一直以“合资”形式扩大在中国的市场规模，直到2007年才开始侧重合资与并购。我国国内的零售业则采用了并购为主的扩张方式，例如百联集团2005年8月收购第一TT货、华联商厦、华联超市、友谊股

6、份、物贸中心5家上山公司相关股权。虽然扩张模式是中外零售企业实现跨区发展的重要手段，企业能获得市场扩张带来的利润，但也存在一些问题：对于合资店，双方的分歧难以彻底消除，从而不利于企业的长远发展；对独资店，则成本和承担的风险过高；并购店则面临整合难的问题。1.“通道费”的盈利模式当前大部分外资零售金业主要采用“优化价值链”的盈利模式，即零售企业通过优化整合“自有品牌开发一一采购一一配送——卖场管理一一消费者需求引导和挖掘”供应链，提高销售毛利率和经营筲理的效率。而当前中资零售企业则通常采用“通道费”的盈利模式，即主要是向上游供应商收取仙金、各种场

7、地使用费、物业管理费等租金收入和返利，而不是依靠进销差价获取利润。例如我国的南京中商、华润创业、苏宁和国美电器等零售业都采用这种盈利模式。虽然这种盈利模式人人降低了企业自身的运营成木，降低了经营风险和库存风险。但随着我国政府出台了相关的对零售业采购、通道费和付款期限的限制政策，这种盈利模式会弱化企业自身的采购、销售、库存等业务功能和竞争能力，并且商品结构的差异化难以体现；此外这种模式下企业的财务费用与流动负债不匹配，如果企业资金管理不力或供应链断裂，零售业将而临资金链断裂的风险。三、创新零售业盈利模式1•转变“品牌联营”的盈利模式，实行“价值型

8、的自主买断式”经营零售业要想在激烈的市场竞争中立于不败Z地，就需要由保利型的品牌联营模式向价值型的口主买断模式转变，即通过从消费者需求研究、市场调研、