[精品]混凝土专业知识汇编2

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1、混凝土专业知识汇编销售篇一、合同签订前要做哪些工作？合同签订前应对客户的资金、信誉、工程概况（结构形式、建筑面积、混凝土型号、混凝土数量、施工单位、建设单位等）作充分调查，将调查情况如实向有关领导汇报。经总经理、销售经理，生产经理、技术负责人会审，防止合同签订不慎，给公司带来不应冇的损失。二、合同会审主要审哪些内容？首先要看客户是否有资金，以往与预拌混凝土企业合作是否守信誉，执行合同是否到位。公司应有不良客户名单，对拖欠货款、不信守合同的客户，尽量不要再签合同。其次要看产品单价和付款方式，过分降低单价，不仅企业利润低，运转困难

2、，而且会照成运行恶性循环。一•般可按工程形象进度（即按层数）或按垫资金额付款，工程封顶前要有约束条款，防止混凝土主体封顶后，货款难收。再次要审查用户的技术要求。施工要求公司有无能力做到，防止工程开工后被动。另外一个重要问题是用户是否为法人单位，如有的合同章是XX项目经理部，H后如有纠纷，对其起诉是无效的。三、预拌混凝土的结算方式有哪几种？第一种是按实供混凝土量结算，简称“车结”随时抽查混凝土量是否够，混凝土浇筑后24小时内客户可以提出异议，发现问题，双方共同查找原因，及时解决。这种结算方式简单、易行，是首选的结算方式。第二种是

3、按图结算。简称“图结”，该方式比较繁琐，只做了解。四、销售员签订合同时在技术方面要注意哪些问题？地面工程要了解其长、宽尺寸，凡有长度超出30m的耍及时通知技术部门,防止地面产生不规则裂缝。地面工程要了解其上部有无饰面层，是否为随打压光地面（即地面压光后表面不再做任何装饰），如为随打压光地面必须注明，并适当提高售价。了解工程是否需要特殊混凝土，有抗渗、抗裂、早强等要求的合同上必须注明，并提高售价。凡工程有大跨度结构，预应力结构，大体积结构、超长结构（长度大于80m）,应在合同签订后及时通知技术部门，以便技术人员重点监控这些结构的

4、施工过程。凡工程冇清水混凝土（即未来混凝土表而不再装饰，耍求表而光洁，色泽一致的混凝土）、口密实混凝土，要提前通知技术部门和公司高层，由于这种混凝土胶结料用量较大，对材料要求较高，因此其单价也需要适当提高。五、工程签订合同时要注意什么？一个园区有十几栋甚至几十栋工程，签订合同吋要注明每个单体工程名称，并应分别按合同控制冋款，否则群体工程施工至全部混凝土主体完工再付尾款，预拌混凝土企业会承受很大的经济压力，拖欠款太多会给企业运转带来困难。六、凝土主体结构完工、工程主体结构完工、工程竣工有何不同？工程主体结构包括混凝土结构、砖石结

5、构、钢结构等，而整个工程竣工包括主体结构、放水、抹灰、水暖、电气、装饰、门窗等项工程，混凝土质量只与主休结构屮的混凝土结构有关。因此，签订合同时，工程尾款不可待主体结构工程或全部工程竣工验收后再付。七、实施工程中要注意什么？实施后，应派专人及时到工地去核对混凝土供应量，定时签发结算单，当混凝土供应量接近合同结算量时，应提前通知用户准备货款，防止超量供应、积压货款，造成公司冋款率低，运转困难。八、为什么已签了合同还要求用户在每次浇筑前填写混凝土生产委托单？企业的一切管理均应以文字形式记载，用户需要混凝土24小时前，虽然已用屯话通

6、知调度，但是口头通知往往有误，特别是混凝土型号经常会误传、误听、误记造成工程事故，因此必须由用户亲口填写包括浇筑部位、型号、数量、技术要求、浇筑时间等信息的混凝土生产委托单。委托单具有法律效力的重要凭证，应妥善保管。九、做好用户服务还应做哪些工作？销售员应充分利用其与客户的沟通，掌握混凝土供应量、供应时间、各类人员对本公司服务方面的意见。凡是用户对某部门的意见要求，要认真填写“用户意见单”，及时转达到该部门，并将核实、整改后的情况向用户报告。十、什么是预拌混凝土、商品混凝土？预拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根据需耍掺入的外加

7、剂和掺合料等按一定成分，在混凝土搅拌站，经集中计量拌制后通过运输车运至使用地点的混凝土拌合物。凝土是商品化的预拌混凝土，是具有相应资质的专业混凝土公司向市场出售的预拌混凝土。实质就是把混凝土这种主要建筑材料，从备料、拌制到运输等生产环节，从传统的现场施工中脱离出來，通过高度专业化的集中批量生产，成为一个独立核算生产的建材商品。十一、预拌混凝土、商品混凝土的优点是什么？预拌混凝土（商品混凝土）因其在保障工程质量、节能降耗，节省施工用地、改善劳动条件、减少环境污染等方面益处颇多，是建材业和建筑业走向现代和文明的标志，在发达国家己经

8、普遍应用，在我国受到国家高度重视，有政策支持并鼓励发展。预拌混凝土（商品混凝土）有如下优点：1）能提高建筑工程质量。由于混凝土工厂化和专业化，预拌混凝土所用原材料稳定，生产工艺先进，采用全电脑控制，计量准确，检验手段完备，混凝土质量稳定可靠，富裕强度高，杜绝自行搅拌混凝土过程