毕业论文《小家电市场营销策略研究》

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1、随着社会经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于家用电器的需求H益增多。最近儿年，沈阳等大、中型城市的大家电市场逐渐趋于饱和，小家电市场异军突起。然而在小家电市场领域，一•方面由于家电生产商了解到小家电市场具有利润空间大，技术要求门槛低等特点，进而将生产垂心转向小家电领域，造成了小家电的品牌竞争；另一方血随着商品市场的FI新月界，各人零售终端例如国美、苏宁等家电卖场的増多，导致小家屯的价格竞争，都不同程度的影响到了小家电市场的发展。沈阳兴降大天地购物中心有限公司隶属于辽宁兴降大家庭商业集团，是该集团继兴隆大家庭后在沈阳全力打造的第二家摩尔，地处于铁

2、西商业圈，建筑面积约13.8万平方米，是一艘名副其实的商业航母。在这里各种商业业态百花齐放，儿百家名店汇聚一堂，集购物、餐饮、娱乐、休闲、社会服务为一体，全面体现当代摩尔的风范。本文从外部环境分析入手，查阅和整理了大量二手资料，较为详细地分析了企业所处的经济、技术、人口、地理等宏观环境，对比分析了行业状况和竞争者情况。为获得一手资料，深入企业内部，对企业的营俏现状进行了细致的了解和分析，最终明确了企业面临的机会和威胁、存在的优势和劣势。在此基础上，结合实地市场调查资料，运用所学市场营销理论，有针对性地提出了一-系列营销策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略

3、等，这对沈阳兴隆大天地小家电市场现有的营销状况有着积极的作用。关键词：兴隆大天地；小家电；营销策略目录摘要1ABSTRACT错误！未定义书签。目录21公司概述41.1沈阳兴隆大天地简介41.2大天地小家电产品介绍42环境分析62.1宏观环境分析62.1.1经济环境.62.1.2人口环境.71.1.3地理环境.82.1.4政治环境.82.1.5技术环境.82.2微观环境分析91.2.1顾客分析.92.2.2竞争者分析.102.2.3企业内部环境分析112.3行业现状分析122.3.1行业现状.122.3.2影响行业发展的因素122.4SWOT分析133目标市

4、场策略152.1目标］jj场153.2营销目标153.3市场细分154营销策略研究164.1产品策略163.1.1品牌策略164.1.2产品组合策略174.2营销渠道174.3价格策略184.3.1确定定价目标184.3.2分析竞争对手184.4促销策略194.4.1广告194.4.2公共关系.194.4.3抽奖204.4.4兴隆卡205结论21致谢22参考文献23ATTACHRECORDED241公司概述1.1沈阳兴隆大天地简介辽宁兴隆人家庭商业集团创建于1993年，已在盘锦、沈阳、营口、人石桥、铁岭、朝阳、新民、调兵山8个城市拥有12家人型商场，总经营

5、面积超55万平方米，年销售额突破50多亿元，年纳税2.2亿元，员工总数3」万余人。辽宁兴隆大家庭商业集团已经成为辽宁省最人的民营商业集团、中国商业区域市场的领军金业。企业秉承“发展连锁、商业报国”的企业精神，发扬“雷厉风行、精益求精”的工作作风，忠于职守，廉洁奉公，与企业同呼吸、共命运，与全体员工同舟共济，全力以赴完成企业交给的任务。企业把成为“屮国商业第一家”将“兴隆大家庭”做成一个品牌，无论走到哪个城市，都会看到“兴隆大家庭”作为实现企业“发展连锁，商业报国”的宏愿。沈阳兴隆人天地是辽宁兴隆人家庭商业集团有限公司在辽宁省内投资建设的第16家大型商场，是

6、该集团继兴隆大家庭后在沈阳全力打造的第二家摩尔，是铁西区首家集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的一站式大型购物中心。大天地位丁•沈阳市铁西区沈辽路与沈新路交汇处的仙女湖旁。东邻仙女湖公园、南邻二环桥、西邻沈新路、北邻沈辽路。距长客西站600米，全区2/3的公交线路必经于此。其影响力将覆盖铁西、于洪、和平、长白岛乃至辽中等区域。沈阳兴隆大天地总建筑面积13.8万平方米，共计3层，每层而积达4.6万平方米，是H前沈阳单层面积最大的商场。整个商场集合了电影院、KTV、电玩城、沈阳商场内的首个真冰场、球吧、娱乐嘉年华等众多娱乐项目；集合了兴隆风味小吃城、妈妈菜馆、千伊

7、拉面、肯徳基、龙头山烤肉、蜀道川菜、蒸霸天下等国内外餐饮风味；集合了人型综合超市、屯器商场、兴隆百货、黄金屋、小城故事、室内商业街等各具特色的购物场所；集合了书店、大烟吧、会员俱乐部、大客户、咖啡厅、儿童乐园等休闲体验项冃。1.2大天地小家电产品介绍厨房电器包括：燃气灶、微波炉、电烤箱、电磁炉、排油烟机、榨汁机、豆浆机、面包机、电饭煲、洗碗机、电饼铛、食品加工机等几十个品种。品牌包括：九阳、美的、苏泊尔、松下、东陵、ACA等国内外品牌。卫浴电黠包括：热水器、取暖浴霸、电热水龙头、电热毛山架、电热器材、T手器、电动座便器等。品牌包括：海尔、A.O史密斯、万家

8、乐等国内外知名品牌。医疗保健器材包括：按摩椅、足浴盆、理疗仪、测疗