陶然居古典家具市场营销策略分析

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1、诚信申明本人中明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全而的总结。尽我所知，除了文屮特别加以标注和致谢屮所罗列的内容以外，论文屮创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承扌口一切相关责任。陶然居古典家具市场营销策略分析马辰祎山场营销专业营销0802班学号080501040指导教师于欢老师摘要本文通过对廊坊陶

2、然居家具有限公司古典家具市场营销策略的研究和分析，制定切实可行的系统的完整的市场营销策略，帮助陶然届家具冇限公司以后占领并扩人市场份额，具有重要的实际应用意义。同时希望通过本文的研究和分析，使国内其他公司特别是同类企业在开拓市场，谋求企业发展过程中具有借鉴意义。本文结合自C在廊坊陶然居家具冇限公司的市场销售工作经历及取得的大量数据资料，通过对公司内外部营销坏境的分析，发现廊坊陶然居家具有限公司冃前的市场营销策略存在的不足,并制定相应的市场营俏策略。本文研究的主要内容是廊坊陶然居家具有限公司的市场营销策略。本文在研究中取得的比较突岀的成效

3、有:在总体上得出了一套完整的关于廊坊陶然居家具有限公司的营俏策略。并据此提出廊坊陶然居家具有限公司的产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、和文化策略等帀场营销策略。产品策略上，根据廊坊陶然居家具有限公司自身的特点，建议将产品创新策略与品牌策略相结合;价格策略上，价格竞争定价策略和差别定价策略的综合运用是适合古典家具市场特点的主要策略;渠道策略上，把营销渠道设计、建设、管理与控制三者有机的结合在一起;并且通过上述探索，也为我国现阶段改善公司营销策略提供对策参考。关键词：陶然居家具冇限公司古典家具营销策略Taoranjuclassicfu

4、rnituremarketingstrategyanalysisAbstractBasedontheclassicfurnituremarketinTaoranjuFurnturemarketingstrategyofresearchandanalysis,ontheonehandfromthetheoreticalpointofviewofourin-depthanalysisofthecurrentclassicfurniturecompanyKT，smarketingstrategyinthemarket,ontheotherha

5、ndhelpcompaniesdeveloppracticalTaoranjutheintegrityofthemarketingstrategy，Theoccupationandexpandmarketshare,hasimportantpracticalapplicationofsignificance.Ialsohopethatthroughthisresearchandanalysissothatdomesticcompanies,especiallyothersimilarenterprisesinmarketdevelopm

6、ent,enterprisedevelopmentprocessofseekingareferenceJnthispaper,combiningquantitativeandqualitativeresearchmethods,inthevastliteratureavailableonthebasisofinformation,marketing,management,economicsofrelyingonthetheoryinlightoftheirowninChongqingKT"ssalesandmarketingexperi

7、enceandthelargenumberofdataThroughthecompany'sinternalandexternalmarketingenvironmentanalysis,theuseofTheFiveForcesModelofPorter,foundinChongqingKT'scurrentmarketingstrategyofthedeficienciesandtodevelopappropriatemarketingstrategies.Inthispaper,arethemaincontentsofChongq

8、ingKT"smarketingstrategy.Basedonthestudyoftheeffectivenessofamoreprominent:ingeneral,cometoacompleteset