第11章__动机 - 副本 (2) - 副本

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1、第十一章动机《姐弟恋人50年隐居深山半个世纪》－－中国十大经典爱情之一四川省凉山彝族自治州木里藏族自治县的交通通信非常落后，王顺友是当地一名普通的邮递员——“马班邮路”投递员1988年7月，雅砻江上溜索绳突然绷断，王顺友人只摔在江岸上，邮件弹入水中，顺江而去。王顺友跳进江中。把邮包拖上岸。1995年的一天，邮路上骡子受惊后腿乱踢，王顺友的肠子被踢破了。他捧着肚子，连走9天，王顺友终于送完邮件。当被老乡架到医院时，人已气若悬丝，奄奄一息。20年，步行26万公里，足可重走长征21回，环绕地球六圈半；20年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率100％。他们持续几十年的行为背后的原因是什么呢？

2、每一个人做一件事情，都会有自己的动机。动机，就是行为背后的秘密！本章内容三、动机的理论二、动机的种类一、动机的一般概念第一节动机的一般概念一、动机的概念动机（motivation）是个体行为的动力，是激发行为，驱使个体趋近目标的动力过程。动机激发起个体的行为，维持并引导行为朝向特定的目标。个体的许多行为都是由需要激发的。动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式。一次完整的动机流程图需要内驱力反应目标需要消退生理动机渴想要喝水找水喝喝了水不再渴心理动机孤独需要朋友去交朋友交了很多朋友不

3、再孤独二、动机的功能1）激活功能具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。激活力量的大小，由动机的性质和强度决定。中等强度的动机有利于任务的完成。2）指向功能将行为指向一定的对象或目标。3）维持和调整功能表现为行为的坚持性。动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的。需要(Need)：是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某种客观要求和必要性，并成为个人活动积极性的源泉。内驱力是指有机体内部与需要相联系的唤醒状态。诱因(Incentive)：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。三、需要、内驱力和诱因个体行为产生模式:

4、需要、动机和行动之间的关系需要心理紧张动机行动需要满足，紧张解除新的需要诱因内部需要外部刺激行动推动拉动如，学生学习中动机与需要、诱因的关系（见下图）需要内驱力动机行动目标（目的）奖学金报答父母诱因推力对学科感兴趣找到好工作拉力动机是复杂的心理过程动机与行为的关系非常复杂同一行为可以由不同动机来支配；同一动机可以引起不同行为。活动可以由本能驱使，但对人来讲，动机驱动是主要的。给一位同学一盒快餐，你认为他会吃吗？该行为至少取决于二点：他饿不饿——是否有进食的需求快餐味道好不好——诱因是否是好的我想成为有钱人偷抢银行努力工作嫁个有钱人努力学习做生意当骗子搞推销四、马斯洛的需要层次理论1、动机是人类

5、生存与成长的内部动力。2、人类的基本需要是一种似本能的需要。3、需要的性质与强度决定动机的性质与强度。4、需要是按层次有序发展的。在一般情况下，人的需要是按照从低到高的顺序发展的；越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足；只有较低层次需要得到基本满足后，较高层次的需要才会出现。动机与人类的需要自我实现生理的需要尊重的需要归属与爱的需要安全的需要求知与理解的需要审美的需要成长需要缺失需要马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安全需要、50％归属和爱的需要，40％自尊需要和10％的自我实现需要得到了满足。1996年，自行车手兰斯·阿姆斯特朗（LanceArmstrong）被诊断为患

6、有癌症并已扩散到了肺部和脑部。在承受了高强度的化疗后，阿姆斯特朗重回训练场。1999年，阿姆斯特朗赢得了环法自行车赛的冠军。2005年，他成功实现环法自行车赛七连冠，成为自行车运动的传奇人物。在这背后是什么心理因素起了作用？忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。需要层次理论在我国古代已具雏形第二节动机的种类（一）进食动机饥饿：由于缺乏食物或营养而引起的一种生理不平衡状态，表现出紧张，形成个体内在的压力，驱使有机体产生寻食行动。一、生理性动机饥

7、饿时,人会怎样?戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物