中国女士时尚内衣品牌消费趋势分析

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1、中国女士时尚内衣品牌消费趋势分析内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。据最新统计在西方国家，内衣消费占服饰消费的比例很人。例如，法国为26%,侮年法国女性在内衣的消费的金额约为26亿欧元。英国女性每年冇180欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只冇400亿元人民币，占服饰消费的10%。以上统计数字可以看出，国内内衣市场的未来发展空间商机巨大。“二线内衣品牌将成为内衣消费主导。”法曼儿内衣当家人陈总如此分析内衣消费的趋势。陈总解释说随着人们生活水平的提高，内衣的档次也在逐渐的提高消费。中国内衣的消费主力将会是二线品牌。内衣如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内

2、衣”的概念。对女性而言创业最貝备吸引力的莫过于内衣行业。山于国内知名品牌尚未成熟，大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的耍求，创业起步低，不少女性投资者跃跃欲试。据调研，人部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方而的要求。但都要求交纳500()元到1()()()()元品牌使用费，Z外对首次进货的数额都冇规定，具体金额据加盟专卖店的店面大小不同而定，一燉原则上是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在15万元左右，中档品牌在8万元左右，低档品牌在5000-10000万左右。陈总介绍说除进货价格不同，不同档次品牌的内衣加盟店在装修、店面租金方而的花费相差不大。一燉商家都会提供品牌统一店

3、面设计的店面效果图。总体来说，投资的多少和内衣品牌的档次是成正比的，低档品牌的投资条件最低。据业内人士的经验，对个人投资來说，二线內衣店的加盟条件相对适屮。第一：开始投资金额不大，4-5万元左右即可加盟开店；笫二：由于这一档次的品牌在市场上没有较高的知名度，商家一般会给加盟者更灵活的的经营措施，如折扣没有那么严格，反正是让你赚钱就行，这有利于品牌短时间赢得更多消费群体；第三：一线品牌往往都在大型的百货公司设有专柜，还有自己的直营店，一般个体的内衣专卖店很难与其竞争，而且一线品牌的折扌

4、

5、都要到5.5--6.5折，相比之下，二线品牌内衣店的投资风险较低，比较适合新手上路。第四：二线

6、的加盟店服务比较更人性化，终端店随时可以享受到总公司的驻点指导。冇什么需求随时可以和总公司中请。(但是一定耍较正规的公司，所以投资需谨慎啊)说到这时，陈总想起一个案例介绍说在广州有家内衣店，人概40平方米的店铺，装修比较简单。可是这不人的内衣店中，货阳很齐全，除了各种文胸，美体内衣，普通的基础文胸。店中还冇保暖内衣、睡衣、泳衣、家屈服等产品。店中的普通基础型内衣价榕却并不太高，一般从45元到160元，其屮最受欢迎的产品价格多在80—150元左右。陈总介绍说那家内衣加盟店老板表示：从今年的3刀份开业后不久，就赶上道路丿施工,内衣店生意受到了很大的影响，但最近道路开始贯通，店里生意就

7、冇了改变，每天的营业额比原来增长一半。对这样的二线品牌内衣加盟专卖店来讲，顾客看重的是产品的质最和性价比，要物有所值、物超所值。内衣是商品不是艺术品，不是挂在那里展示的。是用來卖的，是用來流通的。只有顾客多了，商品流通了，利益自然就來了。陈总介绍说那内衣店老板自己以前也做过服饰生意，积累了一点资金和销售经验，才选择这样的二线内衣品牌加盟。虽然加盟品牌二线品牌内衣店，价格、活动各方面有一定的约朿，但产品质量、品牌VI方血形象有较好的保障。对于二线品牌加盟内衣來讲，折扣点不是顾客考虑的重要因素，相比而言，品牌的口碑、知名度、产品质量更容易获得客户的信赖。加盟店有统一的形象和店而的装修

8、风格，和广告宣传、运营策划也有较好的支持。老板自己说除H常的销售之外，不用考虑A多的问题，这也是选择二线内衣站牌加盟内衣店的一•个主要因素。开店心得用较强的专业知识来导购吸引顾客陈总告诉说，内衣品牌店中的销售导购人员要有一定的相关经验和专业知识与理念。因为顾客在选择内衣的时候，穿着的舒适度和材质和杯形的要求较高，希望店屮的导购专员能够提供专业知识与意见。从而就需要导购人员能够正确判断出顾客的胸型和体型，掌握顾客的身材的优缺点要求，及时给与正确的意见与建议，同时也能够从内衣的材质、款式和杯型等各个方而來介绍内衣，使顾客可以根据她们的少材和年龄选择到适合的内衣，穿着方面的指导一定要准

9、确无误。要理论结合产品。现在顾客有80%而不懂得内衣的穿着。美体内衣的优点不能很好的被顾客理解与接受。二线内衣加盟的好处就是店员可以接受到总部比较系统的专业知识和销信的培训。顾客购买了内衣示，导购店员还会教给顾客的洗涤、保存方式。从而来延氏内衣的寿命。这些对销售冇非常大的帮助的。店血的位置不同，要配比不同价位和款式的货詁同样都是内衣店，但店而的位置不同，在选择厂家配货的时候还是很有学问和讲究的。陈总说，有些内衣店中年轻的顾客较多，所以对于吋尚的内衣款式需求量大。据他了解，商场中销