女士内衣品牌策划

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1、女士内衣品牌策划一、刖吕内衣业目前中国服装界最具发展前景的行业之一。中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。二、市场调研分析1调研目的：(1)了解女性内衣市场的容量以及潜力；(2)了解女性内衣行业的营销特点与竞争状况(3)了解不同地区的半地政策与文化对营销的影响2.市场现状分析：随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000

2、多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而女性内衣，作为服装业竞争的一人重点，地位越来越发地重要起来。女性内衣正成为商家瞩目的热点。目前，中国内衣品牌主要以合资、进口、国产为主，其中，国外品牌开始进入内地市场，并逐渐占领高端市场。合资产品占有中高档市场和当份额成为各商场销售的中坚主打商品。国产低档品牌内衣主要靠价格促进销售，竞争异常激烈。外來品牌的特点是品牌成熟服装与面料以新颖造型、高档面料、精细做工赢得了广大消费者的青睐，市场份额大，主要占领高端市场,享有较高的品牌知名度与美誉度,并在一定

3、的范围内拥有一批较为忠诚的消费者。价格在百元至上千元，尤其以维多利亚的秘密为代表。中高档内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%,年龄以15〜44岁居多。中档品牌合资和国内初具规模的品牌成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于国外品牌来讲,忠诚的消费者并不多，主要在商场的内衣专卖区实现销售，这类品牌价格多在数百元不等，主要以曼妮芬、爱慕、华哥尔、奥黛丽、欧迪芬等品牌为代表。低档品牌中小品牌由于品牌众多，进入门槛较低,处于低层次的竞争层面，竞争十分激烈。其参与竞争主要依靠便宜的价格和模仿知名品牌款式的速度。价格也多数在百元以下，甚至数元至数十元之间,销售主要集中在

4、超市、量贩、商业街专卖店等人流量大的市场终端。三、竞争品牌分析维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria'sSecret性感内衣。维多利亚的秘密(Victoria^Secret)成立丁20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达

5、600多件。“维多利亚的秘密”品牌发展简史时询网站时尚体验营销网站开业一鸣惊人在线美丽体验之旅线上线下统合经营电视时尚节目引导新潮流品牌延伸美丽产业借助品牌影响力进军新业务领域品牌资产成就新品牌性感营销维密店的专卖店的特殊策略维密专卖店1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊•雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙而，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的

6、内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。借助网络的力量实现低成本国际化经营美国最知名的女士内衣品牌维多利亚的秘密在日本没有实体商店，他们只有网络直销商店，网络直播的时装表演秀，而如今，日本女性每年购买该品牌的支出已经达到100亿H元（1个亿美金左右）。这在日本内衣行业造成不少市场冲击，如果有一天维多利亚秘密内衣品牌通过网络销售进入中国，那也会对中国品牌女士内衣这个行业产生巨大影响的。四、品牌设计品牌名称：SWEETCANDY品牌含义sweet"意为甜美，“candy，憶为糖果，SWEETCANDY意为甜美的糖果，就像少女一样，甜美，

7、可人。不管年龄多大，女人总有一颗少女的心，贴心的设计让女人不再有年龄界定。品牌logo:糖果造型品牌标语：neverforgetsweet!产品定位：消费人群:18-35岁女性占85%其余年龄段女性占15%人群目标分析：消费动机：追求时尚，质量优良购物状况：生活水平较高，追求高水平生活状况生活态度：享受生活，追求高质量生活产品特点：是以色彩和款式为主打产品理念：做中国的维多利亚，要做出“一流的形象，二流的产品，三流的价格