试论商务社交网站的盈利模式

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1、试论商务社交网站的盈利模式【摘要】随着美国最大的商务社交网站Linkedln的上市，商务社交网站渐渐成了气候，BSNS模式在我国强势崛起。人街网从人学生招聘做起，通过SWOT分析法可以发现其盈利模式对于商务社交网站的建设具有启示作用。在当前的网络环境下，商务社交网站自身的优劣势同时带來了机遇和挑战。【关键词】商务社交网站大街网盈利模式一、商务社交网站商务社交网站在国外被称为BusinessSocialNetworkingService(BSNS),随着美国最大的商务社交网站Linkedln的上市，BSNS模式在我国强势崛起。在国内的商务社交网站市场上，代表性产

2、甜冇天际网、优士网、红桃网以及人街网等。从某些方面看，商务社交网站是SNS和传统招聘网站的结合体，在提供招聘和求职功能的同时，可以兼顾人们的社交需求。BS7S将社交功能和职业信息联系在一起，在中国BSNS的价值开始受到越来越多人的认可。而国内冇一个特殊的商务社交网站，商务性不强，但是却在大学生群体屮具有较高的知名度和使用率，这个典型就是专注于校园招聘的大街网，走的也是“SNS+招聘”的模式。二、大街网概况大街网成立于2008年，并于2009年3月正式上线运营，是以实名用户与真实商务社交关系为基础，以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的社交人脉网络平台。依托対互

3、联网新技术应用的优势，经过四年多的商务人脉领域的建立与探索实践，大街网目前已成为屮国最领先的商务人脉建立、拓展的应用平台之一。大街网以学生群体为先发运营策略，并在2011年5月正式启动了白领市场的攻占策略。2013年6月，大街网注册用户突破2400万。相较于国内的其他商务社交网站更偏向于为中高端商务人士提供平台，大街网的定位更注重服务于大学生，从大学生招聘做起，通过同学关系，建立起职业人脉关系，进一步拓展到白领人群。三、商务社交网站盈利模式的SWOT分析——以大街网为例SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之

4、所在的企业战略分析方法，通过该分析方法可以更好地看清当前我国商务社交网站所处的内外环境，结合商务社交网站自身的优劣势，准确认识其外部机遇和挑战。1、优势（1）良性互动。相比传统网络招聘，商务社交网站提供的招聘解决方案的一大特点，是招聘者与求职者的“良性互动”。“良性互动”更易于企业找到被动的求职者，传统的网络招聘作为企业和求职者信息的传递者，企业与求职者之间多为单向沟通，而社交网络招聘则强调雇主与求职者Z间的沟通和互动，从人机交互转变为人人交互。大街网作为一个社交媒体能在毕业生求职方面取得卓越的成果，原因在于大街网不断提供更多的公司与毕业生互动，同时提供给毕业

5、生公司的各项信息。（2）人脉关系。伴随着社交网络成长的“80后”已经成了职场的主力军，“90后”也渐渐步入职场。以大学生和白领为主要目标客户的大街网，注册用户遍及全国3000多所高校，其屮拥有本科、硕士以上学历的学生超过90%,“211”、“985”重点院校覆盖超过70%。当企业在大街网上发布招聘职位Z后，对同一企业感兴趣的求职者会形成一个交流圈，可以自由讨论，因此在求职者当中，侍息就会被快速、广泛地精准传播，其注册会员可以将自己身边熟悉、了解的朋友推荐应聘。这种方式实际上是将传统的内部招聘模式搬到了商务社交网站的平台上，而且范围更广、传递更精准、传播速度更快

6、。（3）精准匹配。商务社交网站实现了最新的职位信息在行业人脉圈中的精准传播，一些被动的求职者也由于其人脉关系的存在而更容易被企业找到并准确定位，这恰恰是传统招聘网站所无法突破与实现的。对大街网的用户来说，求职不再只是把简历放在网上，而是把兴趣、经验与交往的圈子展现在企业的面前，丰富职业经历和经验更易于得到真实的展现，在双方有一定了解的基础上，招聘成功的概率也随Z提高。大街网可以实时跟踪和满足客户的需求，将企业的职位和求职者的简历通过专业技术手段形成更加细分化和标准化的切割，完全个性化地满足客户的需求。2、劣势（1）用户数量。人街网现在面临的最重要问题就是积聚用

7、户，包括公司客户和个人用户，人脉关系网络对于商务社交网站的存活具有至关重要的作用。目前大街网虽然注册用户数达到2400万，但是由于其用户积累方式的特殊性，它的用户量的含金量也大打折扌II。在大街网的圈子里,人才之间的互动相对来说较少，日前单个用户平均拥有的刖友、同学、同事量都非常的少，而且在公司交流区的用户活跃度也相对较低。（2）需求差异。国外的Linkedln做得风生水起，而国内的商务社交网站却还没有出现一个影响力巨人的品牌，而这正是说明中国人和外国人在网络上的使用习惯差别较大的有力佐证。中国商务社交网络往往过于迷信用户的自我创造能力，他们提供了许多种可能性

8、，却没有提供足够多和足够好的服务，让这