电子商务网站的盈利模式

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1、电子商务网站的盈利模式摘要：近几年，以马云的阿里巴巴和刘强东的京东为代表的电子商务网站飞速发展，虽然中国的电子商务网站相对欧美来说起步较晩，但现如今的年营业额已经远超欧美国家，这虽是一件值得高兴的事同时也存在表面的繁荣下也存在着许多隐患。本文分别从B2B,B2C,C2C三种模式来分析电子商务网站如何盈利以及各个模式存在的弊端，继而探寻未来电子商务的发展之路。关键词：电子商务；盈利模式；影响随着现代经济的高速发展，棊于信息技术的电了商务，正在逐渐成为现代社会经济活动的重要基础。，电子商务的发展壮人，使得企业与企业、企业与个人、个人与个人间的商品交易方式发牛了革命性的变化，这种变化使交易

2、成本降低，销售渠道从逐级代理变成了直销,交易双方都节约了成本，获得了更大的收益，实现了真正的双赢。电子商务有它自身的优势，包括在空间上、时间上的口由度都是相当大的，但是电子商务网站的建立和运营维护的成本却并不亚于传统店铺，在不断壮大的电了网站建设和安全性上技术投入更是占到立刻网站运营的很人部分，所以只启人最投入而没有产出的电子商务网站是难以面对激烈的市场竞争而生存下來的。那么我国的电子商务网站是如何进行赢利的，他的赢利模式乂有那些呢？1.E2B电子商务的赢利模式B2B是指企业间的电子商务。其表现为一条产业链中上下游企业Z间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用，其网

3、站的核心竞争能力表现在如何利川网络为企业更多地降低库存、采购成木和管理成木，从而获取更大的盈利空间。如阿里巴巴的网站,就是这种模式的成功典范。阿里巴巴网站目标是建立全球最人最活跃的网上贸易市场，阿里巴巴在不到一年的吋间内，开发了外经贸部官方站点、网上中国商晶交易市场、网上中国技术出口交易会、中国外经贸等一系列站点。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资木和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要冇以下几个的原因：1、专做信息流，汇聚人量的市场供求信息。2、采用木土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言。3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸

4、引企业登录平台注册用八。4、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项H的功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接贏利。DELL计算机公司以B2B的模式取得很大的成就。DELL公司有一个为五千多家美国公司服务的“主页”计划。主页常常町以客户的内联网联结，通过计算机的形式销售，每天的订货量也取得一定的成就，约有500万美元。当DELL公司赢得一家有四百人以上的金业客户时，可以通过互联网与客八联系。从戴尔的经营之道很注重直销，我们可以发现这一模式就是将发生在两个企业之间的商务通过电了化的手段来实现，包括供求企业之间以及协作企业之间利用网

5、络交换信息，传递各种票据，支付货款，从而使商务活动全过程实现电了化。诚然，B2B模式在屮国必然具有强人的生命力。2.B2C电子商务的赢利模式B2C商务模式可以实现全天在线服务，可以为企业降低销售成木和内部管理成木，从而为企业带来更大的盈利空间。如上述戴尔公司，在顾客方面，戴尔与顾客保持互动，通过戴尔网站实行直销，不仅口J以更深入地了解顾客需求，更能获取传统模式中留给中间商的利润空间，降低了销代:成木。电子商务只需以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利形式的唯一规范。脱离本身的本钱优势來构建盈利模式，才能够最大限度的获取利润。(1)网上商城Amazon.eBay等网站是最有代表性的B2

6、C型购物网站。在这些网站为我们建立的电子商城里，你再也不用盲目挑选，排队结账了，只要根据自己的需求轻松上网，点击不同的商品浏览其综合信息，选择所需的商品和方便的支付方式，然后便可以等待送货员按你的门铃To通过这一平台，金业直接面向消费者，将现实川的零售活动移交给互联网來实现。商家将所售商站的种类、价格等信息在网上发布，消费者可以在网上选购。尽管B2C现在形势大好，但仍有一些弊端存在。作为以消费者为核心的电子商务平台，B2C面临着來自方方面面的瓶颈限制，包括安全认证体系、电了支付体系、上网速度与费丿1］、配送系统等等，而目.这些网站在涉及到第三方时，所购买的商品质最也失去了保障。(2)

7、集体议价集体议价就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大订单，从而争取最优惠的折扌II。冃前已有不少网站都开辟了这一新模式，比如雅宝(yabuy)、酷必得等，实现了双赢的冃标。B2C变了传统商业小固定价格出伟和一对一讨价还价的定价模式，使得买方订价成为现实,单个消费者通过聚合成为强大釆购集团的一分子，充分亨受到以人批发商的价格买单件商品的实际利益。当然，它的发展还需要进一•步的磨合与完善，以便协调好商家和消费者的利益关系。3.C2C电