电子商务网站盈利模式简析

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1、电子商务网站盈利模式简析一、电子商务网站基本盈利模式:互联网交易中一共有三种模式,B2B、B2C、C2C。第一种B2B,它是指businesstobusiness就是商户对商户,直接是供应商与需求商之间的交易。现在的阿里巴巴、中国制造网、环球资源网就属于这种模式,阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台,并不提供实质商品。第二种B2C,它是指businesstocustomer也就是商家与客户之间的交易,这种模式类似于实际中的销售过程,此模式广泛使用于网上书店这种销售模式,例如:当当网、卓越网、亚马逊网上书店。第三种C2C,它是

2、指customertocustomer即指客户与客户之间的点对点交易,网站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用,现在的拍卖网站都是这样的,如淘宝网、易趣等。二、网站在线服务模式1、在线销售商品模式  在线销售商品模式在形式上可以分为BtoB、BtoC、CtoC等多种。目前蓬勃发展的是第一种BtoB模式,其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用,其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本,从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站,就是这

3、种模式的成功典范。  第二种BtoC模式,虽然成交额比例远远不如BtoB模式,但目前也有很好的发展。传统企业商务模式的网上迁移,去掉了"迂回经济"的非经济性,使企业进入了"直接经济"时代,生产直达消费。和传统商务模式相比,BtoC商务模式可以实现24小时在线服务,可以为企业降低销售10成本和内部管理成本,从而为企业带来更大的盈利空间。如上述戴尔公司,在顾客方面,戴尔与顾客保持互动,通过戴尔网站实行直销,不仅可以更深入地了解顾客需求,更能获取传统模式中留给中间商的利润空间,降低了销售成本。  2、在线销售数字内容模式  面对信

4、息量急剧膨胀的网上数据资源,用户对特定信息的查询往往会产生两种结果:信息过载和信息迷向。信息过载是指找到的信息太多,没法有效消化和应用,信息迷向是指基于目前技术,难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源。鉴于此,能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站,必然存在巨大的市场。原来做信息的传统企业,在向互联网迁移的过程中,利用其自身的信息优势,依托互联网来提供更好更方便的检索手段,必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术,而在于它能提供给用户高质量的信息内容。  如中经网,作为国家的一个信息中

5、心,网站定位在为政府、为企业提供高质量的经济信息服务。为把内容做专做深,中经网大量网罗专家,把国内在经济领域顶尖的人全圈过来做信息分析,然后利用网络技术把这些高价值信息内容系统化地进行组织整理,即集中力量解决数据库和网上WEB的联系和应变。中经网提供的是对整体经济环境可靠、准确、系统、连续的描述,有利于政府的宏观决策,也有利于企业经营者减少经营风险,提高经济活动的有效性。中经网提供的信息对政府现在免费,对企业是收费的,也许随着政府职能的转变和进一步深化改革,将来也可对政府收费,目前,中经网的主要收入来源是企业信息收费。 3、

6、在线提供服务模式在线能提供的服务是多样的,如网络游戏10、广告收费、在线交流、在线音乐、在线电影、电子邮箱、虚拟空间等等,有的盈利模式目前是明晰的,如网络游戏,2003年度福布斯中国富豪排行中,第二名的盛大网络和第十七名的第九城市都是依赖网络游戏盈利,广告支持模式也是盈利的,中国的几大综合网站,如网易、搜狐、新浪,还有着名的搜索网站,如百度、雅虎、google等,很大一部分收入都来自广告业务,但广告支持模式只适合有很大用户群的网站,对一般网站并没有多大的盈利支持。  在线提供服务模式的网站应该坚持一个原则,坚持做"离不开"的

7、网站,如果提供的服务能给用户带来效用且离不开,那就是成功的服务网站模式,如在线游戏,为众多年轻人,甚至众多小孩所痴迷,就是一种离不开的模式,所以它能盈利,而在线音乐和在线电影却不能获此殊遇。因为人们可以通过其他途径得到音乐和电影带来的娱乐和享受,目前还是一种离得开的模式,其盈利模式有待进一步深入思考,再如新闻网站,虽然它能提供比其他媒体更快捷的新闻报道,但由于报纸、广播、电视的存在,还是离得开的,只能靠它来吸引眼球,而以其他的方式盈利三、具体网站盈利模式案例分析:1、阿里巴巴(alibaba)盈利模式分析:阿里巴巴属于典型的

8、b2b网站代表,其盈利主要通过以下途径:会员会费:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”

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1、电子商务网站盈利模式简析一、电子商务网站基本盈利模式:互联网交易中一共有三种模式,B2B、B2C、C2C。第一种B2B,它是指businesstobusiness就是商户对商户,直接是供应商与需求商之间的交易。现在的阿里巴巴、中国制造网、环球资源网就属于这种模式,阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台,并不提供实质商品。第二种B2C,它是指businesstocustomer也就是商家与客户之间的交易,这种模式类似于实际中的销售过程,此模式广泛使用于网上书店这种销售模式,例如:当当网、卓越网、亚马逊网上书店。第三种C2C,它是

2、指customertocustomer即指客户与客户之间的点对点交易,网站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用,现在的拍卖网站都是这样的,如淘宝网、易趣等。二、网站在线服务模式1、在线销售商品模式  在线销售商品模式在形式上可以分为BtoB、BtoC、CtoC等多种。目前蓬勃发展的是第一种BtoB模式,其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用,其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本,从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站,就是这

3、种模式的成功典范。  第二种BtoC模式,虽然成交额比例远远不如BtoB模式,但目前也有很好的发展。传统企业商务模式的网上迁移,去掉了"迂回经济"的非经济性,使企业进入了"直接经济"时代,生产直达消费。和传统商务模式相比,BtoC商务模式可以实现24小时在线服务,可以为企业降低销售10成本和内部管理成本,从而为企业带来更大的盈利空间。如上述戴尔公司,在顾客方面,戴尔与顾客保持互动,通过戴尔网站实行直销,不仅可以更深入地了解顾客需求,更能获取传统模式中留给中间商的利润空间,降低了销售成本。  2、在线销售数字内容模式  面对信

4、息量急剧膨胀的网上数据资源,用户对特定信息的查询往往会产生两种结果:信息过载和信息迷向。信息过载是指找到的信息太多,没法有效消化和应用,信息迷向是指基于目前技术,难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源。鉴于此,能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站,必然存在巨大的市场。原来做信息的传统企业,在向互联网迁移的过程中,利用其自身的信息优势,依托互联网来提供更好更方便的检索手段,必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术,而在于它能提供给用户高质量的信息内容。  如中经网,作为国家的一个信息中

5、心,网站定位在为政府、为企业提供高质量的经济信息服务。为把内容做专做深,中经网大量网罗专家,把国内在经济领域顶尖的人全圈过来做信息分析,然后利用网络技术把这些高价值信息内容系统化地进行组织整理,即集中力量解决数据库和网上WEB的联系和应变。中经网提供的是对整体经济环境可靠、准确、系统、连续的描述,有利于政府的宏观决策,也有利于企业经营者减少经营风险,提高经济活动的有效性。中经网提供的信息对政府现在免费,对企业是收费的,也许随着政府职能的转变和进一步深化改革,将来也可对政府收费,目前,中经网的主要收入来源是企业信息收费。 3、

6、在线提供服务模式在线能提供的服务是多样的,如网络游戏10、广告收费、在线交流、在线音乐、在线电影、电子邮箱、虚拟空间等等,有的盈利模式目前是明晰的,如网络游戏,2003年度福布斯中国富豪排行中,第二名的盛大网络和第十七名的第九城市都是依赖网络游戏盈利,广告支持模式也是盈利的,中国的几大综合网站,如网易、搜狐、新浪,还有着名的搜索网站,如百度、雅虎、google等,很大一部分收入都来自广告业务,但广告支持模式只适合有很大用户群的网站,对一般网站并没有多大的盈利支持。  在线提供服务模式的网站应该坚持一个原则,坚持做"离不开"的

7、网站,如果提供的服务能给用户带来效用且离不开,那就是成功的服务网站模式,如在线游戏,为众多年轻人,甚至众多小孩所痴迷,就是一种离不开的模式,所以它能盈利,而在线音乐和在线电影却不能获此殊遇。因为人们可以通过其他途径得到音乐和电影带来的娱乐和享受,目前还是一种离得开的模式,其盈利模式有待进一步深入思考,再如新闻网站,虽然它能提供比其他媒体更快捷的新闻报道,但由于报纸、广播、电视的存在,还是离得开的,只能靠它来吸引眼球,而以其他的方式盈利三、具体网站盈利模式案例分析:1、阿里巴巴(alibaba)盈利模式分析:阿里巴巴属于典型的

8、b2b网站代表,其盈利主要通过以下途径:会员会费:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”

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