国际贸易实务8进出口合同的商订

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1、第八章进出口合同的商订交易前的准备工作交易磋商的形式、内容交易磋商的程序合同的成立出口交易进口交易第一节交易前的准备工作市场调研国别调研商品市场调研客户调研建立和发展客户制定商品经营方案广告宣传出口交易进口交易进口许可证和外汇审核进口计划进口商品经营方案第二节交易磋商一、形式和内容形式口头磋商书面磋商内容主要交易条件一般交易条件二、交易磋商的程序（一）询盘含义没有法律上的约束力内容可繁可简不是必备环节例“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。（二）发盘含义P180性质是法律行为

2、，对当事人有法律上的约束力例报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。发盘的构成条件向特定人提出内容必须是肯定的表示承受约束的意旨必须送达受盘人发盘的有效期明确规定规定最迟接受期限规定一段时间不明确规定合理时间发盘的撤回与撤销撤回生效前将其取消发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人撤销撤回：发盘生效后将其取消发盘可不可以撤销，各国法律规定不一：英美法系：被接受前可撤销大陆法系：在有效期内不可撤销《公约》：被接受前可撤销撤销通知必须在发出接受通

3、知前到达受盘人在下列情况下不可撤销发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事发盘的失效有效期满未被接受受盘人拒绝或还盘被有效撤回或撤销法律的实施（三）还盘含义P181拒绝发盘，同时作出新的发盘还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换非必备环节还盘可以在交易双方之间反复进行（四）接受含义P182性质法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立形式可用书面、口头、行为表示接受的构成条件必须由受盘人作出必须表示出来必须在有效期内送达发盘人接受的内容必须与发盘相

4、符逾期接受超过有效期或合理时间送达发盘人逾期接受一般无效但在下列情况下有效发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效接受的撤回在接受生效前将其取消撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人接受不能撤销第三节合同的成立一、签订书面合同的意义《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。）在外贸实践中，签定书面合同的意义

5、：合同成立的证据；合同生效的条件；合同履行的依据。二、书面合同的形式正式合同条款完备，内容全面确认书（简式合同）一般只包括主要条款三、书面合同的内容约首本文各项交易条件约尾四、合同的修改和终止合同要修改、补充、终止，均需双方达成一致我国法律规定必须采用书面通知