建筑工程投标的决策分析

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1、建筑工程投标的决策分析摘要：承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说并不是投标必投，这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多，需要广泛、深入调研，系统地积累资料，并做出全面、科学的分析，才能保证投标决策的正确性。关键词：工程投标、决策、分析中图分类号：TU723文献标识码：A随着规划化的建筑市场发展，収得工程项目将成为主要途径，是承包商通过参加工程投标，市场经济条件下也是必然的。但对承包商來说并非投标必投，这涉及投标决策问题。投标决策的正确与否，不但关系到能否屮标和中标后的效益

2、，还关系到承包商的发展前景。一、工程投标基木流程1、报名参加投标。报名参加投标是首要环节，一般来说，施工企业应在建筑管理部门发出招标公告后，认真阅读招标的各项要求，结合自身实际资质和能力，确定投标后进行报名。2、调查投标环境。研读投标文件是通过业主的介绍对工程基本要求,有了初步认识，这是一种间接认识，还需耍通过调查施工的外围环境来增加直接认识，这就包扌舌工程周边的自然条件、地理位置、地质特点、气候条件、水电供应状况、施工现场交通等。3、制定投标策略。在对工程的条件和环境有了认识后，应认真研究投标策略，首先应明确是否参与投标

3、，如果决定投标接下來就应研究报价策略和技巧来提高，标率。在制定投标策略时应充分考虑各方面因索，结合所积累的经验教训，并衡量竞标的其他企业资质、能力等，通过最稳妥和恰当的报价来争取竞标。4、制定施丁方案。施工方案决定了投标报价，也决定了是否能迎合业主的意愿从而竞标，因此，在制定施工方案时，要做到有点有面，既要抓住重点、提高针对性来增强对业主的吸引力，也要综合考虑多方面因索,如施工技术、所用设备、工期安排、人员配备、安全措施、质量检验等等。5、施工成木分析。投标报价的底线不能低于施工成木，因此，准确计算施T成本是确定合理投标报

4、价的前提。在进行施T成本分析时，首先应根据企业以往制定的材料消耗定额、指标等计算材料费，其次应根据工期长短计算人力成本和设备损耗，最后，在考虑通货膨胀、资金成本、汇率波动等影响基础上，根据总成本加成的方法来确毘投标定价。二、投标决策阶段的划分可以分为两阶段进行在投标决策中。投标决策的前期阶段与投标决策的后期阶段两阶段，完成投标决策的前期阶段，必须在购买投标人资格预W资料前后。决策的主要依据就是招标广告，以及了解的程度与调研情况，在公司对业主、招标工程屮，对工程所在国、工程所在地的了解程度与调研，在国际工程中的我们。必须做出

5、论证对投标与否，在前期阶段。通常情况下，在以下投标项目中应放弃投标：施T企业主管和兼营能力Z外的项目；工程规模、技术要求超过施工企业技术等级的项目；施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目，施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。如果投标决定，即进入后期的投标决策，它是指投标报价（送投标书）到申报资格预审前完成的决策研究阶段。主要研究是投什么性质的标，以及采取的策略问题在投标中，按效益分，投标有盈利标和保木标，按性质分，投标有保险标与风险标，风险标：明知工程承包难度大，技术、设备、

6、资金、风险上都有未解决的问题，但为了开拓新技术领域、由丰厚的工程盈利、队伍駕工等，而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。解决得不好，在投标后，就会受到损害到企业的信誉，可能导致企业亏损以至破产，在严重情况下，如解决得好问题，较好的经济效益可取得，一支好的施工队伍可锻炼岀，更上一层楼使企业。因此，必须审慎从事在投风险标中。从技术、设备、资金等重大问题的保险标，为之保险标都有了解决的对策之后再投标，对可以预见的情况。经不起打击的失误，实力较弱的企业经济，则往往投保险标。当前，在我国施工企业多数都愿意投保险标，投保

7、险标在工程承包市场上，国际市场特別很普遍。己经出现部分窝工、企业无后继工程，但必须争取中标成为保本标。本企业又无优势可言，在招标的工程项冃，又多的竞争对手，此时，至多投薄利标，就是投保本标。宜投保本投，在对于水利水电工程的前期准备项目，以便主体工程建设尽快参与。三、投标决策应遵循的原则承包商应有所选择，对投标项目，特别是比较多的投标项目时，不投哪个标投哪个标，以及投一个什么样的标，这都关系到企业的经济效益与中标的可能性。因此，非常重要的投标决策，通常担当此任的是企业的主要领导。得失与利弊要从战略全局全面地权衡，正确的做出决

8、策。实际上是企业的经营决策问题，在进行投标决策屮。因此，必须遵循下列原则在投标决策时：选择的投标对象是否可行，就是可行性。首先要实事求是量力而行,从本企业的实际情况出发。以保证均衡生产，在本企业中，前提为连续施工，防止“窝工”和“赶工”现象出现。要从企业的技术能力、施工经验、施工力量、机械设备等方面，考