入司员工茶叶培训

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1、主讲人：沈建锋（企划经理）（1）一、行业的认知与分析一、行业的认知与分析1、国际市场2、国内市场3、行业趋势4、茗鼎的未来尽管世界经济不景气，但今年国际市场茶叶的价格却一路上升。目前，加尔各答、科伦坡和孟买茶叶市场的平均拍卖价达到历史最高水平。统计显示，印度加尔各答市场上今年6月份茶叶价格达到每公斤2.876美元的历史最高水平，比去年同期上涨50美分。业内人士分析认为，世界茶叶价格上涨的原因主要是今年初天气干旱和2008年化肥供应不足。世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚今年上半年的茶叶产量

2、减少8500万公斤，比去年同期减产20％。其中印度到今年4月份为止，茶叶产量降至62590吨，比去年同期下降了22％；肯尼亚今年上半年的茶叶产量为139283吨，比去年下降11.5％；斯里兰卡今年上半年的茶叶产量为1.3亿公斤（13万吨），比去年下降24％。印度、斯里兰卡和肯尼亚三个红茶生产大国的红茶产量占世界产量的60％。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，业内人士认为，在未来几个月里国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。一、行业的认知与分析——国际市场一、行业的认知与分析——国内市场从农业

3、部新闻办获悉，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，今年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害，预计今年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%，春毛茶总产值210亿元左右，比去年增收10%。农业部要求各级农业部门认真贯彻发展茶叶生产的指导方针，力争今后5年茶园面积基本稳定，质量、单产和效益要有显著提高，切实提高茶产业竞争力。一、行业的认知与分析——行业趋势来自江苏省农林厅的有关数据显示，江苏省现有茶园面积36.4万亩，2003年茶叶种植面积的增长幅度为

4、10.3％，为近10年来增幅最高。2003年的全年茶叶产量1.2万吨，其中名特茶叶产量达4300吨，占全部产量的35.8％。由于名特茶叶价格不断攀升，“洞庭碧螺春”、“无锡毫茶”、“南京雨花茶”等江苏名特茶叶的销售势头强劲。2003年，江苏全省名特茶叶实现产值5.04亿元，占全年茶叶总产值的71％。近年来，内销绿茶市场高档化趋向明显，茶叶深加工产品显示出广阔发展远景。江苏省茶叶企业积极加大深加工市场的开发力度，以茶多酚、超微茶为主的茶叶深加工产品的销售也出现较大幅度的增长，其中茶多酚的销售收入突

5、破1亿元。一、行业的认知与分析——茗鼎的未来茗鼎已走过了一个有机发展的15年,正在实现快速发展。一、行业的认知与分析心得体会与感受二、企业精神与长期目标二、企业精神与长期目标“企业精神”是什么？二、企业精神与长期目标——企业精神（1）发扬“茶的精神”成为“茶的精神”“茶的精神”“茶”二、企业精神与长期目标——企业精神（2）和谐文明求真务实谦逊大度奉献协作礼静雅合二、企业精神与长期目标——企业精神（3）发扬“茶的精神”：和谐文明、求真务实、谦逊大度、奉献协作。暨“重内涵，不张扬”的企业精神。二、企

6、业精神与长期目标——长期目标我们的长期目标：茗鼎为国牌。弘扬和传承阳羡茶文化经典，振兴茶经济，做强做大现代大茶业。心得体会与感受二、企业精神与长期目标三、茗鼎倡导的健康理念三、茗鼎倡导的健康理念“不吸烟，少喝酒，喝好茶。”三、茗鼎倡导的健康理念心得体会与感受四、客户定位四、客户定位中高端客户：高官富商、成功人士、……五、管理公司职能五、管理公司职能（1）五、管理公司职能（2）销售部部门组织机构图五、管理公司职能（3）公司旗舰店组织机构网络销售终端营业助理出纳仓管员店长地区销售经理销售副总六、茗鼎

7、五年计划六、茗鼎五年计划——指导思想“百年茗鼎，先做强江南。”六、茗鼎五年计划——发展思路“一体两翼”战术一体：战略主体——提升茗鼎品牌核心竞争力；六、茗鼎五年计划——发展目标（1）一翼：坚持以“品质”、“营销”、“品牌”、“标准”、“文化”五大要素,作为茗鼎品牌发展的体系工程，并继续做强做实茗鼎农、工、商产业链。以自营和加盟的两种合作模式，走向全国，首选上海、北京、南京、苏北等市场作为契入点,在2年内实现全国连锁超100家。六、茗鼎五年计划——发展目标（2）另一翼，走出仅提供系列名优礼品绿茶为

8、主体的经营模式，发展茶与旅游多元化道路，合理延伸产品链和产业链——主要利用石门的山水资源、宜兴人文和茗鼎茶文化个性的优势，2年内实施建立茶科技示范园区；5—10年内实现“茗鼎380工程”。六、茗鼎五年计划——发展目标（3）六、茗鼎五年计划——保障措施打造巅峰团队；现有各门店及新增连锁店的正常运营和销售指标的完成；企业文化、产品文化、品牌文化的不断丰富和建设；信息化、自动化、远程化办公系统的应用和升级；完善的营销制度和优秀的营销队伍；完善的质量管理体系：ISO14001、ISO22000、QS质量