xx高尔夫营销策略大全

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1、xx高尔夫营销策略大全　　　　就目前的中国而言高尔夫作为一项新兴的健康运动它在中国可以开拓的市场是非常大的有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群　　　　回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后进行高尔夫球场的会籍销售因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去是个很重要的市场营销问题为此我们需要进行营销管理这就涉及到一系列的市场营销问题问题之一便是需要一支专业的营销队伍　　　　(一)做到精心管理销售队伍　　

2、　　营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制高尔夫球场销售会籍给客人销售的是消费使用球场及其配套设施的权利在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程所以高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理球场应该锁定目标市场的需要和利益接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍此处我们主要探讨后者.　　　　现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员实际上这样的营销队伍结构太过单一是很不合理的当前女

3、性消费者的经济实力不断增强空闲时间逐日增加我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分在这五个构成因素中最重要的就是培训要将营销队伍培训成高效能的队伍可以从以下几个方面开展：　　　　首先要使员工活跃起来积极主动地投入到工作当中可以说没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工有研究表明人们在心情舒畅的时候最容易做出消费的决定好心情是可以感染别人的八米之内注

4、视三米之内微笑这是一个很好的微笑服务衡量标准其次懂得对客户晓之以情有时候诉诸理性只会让客人明白事情而诉诸感情才会令客人掏腰包简单地给客人算经济帐是比较难打动客人的心销售人员应该先和客人搭建好一条沟通的桥梁找到一个共鸣点之后客人才会打开话匣子然后才会打开钱匣子要让客人觉得购买我们的会籍是合情合理的第三告戒员工做事时分清轻重缓急人的精力有限不可能同时把所有事情都做好员工需按照重要性﹑紧急性和需时持久性来及时恰当地处理事情第四了解客人的潜在需要我们需要进行最有效的换位思考即从客人的角度出发感受客人的情感和需求清楚地知道客人的心理活动做到在细节里显现服务品质譬如有些特殊客人不喜

5、欢透露自己的姓名和住址我们在对他们进行销售的过程里就需要制定一套特殊计划区别对待第五不断学习与时俱进营销成员不仅要保持对客户资料的更新而且其思想和技能要不断保持更新在实践中不断学习新的营销观念和营销技能　　　　(二)认真分析目标用户　　　　与其它运动相比较而言高尔夫作为一项奢侈的消费品其消费特点有其独有的特色首先高尔夫消费群体比较固定一方面高尔夫消费的高额支出使中低收入的人群无法承担打球的费用只有高收入阶层才可能具有支付的能力所以打球的人群在某一阶段是固定不变或者变化极小的另一方面高尔夫作为一项运动必然跟其它运动一样有喜欢的也有不喜欢的人群的分别喜欢而擅长者是高尔夫球场

6、主要的消费者喜欢而不擅长的为潜在的消费者而其它人群则在现在及以后长期的一段时间里都不可能成为打球的消费者　　　　其次高尔夫球场提供的是规范化、模式化的服务之所以这样是因为：第一几乎每项成熟的体育运动都具有简明、规范、易于进入等特点高尔夫同样也做到了这一点因此它在时间或空间的差别并不会导致服务具有太大的差异其次高尔夫作为一个投资巨大、球场内部关系错综复杂的实体规范化的操作有利于减少运营的成本提升服务质量　　　　高尔夫采用了会员制、通过会籍来区分消费者最主要原因是基于上述两个特点考虑的根据营销学的观点：当消费群体相对固定集中时营销重点应该放在对顾客进行细分特别时注重经常性消

7、费者和潜在消费者的营销从高尔夫会籍价格、服务项目的组合等可以明显看出：会籍其实在无形中设立了进入高尔夫领域的门槛将非用户排斥于球场之外重点放在潜在与实际用户身上　　　　高尔夫目标用户不但涵盖了高尔夫球迷而且也包括了以商务为目的的客人以及以投机为目的的商人不同类型的消费者必然对会籍种类各设计有不同的要求期望高尔夫球迷基于自身利益的考虑要求球场提供较为低廉的甚至于的打球机会同时也希望多参加一些赛事与联谊活动以达到切磋交流球技结识球友以及亲身参加球赛的机会而对于商务客人他们更看重球场的地理位置球场的知名度以及球场服务的质量他们主要打球的动机还是