太平人寿保险有限公司营销策略研究

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1、太平人寿保险有限公司营销策略研究摘要保险从木质上讲，是-•种服务，它具有不町感知性、无一致性、无分割性、无存货性、异质性、未寻觅性的特点。保险公司只育把握住其本质和特点，制订合适的营销策略，才能在激烈的市场屮立于不败Z地6我国保险市场还处于较高的垄断，保险的覆盖血很低，H大的町保资源有待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。经济全球化背景下，我国保险市场将进一步开放，促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。「h于保险产品的同

2、质性，各国保险经营环节并无太大区别，服务质量和营销水平的髙低对保险公司的经营起着极为重要的作用。因此，引导中资保险公司适应新的形势，改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。木文在保险营销理论的指导下，以保险市场的实际营销调研为基础，对太平人寿保险有限公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太平人寿保险有限公司的营销现状及存在问题。其次，从保险市场的现状、市场潜力及前景两方而分析了太平人寿保险有限公司的市场环境，指出市场潜力巨大，发展空间广阔。再次，从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面

3、分析了太平人寿保险有限公司面临的竞争者，指出其竞争策略应是差异化策略。最后，在市场环境及竞争主体分析的基础上，按照“营销调研策略、目标市场营销策略、市场定位策略、整介营销策略”的步骤，提出了太平人寿保险有限公司的整介营销策略组合，包括产晶策略、价格策略、分销策略及促销策略，同时研究了配套措施的实施。以期指导实践。关键词：人寿保险；营销；SWOT;策略ResearchontheMarketingStrategyofTaipingLifeInsuranceCo・，Ltd.AbstractEssenti

4、allyspeaking,insuranceisakindofservice,whichhaspropertiesofun-touch,un-consistence^un-separation,non・stock，andunfound.Insurancecompaniescanstandininvinciblepositiononlywhentheygrasptheessenceandcharacteristicsofinsurance,developeffectivemarketingstrat

5、egies^InChina,insurancemarketisstillinoligopoly,insurancecoverageisprettylow，withthehugeinsurancepotentiaLWitheconomicglobalization^withthedeepeningofopeningdoortooutsideinglobalinsurancemarket,competitionbetweentheChineseinsurancecompaniesandtheforei

6、gninsurancecompaniesbecomeintensive.Becauseofthesimilaritiesoftheinsurancecommodities,themarketingprocessofinsurancecompaniesismuchsimilar*Thus，thekeypointsthatdecidetheresultofglobalcompetitionaretheservicequalityandthemarketinglevelofinsurancecompan

7、ies*Thatbeingthecase,itisofutmostsignificancetostudytheChinesecompanies9marketingstrategy^inordertodirectChineseinsurancecompaniestoimprovethemarketinglevelefficientlyduringeconomicglobalization*Basedontheinsurancemarketingtheoryandpracticalresearchof

8、insurancemarket,thispaperstudiesthemarketingtacticsofTaipingLifeInsurance*Firstly,thispaperintroducesthepresentsituationandproblemsitfaces.Secondly,thepaperanalysesthemarketenvironmentfromthepresentsituation,marketpotentialandprospectofinsuran