长春超达磐谷大型商业项目整体策划-68

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1、第一章：项目定位主题定位4形象定位14客户定位16第二章：推广策略推广思路19招商工作步骤25商铺租金价格26卖点挖掘27推广步骤28第三章：产品改造建议项目总体布局51售楼处包装54第四章：广告策略广告推广策略57广告推广目标58广告定位诉求59广告策略60第一章>项目定位主题定位定位依据:1.南部“富中心”概念的形成长春作为吉林省的省会，全国重要的汽车工业、农产品加工基地和科教文贸城市，主城区空间发展方向为“南拓北优、西控东展”；主城区空间结构为“双心三翼、多组团”，“双心”分别指人民广场一带主中心

2、和南部副中心，“三翼”分别指西南、东南和东北三个主要城市发展方向。在人民大街南端建设南部副中心、与现有人民广场中心构成未来长春城市中心的“双心”结构。项目周边目前已形成高档住宅聚集地，以天安第一城、融创上城为代表的高档住宅入市后均取得不错的销售成绩，说明客户对本地区有一定的认可度。天安第一城由于其建筑品质和国际品牌知名度吸引了海外客户的入住，本区域已吸引大量人流入住，“富中心”的概念已形成。“富中心”的概念的形成主要体现在以下几方面:□本案周边楼盘品质较高由于周边项目均为外地品牌房地产企业开发，其开发理

3、念比较成熟，楼盘自身品质较高。均设有会所、商业配套、成熟的物业管理、先进品牌理念。具有高档楼盘所应有的要素特征。□本案周边楼盘销售价位较高。由于其品质较高，在长春市场推出时价格均高于其他一般楼盘。天安第一城小高层公寓售价为：3100元/平方米起价，融创上城售价为：2960元/平方米起价。□本案周边入住人员的综合素质较高高品质的楼盘带来了高素质的消费群体，加上高新区合资企业众多，外籍管理人员、技术人员均入住于其中。使得本地区入住人员综合素质较高。□本案周边民用住宅销售业绩较好综合上述原因，本案周边民用住宅

4、在销售价格、销售周期上均好于其他楼盘。说明长春市场客户对本区域高品质楼盘的消费意识已经形成、区域概念已逐步深入人心。1.高新区优惠政策、产业基础作为国家级开发区，长春高新技术开发区享有特有的税收优惠政策吸引海内外企业前来投资。大量投资企业的涌入势必带来大量的办公楼需求。区内拥有国家级光电信息技术产业基地、国家级高新技术产品出口基地、国家级软件研发基地、国家级海外留学人员创业示范基地、国家中药现代化科技产业（吉林）基地、中俄科技合作基地等多种产业基地，经营资源丰mo2.特色餐饮在区内成功的先例一方面高新区

5、自身大量的居住、办公人流需要周边配套休闲、娱乐设施，而本区域在这方面的配套设施却寥寥无几。另一方面，目前生意红火的大鹅岛、生态园等餐饮设施利用其自身特色吸引了大量市区消费人流。为生活配套的休闲、餐饮、娱乐设施发展的滞后使本地区具有潜在的消费力，本地区的人口素质和收入均远高于市区。这股潜在的消费力目前以初步显现。项目定位:根据上述区域特点及定位依据，我司将本项目定位于长春西南版块财富的发源地、富人商务聚集地。商务之港、财富之源。商务港湾、财富源头。区内步行街定位：享有异国风情之德国小镇,以品牌特色休闲餐饮

6、为主本公司提出以下几个主题案名，供发展商定夺。案名一、超达国际商务港.大型餐饮为辅的东北首条国际品牌特许加盟经营街。释义：超然卓群，达观天下我司与贵司领导讨论认为：在超达创业园前期已进行一定的市场推广的前提下，超达创业园的品牌已具有一定的客户认知度。高新区建设中心办公楼及各种宣传资料中“超达”形象频频出现，采用此案名具有前期推广的延续性。将“创业园”改为“国际商务港”既能体现本项目的现代商务理念，符合本项目的精神特征。“超达•国际商务港”作为超达创业园“的升级版。与原案名的不同在于：□原有的居住功能已取

7、消，提升了楼盘的品质;打造国际性品牌提升楼盘了的档次;□强化了“商务”特征，起到画龙点睛的作用;□“港”富有较大的包容空间和内涵。易于与高新区同步宣传。作为高新区的品牌，“超达”二字的保留利于在将来的推广中与高新区结合，提升项目高度。与高新区同步宣传。案名二：超达创业园之领SHOW硅谷硅谷：现代社会科技、财富之代名词，现代财富的发源地。硅谷创新精神一一IfoktofaiI（失败是允许的）。鼓励开拓、创新。与超达创业园前期推广立意相符。寓意项目的所在地：硅谷大街领SHOW具有双重涵义：第一层涵义：领袖、引

8、领潮流、事业颠峰。第二层涵义：引领财富，SHOW出真我。案名三：超达创业园之——万博国际商务港释义：万国（商）云集，博世界之所长；万：寓意万国（商）云集，财富满赢；博：寓意创业奋斗，博大精深；寓意：国际商务港内精英璀璨，财富缠绕。案名四：超达创业园之——磐谷国际商务港释义：磐谷寓意开天辟地，天下第一;大而坚实的磐谷，象征稳固的创业平台;无限想象的创业空间，广阔的财富领地;与财富硅谷相呼应。案名五：超达创业园之——赢通国际商务港释义：赢:通解