天堂伞营销策划方案

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1、2010年营销策划方案组员：姚佳刘小云王家媛汪紫钰王朕目录1目标定位营销组合策略23行业概况行业总体概况1、产业集群相对集中2、业内竞争激烈3、产品多样化4、市场需求大5、由产品竞争向品牌竞争转变我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地产业集群目前我国制伞行业受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。业内竞争激烈伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速

2、消费品。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间。产品多样化根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。市场需求大目前国内的消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞争，产品竞争向品牌竞争转变国内晴雨伞行业状况企业品牌分析目标消费群体竞争品牌产品分析产品分析产品分类：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列时尚都会系列、浪漫芬芳系列卡通动漫系列

3、、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列三折伞系列天堂伞物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列三折伞系列直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列高销售增长率低高低市场占有率销售增长率高低竞争品牌中国十大晴雨伞品牌1天堂伞(中国驰名商标,中国名牌)2红叶伞(国家免检产品)3梅花伞(中国名牌,福建名牌)4太阳城(国家免检产品)5金欧(中国名牌,福建名牌)6雨丝梦(中国名牌,福建名牌)7雨中鸟(中国名牌,福建名牌)8福太洋伞(国家免检产品)9龙翔伞(知名畅销品牌)10玫瑰伞(知

4、名畅销品牌)最具威胁梅花伞梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品。公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股份公司。公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3年再造一个“恒顺”的宏伟目标，这无疑是对天堂伞业的一个挑战。梅花伞竞争优势雄厚的企业实力丰富的产品线先进的生产作业能力领先的设计水平定做式个性化方案一站式服务2007年9月在深圳证券交易所成功上市，增强了公司的资本实力。2008年6月，梅花伞成为北京奥组委太阳伞采购项目中标供应商。“梅花susino”自有品牌产品成功拓展海外市场，成功将中国制造与全球市场结合。实力

5、雄厚领先的设计水品产品十多年畅销海外的国际化背景，不断吸收全球设计精华，确保产品的国际化设计水平。红叶伞红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。从2007年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位！消费者喜好分析价位品牌购买地点最关注方面消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞。20-50价位占69.00%，其次为50-100价位占23.10较为倾向于选择名牌产品最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购电话订购等均排在最后。最关注的方面为：质量

6、、外观颜色、价格、品牌、售后服务了解渠道依次为卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告消费者最偏爱的促销手段依次为直接降价，赠送礼品、打折扣，免费维修服务获取信息渠道偏爱促销手段消费者喜好分析杭州天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，经过二十多年的发展，目前公司拥有年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。公司拥有“天堂”、“苏杭”两大品牌，“天堂”是中国驰名商标和中国名牌产品，“苏杭”是浙江省著名商标和浙江名牌产品。天堂伞素以轻、新、美、牢著称，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，

7、产销量遥居首位。天堂伞始终坚持以质量创品牌，以品牌保优价的策略，不盲目追求低价的竞争策略品牌质量最早实践质量保证的企业之一质量品牌价格天堂模式创建保护保证浙工大经贸管理学院陶云彪电话：13958072842天堂伞SWOT分析优势S劣势W威胁T机会O优势品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处，