观水牌苹果的促销策略研究

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1、青岛农业丸学毕业论丈题目:观水牌苹果的促销策略研究姓名：姜晝学院：经济与管理学院专业：市场营销班级：2012级1班学号：20125510指导教师：王玲玲二0一六年六月十日摘要Abstract一、观水牌苹果的简介2二、观水牌苹果的促销环境分析2（-）行业环境分析2（二）竞争对手分析3（三）消费者行为分析41・影响消费者购买苹果的因素42.消费者对促销方式的行为分析43•消费者购买苹果的信息来源5三、观水牌苹果促销策略的现状7（-）观水牌苹果的人员推销策略7（二）观水牌苹果的广告策略7（三）观水牌苹果的公共关系策略81.建立苹果文化节，促进苹果

2、的销售82•政府大力支持创建苹果商会，搞好公共关系8（四）观水牌苹果的销售促进策略81•建立规模最大的苹果批发市场，进行大规模促销活动82•苹果裸包装销售，减少中间成本9四、观水牌苹果促销策略存在的问题9（一）缺乏专业的推销员队伍9（二）广告宣传不到位101•观水牌苹果广告宣传存在地域性差异102•观水牌苹果的广告宣传力度不够10（三）政府对公共关系重视程度不够10（四）观水牌苹果销售促进方式单一化11五、观水牌苹果促销策略改进建议11（-）政府组织建立专业的推销员队伍11（二）改变观水牌苹果广告宣传存在的问题111•改变观水牌苹果广告宣传

3、地域性差异111.增强观水牌苹果的广告宣传力度11（三）政府加大公共关系的力度131•打破强劲对手的冲击，进行宣传报导132•加强观水牌苹果监管力度，解决危机公关13（四）销售促进改进策略131・建立专业的苹果配送专车进行展销132•观水牌苹果节FI礼盒进大型超市，组织陈列14结论14参考文献15致谢16附录17观水牌苹果的促销策略研究市场营销专业2012级1班姜雪指导教师：王玲玲【摘要】观水镇位于山东烟台，是有名的苹果产地。种植历史已经有100多年了。观水牌苹果商标早在1990年就己经注册，但是观水牌苹果的促销策略没有进行合理的整合。本文

4、从观水牌苹果的促销环境和促销策略的角度出发，针对观水牌苹果促销策略的现状，结合观水牌苹果所处的促销环境进行分析发现观水牌苹果促销策略存在的问题，并且针对这一系列问题,提出相应的观水牌苹果促销策略的改进建议，使观水牌苹果得到很好的发展，从而增强观水牌苹果的品牌形象，提高果农的销售收入水平。【关键词】观水牌苹果促销策略StudyonthePromotionStrategyofBrandAppleGuanshuiStudentmajoringinMarketinggrade2012class1JiangXueTutorWangLingling[A

5、bstract]GuanshuitownislocatedinYantai,ShandongProvince.ltisfamousappleorigin,cultivationhistoryhasmorethan100years,guanshuibrandappletrademarkearlyin1990havebeenregistered,butguanshuiapplebrandpromotionstrategyisnotreasonable.Fromtheviewangleofmacroenvironmentandpromotions

6、trategy,itcombinedwiththeviewlicenseapple'smacroenvironmentanalysisandfoundthattheproblemsofexistinginthepromotionstrategyandaseriesofproblem,thenthecorrespondingproposedviewlicenseapplemarketingstrategyrecommendationsforimprovement,theviewlicenseApplegetsverygoodsales,the

7、rebyenhancingtheguanshuilicenseapple'sbrandimage,andimprovethesalesincomeleveloffarmers・[Keywords]GuanshuiapplePromotionStrategy—1—刖吕近两年来，中国市场苹果的价格忽高忽低，2014年最高的收购价格为5元左右，而2015年最高的收购价格则降到了3.5元左右。中国其他省份看到了苹果市场有利可图,纷纷开始种植苹果，导致中国苹果产量大幅升高，甚至出现供过于求的现象。北上广等地区街道、市场、小区到处都泛滥了所谓的烟台栖霞

8、苹果。为了改变这种局面，增加观水牌苹果的市场占有率，加强品牌意识，对苹果的促销策略进行研究。木文从观水牌苹果所处的促销环境和促销策略这两个方面进行研究。通过这两方面的研究，一方面