深度营销管理模式

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1、度营销管理模式主讲人：许小恒实战经历•中国书法家协会会员，南京芳草园书画院特聘专业书法家，少师从武中奇、李小秋、荀敬齐等多位大家学书法，后草书学张芝，正书学欧阳询，博采众长，熔百家于一炉，精研体势，尤擅行草，有如行云流水，龙蛇飞舞，俊俏飘逸，浑然天成之气，具有强悍的感染力和征服力。作品曾多次入选全国书法大展并获奖。•现任南京跃远企业管理咨询中心总监；首席培训师；多家高校就业培训指导老师，历任多个行业企业营销、人力资源战略顾问，对品牌企业营销实战、绩效管理、员工忠诚度与执行力培训有丰富的实战经历，至今在全国培训过企业家、管理人士、营销人士、大学生

2、等数万多人。•现任江苏求职招聘网旗下一一西文HR网络服务推广联盟首席执行官•现任中华教育训练发展协会理事•现任中国营销咨询网、中国营销传播网、品牌管理网、第一人力资源网、江苏求职招聘网等特约专栏顾问•曾任江苏双沟酒业股份有限公司宿迁泗洪分部市场总监•现任国际管理咨询协会委员会（ICMCI）管理咨询专业培训师•现为国际注册人力资源管理师；美国领导力研究中心“情景领导”授权认证讲师许小恒老师经过多年的钻研如今已拥有自有版权课程15门，拥有实战心理学、人际公关、完美口才、自我管理、面相识人等情商类提升系列课程8门，目前,许小恒老师提供包括国家职业资格

3、认证、人生必备情商提升、职场精英能力培养、职业规划以及企业管理咨询和内训等多项服务。确保让每一位来到跃远的客户，都能满怀希望而来，满载收获而归。截至2012年10月份，许小恒老师已成功为600多名个人客户进行了职业生涯规划和职场实战课程的讲授，98%以上的个人客户针对今后的职业发展、工作开展、人际公关有了一个更加清晰明确的方向，并在各自的人生当中取得了很大的成就；为20000多名学员提供了国家职业资格认证的培训，参训学员在国家认证考试中的一次性通过率，始终位居全省同类机构中的前列；为18家企业进行过经营、管理、人力资源等方面的咨询培训，提供战略

4、分析报告22份，企业内训60多场。服务过的公司和学校IBM,工商银行、农业银行、南方电网、中国移动、国美、苏宁、普华永道、天地华宇、可口可乐、江阴环宇集团、双沟酒业股份有限公司等南京大学、河海大学、南京财经大学、南京信息工程大学、陆军指挥学院、南京工业大学、南京审计学院、南京晓庄学院、南京金陵科技学院等主要培训课程与项目《阅人有术一面相识人密码解析》导航手册（版权专利）《阅人有术一面相识人密码解析》精英手册（版权专利）《阅人有术一面相识人密码解析》领袖手册（版权专利）《阅人有术一面相识人密码解析》测评手册《赢在大学起跑线一一实现飞跃，赢得长远》

5、《大学生如何求职》《银行系统岗位应聘攻略》《求职之简历制作与面试技巧》《毕业那天我们一起失业》《大学生求职攻略之葵花宝典》《给中国大学生的五篇信》《工作向左，生活向右》《管理之三十六计》《危机管理》《笑傲职场》《赢在关系》《员工精神》《完美口才》《忠诚度与执行力》《KPI,“关键绩效”指引成功》《人际关系与沟通技巧》《金融危机后大学生就业形势分析》《拼搏精神与拼爹时代》培训风格许小恒老师属于典型的激昂型演说家，其音低宽广，音色响亮，精神饱满，手势幅度较大，给人以奋发向上，朝气蓬勃的振奋感觉，震撼力极强，引人深思，使听课者保持积极、乐观、向上的心

6、态，激发人内在潜力，找寻根源，使人激进、振奋、超脱、超越……具有超时代的运用价值！但许老师的演讲风格在激昂中又不乏幽默！深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的莒销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产甜品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。深度营销的核心，

7、就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是:选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势深的.适合粘耕细作的「【标市场;深入调查，建立区域市场数据库，通过山场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。强化区域营销管理平台，实现营销询、后台的報体协I叭一体化响应市场的运作机制，提髙响应市场的速度和能力。选择和确定核心客八，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域审场营销价值链。集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加人影响力，获得营销价值链的主导地位。作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力

8、，冲击区域市场的NO」。在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到:1要集中营销资源于竟争的关键环节