电子商务平台站内推广试题2(页)

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1、湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广考试时间：60分钟背景资料：考核项目：电商平台站内推广试题编号:2-1-2澳优乳业股份冇限公司是在香港上市的一家专业高端乳业食品公司，成立以来，整合全球最优资源，服务于全球和快速增长的屮国市场，以优质乳制品服务下一代的健康成氏。在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、奶酪、黄油等，拥冇澳优(ausnutria)、能力多(allnutria)、佳贝艾特(Kabrita)等著名的婴幼儿食品及乳品品牌。现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军屯子

2、商务领域，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一•些推广措施。测试任务:请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中和关任务的实施。(1)淘宝直通车推广公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关垂耍的。产品宜通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行

3、关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：产品名称：能力多婴幼儿有机奶粉2段货号：430005020101商品规格:800g产品功能：有机营养系列适用年龄：6~12个月源产地：法国①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。搜索界面的截图选择1个与产品最接近的关键词②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。界面的截图选择1个与产品最接近的关键词③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词界面的截图选择1个与产品］接近的关键词④从产品的维度去选择和组合关键词产品维度

4、分类关键词品牌（各设1个关键词）品牌名称货号产品名称（齐设1个关键词）产品种类产品符号产品细节解剖（各设1个关键词）包装方式产地系列目标人群（各设2个关键词）精准定位搜索习惯产品用途与保障（各设2个关键词）基木功效品质保证市场活动（流行元索设1个，其它设2个）节FI功用促销流行元素⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包扌舌两级类目）一级类目二级类目⑥买家能否看到商詁，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突岀宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请

5、根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题标题1标题2(2)站内社区软文推广社区网络推广屮软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒撰写一篇推广软文。要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广口标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。表1能力多婴幼儿冇机奶粉推广软文软文标题软文内容软文拟发布的平台与版块选择

6、此板块发布的理市(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量了恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。来溢O详细到达页浏览星o百分比商城专题13734.16%淘宝站内其他6014.96%商城搜索409.98%阿里旺旺非广告235.74%淘宝搜索194.74%淘至站内淘宝莒理后台18_J4.49%淘宝类目7

7、1.75%淘至收藏51.25%淘宝其他店铺51.25%淘宝帮派10.25%合计31578.55%直接访问直接访问5914.71%合计5914.71%淘客143.4

8、9%淘宝推广直通车4100%合计184.49%tiny.yaolan.com71.75%貝他wvvw.kabrit3.com10.25%e.weibo.com10.25%合计92.24%图1流量来源分析图图1中列出了一天中店铺中客户的來源。图中店铺的百接访问为14.71%,一般直接访问量是怎么产生的。直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关。，如从已购买的商品，店铺收藏，宝贝收藏，论坛，购物分享，掌柜说等图屮使用的付费推广方式冇哪些？免费推广方式冇哪些？①淘宝客，直通车②淘宝帮派，商城专题图2访客地区比例分析图2中数据，

9、店铺的重点客户应该在哪里，对应不同重点客户冇什么推广策略重点客户应该在湖南，四川，山东，福建，浙江，湖北对于这些活跃的省份，针对顾客采用一些活动，提高转化率，如包邮，相应的对于流量很小的地区，可以针对其进行推广活动，如直