国美采购战略分析

《国美采购战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、-冷」訓空10302018序別-尊囹脇10302046HB103060021030201410305010-J41O09303013o09304050常09303044目录一、国美概况2二懸博弈采购法3第一层:采购战略分析31•采购方角度分析32供应商角度分析3•采购产品分类模型与供应商知觉模型相结合4•初步采购战略分析第二层:采购方案分析1•竞价分析2•目标价格和供应商定价评估分析三、物流与信息化分析111•物流配送模式分析112信息化管理分析13四、改进方案的建议151.寻找与供应商的联合优势152•成本合作优化153•成本降低协作16五、小结

2、167—、国美概况国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业。表一：国美发展历程1987年成立于北京，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业1990年国美在家电流通业首创脱离中间商，与厂家直接接触的包销供销模式1998年国美市场销售额约14亿元，在北京的市场占冇率达54%,国美开始走出北京，迈向全国2003年国美电器设立香港分部，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，预示国美电器最终将进入国际市场2004年国美电器在香港成功上市，在同年“百富人气榜暨品牌影响力”评选小，国美电器位居胡牌影响力企业第二名20

3、05年国美基本全面完成了屮国人陆一线城市的布局，同时扩展到较为富裕的二、三线城市2006年国美在澳门的首家分店正式开业，至此，国美完成了屮国人陆以及港澳的—级布局2007年国美电器与国内第三人电器零售企业永乐合并，同年12月全面托管人屮电器2008年控股三联商社，其门店数量达到空前规模，成为国内家电连锁金业屮门店数量最多的一家，也成为具备国际竞争力的民族连锁金业2012年3月25H和4月17H分别入驻当当网和360开放平台，与当当合作“电器城”和360联手打造家电零售网络平台也正式运营。线上线下，相融共生二十几年的发展，使国美在同行业中遥遥领先，成

4、为中国家电零售业第一品牌，并向着成为全球顶尖家电连锁零售企业快速前进。国美电器集团一•直以来坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，这是国美赢取消费者青睐和实现市场扩张的基础。由于其广阔的市场覆盖和渗透，成为众多知名家电厂商在中国最大的经销商。也正是由于这种广阔的市场覆盖率和渠道优势,使得国美与众多厂商在采购市场博弈屮占据主导地位，对供应商具有很强的控制力，近年来不断出现供应商对国美的抱怨就是双方博弈不均衡所导致，这一点使得国美坚持的“薄利多销”更像一种对供应

5、商的压榨和剥削，这成为不少供应商与国美产生矛盾的根本原因。这种不稳定和不公平的供需关系，像一颗附在国美身上的定时炸弹。如杲说过去国美还可以依靠强大的市场领导力使供应商不得不从，但是黄光裕事件之后，国美电器几年来一直处于一个相对挣扎的吋期，而苏宁、百思买国内国外大型家电连锁企业发展迅速，不断地分割市场，与国美分庭抗礼；很多厂商有自己的专卖电，对连锁丿占也没冇很强的依赖，；再加上电子商务的发展也在不断分享传统线卜'份额。对于国美來说，供应商现在的选择更多，对国美的依赖就越小，对于未來的发展，国美只有改变现有的采购模式，将供应商公平对待，才冇可能在未来保

6、持对市场的占有和竞争力。本案例就是基于这样一个前提，了解国美的现状，利用棋盘博弈法对国美采购战略和方案进行分析和评估，再结合物流和信息化的角度探讨，最后得出我们对国美采购的改进建议。二、棋盘博弈采购法通过第一部分的国美现状介绍分析，我们对国美和供应商之间的关系有个初步的了解，下面我们结合棋盘I■専弈法进一步分析国美的采购战略。第一层:采购战略分析1、采购方角度分析首先，根据国美目前的状况，我们先对国美采购的物资进行分类。•国美采购的物品分类:•原材料•辅助材料•半制品•零件•成品•投资商品或资产设备•采购物品分类模型瓶颈物品关键物品常规物品杠杠物品

7、高风险风险中等低风险购买蚩图1采购物品分类模型(SupplyPositioningModel)t风险和采购机会根据采购物资分类模型我们分析国美采购的物品所属象限。由于国美采购的产甜拥有大量有能力的供应商，供应风险有限，并且采购的产品为公司带来加大价值，因此国美采购的产品属于杠杆物品。杠杆物品通常冇很多可以使用的供应商，产品也以标准化，采购风险低，企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。2、供应商角度分析•供应商知觉模型：▲风险籾采购机会离发展塑核心型对供应商的吸引力边缘型剥削型低商业价值M图2供应商知觉模型(Suppl

8、ierPerceptionModel)就当前的交易和发展潜力來说，国美的供应商普遍认为国美这样的采购商是其核心业务，因此供