品牌年度规划

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1、《年度规划》纲要2010年10月目录一、2010年品牌经营环境扫描二、2010年品牌生意回顾三、2010年SWOT分析四、2011年品牌经营主题五、2011年生意目标六、2011年的营销组合策略1、产品策略及年度产品线规划2、价格策略3、渠道策略及年度渠道规划4、区域策略5、线下推广策略6、线上推广策略七、2011年市场研究项目汇总八、2011年的营销费用预算与分解九、2011年推广计划汇总一、2010年品牌经营环境扫描自然环境自然资源环境地理环境企业环境保护状况一、2010年品牌经营环境扫描社

2、会环境政治环境经济环境（PPI、人均GDP、人均消费支出等）技术环境（法律、法规、行业标准等技术指标更新或变革）人口和文化环境（城市化、学历水平等）一、2010年品牌经营环境扫描市场环境原材料燃料人力设备技术资金信息一、2010年品牌经营环境扫描竞争环境行业现状标杆竞品发展趋势与预测主要竞品发展趋势与预测一、2010年品牌经营环境扫描消费者需求一、2010年品牌经营环境扫描经营环境小结二、2010年品牌生意回顾品牌现状与评估品牌资产积累与连贯性品牌面临的危机品牌是否老化品牌是否要注入新的活力二、

3、2010年品牌生意回顾产品、SKU现状与评估各子产品销售趋势、是否可持续发展、在品牌中的地位各SKU销售趋势、是否可持续发展、在产品中的地位二、2010年品牌生意回顾价格体系现状与评估各环节价格与指导价之间的差异，如何造成的？通路各环节的经营成本变化如何？各环节毛利率是否优于标杆竞品？二、2010年品牌生意回顾渠道现状与评估各渠道分销现状，是否优于标杆竞品？各渠道生意贡献，增长空间如何？二、2010年品牌生意回顾线下推广回顾与评估主题推广活动汇总与评估常规性推广活动与评估二、2010年品牌生意回

4、顾线上推广回顾与评估投放总量是否优于标杆竞品？各区域投放总量是否优于标杆竞品？各区域投入产出比是否正常？与年度规划是否一致？不一致的原因及如何改进？二、2010年品牌生意回顾区域发展回顾与评估区域生意贡献定位区域投入产出比如何？低于平均数有哪些？高于平均数有哪些？下一年重点维护的区域有哪些？需要配置哪些资源？下一年重点突破的区域有哪些？需要配置哪些资源？二、2010年品牌生意回顾小结三、2010年SWOT分析机会威胁优势劣势四、2011年品牌经营主题年度推广主题及理由五、2011年品牌生意目标年

5、度品牌生意目标总表年度品牌分品种、分区域生意目标总表年度品牌分渠道生意目标总表六、2011年营销组合策略1、产品策略核心产品、重点产品、培育产品，生意占比？增长率？老产品换新包装？配方采用新技术？是否要降成本？增加新产品？增加新SKU？淘汰产品或SKU？六、2011年营销组合策略2、价格策略老产品价格体系，如何维护与控制？新产品定价方向六、2011年营销组合策略3、渠道策略核心渠道？如何巩固？生意占比？增长率？重点渠道？如何发展？生意占比？增长率？培育渠道？如何培育？生意占比？增长率？六、201

6、1年营销组合策略4、区域策略核心区域如何巩固？生意占比？增长率？人均消费额？重点区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？培育区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？战略区域如何发展？生意占比？增长率？人均消费额？六、2011年营销组合策略5、线上推广策略媒介制作计划？媒介组合策略？央视，投入比例？如何投放？声量？目的卫视，投入比例？如何投放？声量？目的城市频道，投入比例？如何投放？声量？目的其它媒体，投入比例？如何投放？声量？目的附：媒介投放分区域汇总六、2011年营销组合策略6、线下推

7、广策略主题推广与非主题推广，如何组合开展？年度主题推广活动，资源投入比例？生意贡献？非主题推广活动，资源投入比例？生意贡献？七、2011年市场研究计划八、营销费用预算与分解项目子项目年度目标额(万元)费用率(%)费用额(万元)掌控部门代理商合同返利年度、季度等目标达成返利通路促销费用代理商、批发、零售店等直接诱导通路客户进货的活动消费者促销费用捆绑、买赠、特价等直接诱导消费者购买的活动特殊陈列支持费用配合消费者促销活动的特殊堆箱、端架、货架购买与包装广告费用形象建设的平面广告（含主题活动物料）路

8、秀活动影视(含网络、媒介发布)广告进场性费用新产品进场、老产品信息更改等市场管理性费用代言费、广告制作费、制版打样费、广告代理费、市场研究费等销售管理性费用销售人员的薪资、差旅费、绩效激励等合计九、2011年推广项目汇总项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月备注***新品上市***新规格上市元旦主题促销春节主题促销5.1主题促销10.1主题促销品牌主题促销品牌TVC投放产品TVC投放结束语起航！