《品牌营销策划方案》PPT课件

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1、增靓品牌营销策划方案市场分析通过对上海市场调研的结果看，石斛、枫斗大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分，同时百年老字号药店胡庆余堂、方回春堂、张同泰、同仁堂、万承志堂、雷允上、蔡同德等大多都有自己的石斛、枫斗产品；新进入这个市场的品牌中，寿仙谷、永颐堂通过品牌营销也已有一席之地。这次调研的对象主要是寿仙谷和永颐堂这两个品牌，因其市场定位可能和我司产品定位相类似。寿仙谷图片是寿仙谷世博店和南京路蔡同德药店门口橱窗展示。寿仙谷专柜主要分布在童涵春，蔡同德，雷允上等大药房，公司有自己的电子商务网站。公司自主研发并生产石斛，对外宣传研发出石斛新品种——“石斛一号”。公司对外的石斛主

2、打产品是铁皮枫斗灵芝浸膏。该公司市场地位也是以高端市场为主，其主打产品“铁皮枫斗灵芝浸膏”售价为8000元/盒，300克，可用50天，一个疗程需3个月，平均一天用量的费用在180元/天。该品牌其他产品价格也贵与其他同类产品。永颐堂永颐堂并不是自己种植石斛，该公司打造这个品牌主要针对的是礼品市场。其专柜并不只是局限在各大药房，东方商厦、久光百货、虹桥机场、大卖场等都有专柜，虽然该品牌是最晚进入市场的，但是他的专柜数量已经超过寿仙谷，据说下个门店开在八佰伴。在宣传模式上，该公司重头放在电视投放和网站建设上，因为其目标是礼品市场，所以会在重要节日前后做轰炸式宣传，目前“星尚”频道

3、可以看到该品牌的产品介绍。该品牌网站做的也很不错，给消费者的感觉是注重养身之道。另外该品牌注重产品包装，其产品包装明显区分与其他同类产品。消费者分析消费者购买的途径主要有：1、朋友的介绍(61%)2、根据该类产品的广告(23%)3、使用过后(16%)由此我们可以看出保健品不同于其他类的产品，只要产品广告好，对产品的概念表达清晰，再辅助终端的一些派发、买一赠一等促销手段，就会起到很大的效果，而对于保健品来说，消费者是最注重保健品的疗效的，如果没有好的疗效是不会吸引消费者的。另外，消费者还很注重保健品的疗程，如果1个月以内没有明显的改善，那么他就会这个产品失去信心，而改换别的产

4、品，此外还要有好的口碑，消费者对这一点也是很重视的。而且现在的消费者在保健品的购买上越来越理性，不会只听广告的一面之词，他们会根据自己的情况来对症下药，或者是听朋友的介绍和医生的推荐，因此，一个好的保健品不仅要有好的广告，还要有好的口碑，这样才会有较强的生命力。企业目前情况分析一销售渠道分析（1）华氏大药房200多家（2）世纪联华专柜目前4-5家（3）中华老字号商城专卖店1家（4）产品直送热线电话（5）团购优势：华氏大药房200多家门店，世纪联华专柜（还在继续开），还有中华老字号商城这些门店渠道从数量上远远超过其他新品牌，公司还在不断的开新的门店和专柜。热线电话可以让公司和

5、消费者直接沟通，可以通过消费者了解到一些问题反馈。团购有助于提高公司的总体销量。销量不好：1认知度不够2消费者信任度不够二品牌宣传与推广分析目前公司做的宣传与推广有：（1）新闻发布会（2）第四届全国体育大会指定产品（3）癌症康复俱乐部的“百日康复行动”慈善活动（2010年11月19日起）（4）楼宇框架广告（已做了一个月）（5）报纸软文及硬广（新闻晨报，新民晚报，东方早报，时代报，青年报，文汇报，上海中医药报等）（6）联合电台990举办“第八套广播体操比赛”（7）东方CJ等从公司目前的销售渠道和品牌宣传上，主要的问题有：（1）在销售渠道上，没有销量较好的销

6、售网点，原因可能在于产品结构和产品包装，品牌知名度不够等；（2）宣传方面，有一定的品牌宣传量，这些品牌宣传不能直接产生销量；品牌营销品牌宣传与推广渠道促销广大消费者消费者细分互动品牌形象品牌营销和品牌宣传两方面都是缺一不可的。而保健品行业的特殊性，让公司和消费者的直接对话显得尤为重要。从宣传角度讲，只做品牌形象难以让广大消费者直接购买产品，原因在于消费者对品牌产品的信任是建立在产品的疗效上；而在渠道上，可能会产生消费人群的局限性。所以与消费者的互动是品牌成功的关键。营销整合现状分析目标市场商品定位营销战略市场定位商品研发价格战略定价价格调整商品战略生命周期商品企划功能延伸品

7、牌企划商品研发促销战略广告战略媒体战略促销战略公关战略人员实践事件营销通路战略代理商经销商特许经营商零阶通路物流战略营销目标定位战略市场渗透4P整合4C整合营销整合4P：产品、价格、通路和促销4C：消费者、购买成本、方便性和沟通根据营销整合框架提出的建议准备工作核心主题年度计划结构与职能包装与种类市场部企划部销售目标门店发展数量促销手段行政部媒体活动收集目标人群细分年度活动规划准备工作1核心主题根据产品的特性和公司的优势，确定核心主题，可以是简短的一句话，也可以是一个词语。公司的营销和宣传将来都是围绕着这个主题去实