a品牌2012营销策划方案.ppt

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1、百事百顺红运满堂——a品牌2012营销策划方案策划背景A品牌口味独特，卖点突出，符合国家局“532461”品牌发展导向和市局（公司）发展方向。制定本策划旨在提高A品牌市场份额，使其成为公司利润新增长点，指导客户经营，引导消费。二、市场分析优势：1、新技术应用，降焦减害，味道自然清新。2、市公司主推品牌，符合“532461”行业发展方向。3、喜庆用烟主题，产品定位清晰，成长性强，上柜率高。劣势：1、新品导入期，市场份额低。2、户均进货量低。机会：1、工商协同营销售，重点培育品牌。2、喜庆用烟消费水平明显提高，契合未来消费的趋

2、势。威胁：1、竞争品牌占有较大市场份额，市场接受度高，对新品成长带来困难。有效的终端推广，加强消费者认知，采取扩面，增量的策略，必定成功！三、战略目标宣传造势终端推广扩面增量1、占有率10%；2、婚庆用烟市场首选品牌；四、目标分解时间目标1-4月份5-8月份9-12月份市场占有率4%7%10%五、营销策略第一阶段：宣传造势（1-4月份）指导零售客户消费者体验营销人员培训产生购买欲望提高知名度激发购买欲望活动：零售户购进激励活动（2-4月份）活动目的为吸引零售户关注a品牌，并将其关注转化为购进行为。为提升零售户对于a品牌的购

3、进积极性和经营积极性，将针对购进a品牌的零售户进行一定的物质激励。活动以一个月为结算周期，待活动结束时一次性结算所得奖品并派发。激励将从两个不同的方面进行。A：活动期间内，零售户凡购进a品牌，即向零售户赠送打火机。激励标准为零售户凡一次性购进3条a品牌奖励a品牌特制纪念版火机套装一套，多购进多送。（按订货周期兑现）B：活动期间内，还将针对重复购进a品牌的零售户进行一定的物质奖励。具体标准为：活动期间内零售户累计购进a品牌12条，奖励a品牌水杯一个或晴雨伞一把；累计购进30条，奖励电热水壶一个（价值100元）；累计购进达到4

4、8条，奖励a品牌玻璃水壶套装一套（价值360元）。（在活动A的基础上，按月给予兑现）第二阶段：加强终端推广（5-8月份）终端陈列大赛扩大宣传，提升形象开展“百事百顺，红运满堂”进房间/上餐桌活动活动时间：5月份/10月份（婚期比较集中）活动地点：选取大、中型宾馆5家、“鸿喜宴”的餐厅10家。现场布置：统一风格、突出红运满堂的风格特点。第三阶段：扩面增量（9-12月份）1、开展“红色激情，爱情自驾游”活动；2、终端推广“集盒兑奖”活动；全面提升上柜率和销量六、费用估算1、品吸烟费用：10万元2、宣传物资：10万元3、打火机、

5、矿泉水：10万元费用合计：30万元。七、监督控制1、成立组织-A品牌市场销售跟踪小组，由营销部门负责人牵头挂帅2、A品牌市场销售跟踪小组负责协调、监督、统计好宣传、物资发放。3、每天对辖区访销客户的上柜率、动销率、再购率进行分析，掌握动向。4、提前做好相关活动的应急预案，确保活动顺利开展。九、效果评估通过广泛宣传，消费者品系感受，扩大上柜等营销措施，已经营造了良好的销售氛围。相信A品牌的“健康-红色”已深入人心，势必会推动此品牌成为我公司利润的新增长点。谢谢大家！