第六章 商务谈判合同签订

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1、第6章商务谈判合同签订6.1合同概述6.2合同订立的程序6.3合同的形式与内容6.1合同概述6.1.1合同的概念及其特征合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在自愿互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务关系的一种协议。我国的《中华人民共和国合同法》第二条明确规定：“本法所称合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”合同具有以下几个特征：①合同是双方或多方的法律行为。②合同是当事人基于平等地位达成的意思表示一致的法律行为。③合同是当事人确立、变更、终止权利义务关系的协议。④合同是具有法律约束力的行为。合同一经

2、依法成立即具有法律约束力。下一页返回6.1合同概述6.1.2商务合同及其特征商务合同是指在资本经营(含智力经营)中，从事货物交易业务(包括各种无形财产的交易业务和各种服务咨询业务)的具有专门知识或技能的人，为了实现资本的保值和增值而在相互间明确权利和义务关系的协议。商务合同除具备合同的一般特征外，还具有以下几个特征：①商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同。而商主体由商法人和商自然人组成。商法人是指具有法人资格的企业，它可以是各种类型的公司和其他企业。商自然人主要是指个体商人、独资企业和合伙企业。上一页下一页返回6.1合同概述②商务合同必须遵守国家法律规定，

3、符合国家政策和计划要求，有时，还须遵守国际条约和国际惯例。③商务合同是以实现某种经济目的，即资本的保值增值为目标的协议。④商务合同除即时清结的以外，一般应采用书面形式。根据基本内容与目的合同，设有货物买卖合同、商品转让合同、技术贸易合同、技术合作合同、劳务合同、租赁合同、承包合同、房地产交易合同、联营合同、金融活动合同(包括信贷合同、资金拆借合同及融资租赁合同等)。上一页返回6.2合同订立的程序合同的订立是指当事人之间通过互相协商而订立合同的过程，具体可分为如下几步。6.2.1合同的磋商合同磋商主要经过两个程序：要约和承诺。在国际贸易中称之为发盘和接受。1要约

4、要约是指一方当事人提出的希望和他人订立合同的意思表示。在要约成立的情形下，发出要约的一方为要约人，另一方为受要约人。在我国外贸公司的进出口业务术语中被称为“发盘”(Offer)。发盘是发盘人(Offerer)对接盘人(Offeree)发出的愿按照所提条件达成交易的表示，大多是下一页返回6.2合同订立的程序卖方愿按照一定条件卖出某种货物的表示。有时，也可称其为发价、报价(Quotation)。(1)要约应当具备一定条件①内容具体确定。指要约应当包含合同主要条款且这些条款必须在含义上清楚、明确、具体、肯定。②表明一经受要约人承诺，要约人即受意思表示的约束，不得因条件

5、的改变而对要约内容反悔。不具备上述条件的不是要约，但有可能是要约邀请或其他意思表示。要约邀请是指一方当事人提出的希望他人向自己发出要约的意思表示。例如，寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书及不具备要约条件的商业广告等。上一页下一页返回6.2合同订立的程序(2)外贸业务中将发盘分为两种：发实盘和发虚盘。后虚盘实际上就是“要约邀请”。实盘中除了上述要约应具备的条件以外，一般应向一个或一个以上的特定的人发出，同时还应注意两个内容：一是标明常用术语“发实盘”字样；二是在我国的进出口业务发盘中规定有效期时，应说明是以中方收到的对方答复的时间为准。(3)要约对要约人

6、具有法律约束力①要约一经到达受要约人便不能撤回，但在到达之前可撤回。但要约人撤回要约的通知必须先于或与要约同时到达受要约人。上一页下一页返回6.2合同订立的程序②要约到达受要约人后只要具备法定情形则不得撤销。要约人确定了承诺期限即有效期或以其他形式明示要约不可撤销；受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并为履行合同做了准备工作。不具有上述两种情形的，要约人可以撤销要约，但撤销要约的通知必须在受要约人发出承诺通知前到达才有效。(4)要约的失效在这些情况下要约将失效：①拒绝要约的通知到达要约人。②要约人有效地撤销要约。③承诺期限届满，受要约人不做出承诺。④受要约人对要

7、约内容做出实质性变更。上一页下一页返回6.2合同订立的程序2承诺承诺即接受（Acceptance），是指受要约人同意要约的意思表示。做出承诺的人为承诺人。受要约人同意要约的意思表示有两种情况：①对要约中的合同条款，包括主要条款和非主要条款全部同意。②仅对要约中的合同主要条款全部同意，而对其中的某一或某些非主要条款予以变更。前一种承诺属于当然有效，后一种承诺必须同时具备以下条件才能生效：①要约中不存在关于承诺不得对其内容做出任何变更的规定。②在承诺到达后，要约人没有在合理期限内向承诺人做出反对后者对要约内容进行任何变更的意思表示。上一页下一页返回6.2合同订立的

8、程序承诺在到达要约人之前