商务谈判合同的签订

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1、学习情境10商务谈判合同的签订10.1资讯10.2决策10.3计划10.4实施10.5检查10.6评估合同是谈判成果的具体体现，是约束交易双方的法律性文件。因此，合同的签订工作是商务谈判的一个重要的环节。为保证合同签订工作能为交易双方提供确实能反映双方交易条件并具有法律效力的文件，以促进双方严格履行交易，必须掌握合同签订的相关知识。10.1.1合同法基础知识1.合同法的概念及适用范围(1)同法的概念。合同法是调整平等主体之间合同关系的法律规范的总称。合同法的调整对象是合同关系，包括合同当事人(自然人、

2、法人、其他组织)在设立、变更、终止合同过程中发生的关系，合同当事人内部与代理人或保证人发生的关系等。①合同法立法的必要性。合同法是民法的重要组成部分，是市场经济的基本法律制度。我国自改革开放以来，先后于1981年制定了《经济合同法》(1993年修改)，1985年制定了《涉外经济合同法》，1987年制定了《技术合同法》。10.1资讯下一页返回这三部合同法对保护当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进经济、技术和对外经济贸易的发展，发挥了重要作用。但陡着改革开放的不断深入、经济贸易的不断发展，这三部合同法

3、已不能适应社会主义市场经济的需要。新《中华人民共和国合同法》于1999年10月1日起施行。该法施行后，最高人民法院、国务院发布了一些有关合同的行政法规，从而建立了日益完善的合同法规范体系。②合同法的立法目的。立法目的也称立法宗旨，是指一部法律所要达到的任务目标，即一部法律要解决什么问题。立法目的制约着具体的法律规范的内容，一部法律规范中的每一具体条文规定必须围绕该法律的立法目的，为实现立法目的服务。我国合同法的立法目的有以下三点：保护合同当事人的合法权益。合同当事人是参与社会经济活动的主体，通过自身的

4、合法行为，取得财产权、租赁权、享受一定的服务权，获得劳动报酬权、债权等合法权益，这些权益均应受到法律的保护。10.1资讯上一页下一页返回维护社会经济秩序。合同法是维护经济运行秩序的基本法律，它规范的是市场主体在经济活动中的交易关系，这种规范的目的是通过对当事人的行为进行规范，维护市场经济秩序，同时也保护当事人的合法权益。而当事人的合法权益维护得好，也会促进社会经济秩序的良性发展促进社会主义现代化建设。建立统一有序的市场经济秩序，不仅有利于促进国内经济的发展，也可以更好地促进对外经济贸易的发展和技术的交

5、流与合作。这样就可以达到维护国家利益和社会公共利益，促进社会主义现代化建设发展的根本目的。(2)我国合同法的调整范围。法律的调整范围就是法律所规范的社会关系。《合同法》第2条规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利、义务关系的协议”婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，因其具有特殊性，且相关法律已对上述协议进行规定，故适用其他法律的规定。10.1资讯上一页下一页返回此规定说明：合同是平等主体之间订立的有关民事权利、义务关系的协议，属于民事法律关系。合同规范的民

6、事权利义务关系在《民法通则》中是作为债权、债务关系来规定的，因此，民事关系中的人身关系不适用合同法(3)我国合同法的基本体系。完善的合同法体系应当包括全面的合同制度和严密的合同规范。在我国现行法律中，合同法的基本体系包括了《民法通则》和《合同法》，再加上著作权法等单行法的合同规范以及司法解释等。我国的《合同法》由总则、分则和附则所构成。总则规定了合同法的调整范围、合同的界定、合同法的基本原则等一般规定；缔约资格、合同形式、合同条款、要约与承诺、合同成立的时间和地点、格式条款以及缔约过失责任等合同订立的

7、问题；合同的生效、附条件和附期限、合同的无效、可撤销和效力未定、表见代理和越权行为等合同效力的问题；10.1资讯上一页下一页返回合同漏洞的补充、提前履行和部分履行、合同抗辩权和合同的保全等合同履行的问题；合同的变更、合同权利、义务的转让等合同的变更与转让问题；合同的解除、抵消、提存、免除和混同等合同权利、义务终止的问题；违约责任的归责原则、承担违约责任的方式、免责事由、与有过失、减轻损失、因第三人原因发生的违约责任以及责任竞合制度等违约责任的问题。《合同法》分则包括了买卖合同，供电、供水、供气、供热力

8、合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合同，行纪合同，居间合同2.合同法的基本原则合同法的基本原则是合同法的根本准则，贯穿于整个合同法体系，体现了合同法的基本价值。它既是合同立法的准则，也是解释和补充合同法的准则，它可以作为对合同进行解释、评价和补充的依据。基本原则本身就是强行规范，当事人不得以约定方式排除合同法基本原则的适用，否则这样的约定不具有法律效力。10.1资讯上一页