银亿2007年总结

《银亿2007年总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、银亿阳光城2007年度企划工作总结报告上海新聚仁机构/上策机构2008.01一、销售情况回顾二、企划情况总结三、明年工作计划Contents目录一、销售情况回顾07年销售区域为A、B、D区域住宅销售1845套商铺销售81套车位销售228套总销金额约7E目前AB区剩余房源已不多D区销售约20％08年销售任务主要是C区、D区及黄金水岸部分月份销售套数签约套数配合活动3月54374月47475月5252公开集卡、抓钱活动6月16855AB区高压线下房源开盘7月1751108月151355D区内定9月330376节日优惠活动10月37535011月315353银亿会

2、员回馈12月104208银亿会员抽奖项目签约销售总结06的疯狂抢购与07年上半年的惨淡成交形成鲜明对比，项目面临的主要困难如下：消费透支——银亿06年的成交量占大庆房产市场总成交量的80％市场预期——市场预期房价会下调，导致观望气氛浓厚客户心理——由感性消费过渡到理性消费，冲动性购房者基本消失市场竞争——周边竞争个案林立，且有联手攻击银亿的现象工程质量——交房后发现工程质量有问题，严重背离客户心理预期当然，其中最重要的任务就是要解决由于工程质量导致的口碑不利问题，经过07年上半年甲、乙双方的共同努力，销售终于在6月份开始好转并走上正轨。PART1.面临问题回

3、顾PART2.解决方案回顾保证项目工程质量：甲方真诚面对问题，加强对施工质量的管理完善售后服务品质：完善对售后维修、退房及学区等问题的解决丰富多种营销手段：丰富的价格策略及各种促销手段调整广告宣传方向：不断根据实际情况调整推广策略经过一年的努力，随着项目由期房过渡到现房实景，甲、乙双方解决了大量由交房引起的问题，成交量在下半年显著提升，成交价格小幅度高密度调整，最重要的口碑问题也有了较大程度的扭转，基本上顺利的完成了今年的销售任务，同时为项目08年的推广工作打下了良好的基础。我们仍将继续努力，我们也坚信明年会更好的完成销售工作。二、企划情况回顾PART1.整

4、体策略回顾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月整体定位：07银亿升级版银亿阳光城银亿湖滨国际全面升级/整体超越西城区/明湖畔/国际美宅案名SloganLogoPART2.推广节奏回顾6/30AB加推开盘5/26看房活动集卡样板房完成展示中心完成销售道具完成8/25D区内定道具准备期形象引导期公开强销期9月教师节活动中秋节活动售楼处裱板及灯箱灯杆旗钟楼巨幅工地围墙DM房型图册户外高炮等更新网站更新易拉宝活动展架参观券现场围板电台电视投放重要事件企划配合D区案名D区logoD区slogan户外高炮等更新海报房型图册户外高炮等更新11月、12月送

5、券活动抽奖活动易拉宝拉网展架看房车调查问卷设计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月PART3.推广方式回顾整体策略：全方位高密度推广策略现场攻击策略销售道具策略媒体运作策略活动营销策略豪华展示中心、入口广场、样板房、样板区CF、DM、房型单片、海报、模型、易拉宝、看房车、工地围墙等户外看板、电话亭、报纸展架、报纸、电视、电台看房抓钱活动、银亿会员抽奖活动、节日送券活动PART3.（1）现场攻击策略回顾豪华展示中心、样板房、样板区、入口广场、超大模型及Logo墙等现场实景极大的震撼了大庆购房者，成功塑造银亿阳光城大庆第一大盘的项目形象，为

6、项目的销售工作奠定了良好的基础。PART3.（2）销售道具策略回顾CF、DM、房型单片、海报、模型、易拉宝、看房车、工地围墙等销售道具完善的帮助了业务员说服并赢得客户，并间接的帮助银亿项目的成功塑造形象。PART3.（3）媒体运作策略之报纸稿篇1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月品牌篇升级篇活动篇体验篇实景篇高性价比篇AB区形象篇卖点活动篇D区主题品牌篇：银亿地产，荣耀大庆升级篇：全面升级，整体超越活动篇：金猪兆银亿，看房添豪礼体验篇：来西干线看看你梦想中的家实景呈现篇：震撼实景，全城大赏高性价比篇：没看过银亿阳光城，绝不轻易买房D区形

7、象篇：大庆湖居时代到来D区卖点形象篇：各分卖点＋活动介绍整体形象篇：高品质尊崇生活，如您所见回馈篇：岁末感恩回馈，大礼精彩放送整体形象篇回馈篇硬广共计：53篇软文共计：20篇结论：根据案场数据统计，其中D区卖点形象系列稿（分卖点+活动介绍）效果最好，平均每篇来人45组，而升级篇效果最差，平均每篇来人8组。从媒体效果分析，可以得出以下结论：项目实际卖点稿件效果相比形象稿件效果更好一些带有活动告知的稿件效果更好一些另外，还可以从以上结论出分析出其他结论：湖滨国际较高档次形象的塑造吸引大众目光，说明此类物业有市场需求大众对于促销活动有较高的热情，活动的举办对于销售

8、的促进是非常明显的07升级版推广系列稿07升级版SP