认知需求和选项对决策规避的影响[毕业论文]

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1、毕业论文认知需求和选项对决策规避的影响摘要：近年来，对决策规避的研究越来越多，但是有关认知需求和选项对决策规避的影响还是很少的。在这一背景下，本文通过对高校学生的测量来探讨认知需求和选项对决策规避的影响。研究表明，认知需求和选项对决策规避有显著影响。关键词：决策规避；选项；认知需求Cognitiveneedsandoptionstoavoidtheimpactondecision-makingAbstract:Inrecentyears,researchonthedecisiontoavoidmoreandmor

2、e,butaboutunderstandingtheneedsandoptionstoavoidtheimpactondecision-makingisstillsmall.Inthiscontext,thepaperofcollegestudentstoexplorethemeasurementofcognitiveneedsandoptionstoavoidtheimpactondecision-making.Studieshaveshownthatcognitiveneedsandoptionsfordec

3、ision-makingtoavoidasignificantimpact.Keywords:Decision-makingtoavoid;Options;Needforcognition目录1引言………………………………………………………………………………………12文献综述…………………………………………………………………………………12.1研究背景与目的…………………………………………………………………………12.2认知需求概述……………………………………………………………………………22.3认知需求的相关研

4、究……………………………………………………………23研究方法和程序……………………………………………………………………………43.1研究流程………………………………………………………………………………43.2研究工具与方法…………………………………………………………………………43.3数据统计与分析………………………………………………………………………44结果分析…………………………………………………………………………………44.1样本描述统计…………………………………………………………………………44.2选择上

5、的性别差异……………………………………………………………54.3选择上的年级差异……………………………………………………………54.4选择上的认知需求差异………………………………………………………65讨论………………………………………………………………………………………75.1关于选择上性别差异的讨论……………………………………………………………75.2关于选择上年级差异的讨论……………………………………………………………85.3关于选择上认知水平差异的讨论………………………………………………………86结论………

6、………………………………………………………………………………8参考文献……………………………………………………………………………………9致谢…………………………………………………………………………………………10附录…………………………………………………………………………………………111引言消费者是企业的主人翁，也是觉得企业成败的关键，因此要抓住消费者的心，就必须先了解他们的偏好取向，而购买决策通常都会牵扯到“选项”，所以，选项也一直是行销研究领域用以了解消费者的偏好中最常被使用的工具。因此，探讨影响消费者选择

7、因素已经成为行销领域中最长被研究的主题之一。在大多数研究消费者偏好的学术及业界的论文和研究都是与强迫选择有关，但是，实际上，消费者通常都还有一个选择就是不买目前可以选择的商品，在强迫选择的实验研究设计中，通常都有一隐含的假设就是消费者选择规避决策的比例会比平均来自于原本各个可选择的选项，这也符合IIA（IndependenceofIrrelevantAlternatives）的假设。但是，如果这个假设其实是不成立的话，那么任何基于这个假设上的实验研究的结论都将会有偏差，而且，当加入决策规避的选项时，将会导致消费者

8、不正确的预测，比如：如果规避决策的选项实际上会吸引走许多在强迫选择下的“高价位、高品质”的选项，那么在自由选择的情况下，“高价位、高品质”选项被选择的比例就会被高估了。因此，无论从学术或者业界的角度来看，了解规避决策选项会怎样影响既有的选项是很重要，这样的研究可以增进企业预测消费者偏好的能力，从而提供完整而正确的消费者决策行为的预测。认知需求作为消费者人格特质之一，对消费