途观 汽车营销论文

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1、途观2.0TSI2011年珠海市营销方案设计与分析学院:机械与车辆学院班级:车辆工程一班姓名:石光学号:080403011016途观2.0TSI2011年珠海市营销方案设计与分析石光080403011016(北京理工大学珠海学院机械电子工程1班，广东珠海519085)摘要:2009年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境观无垠”的生活意境。我个人由于自身身高,所以对SU

2、V系列汽车关注较多。自从跟赖老师去了南方汽车公司参观实习之后，对途观这款车尤为关注。途观在经历了一年的热销之后，在2011年又会有怎样的销售情况？经销商又该如何对策？本文分析了2011年途观1.8TSI在珠海的销售情况，并作出了营销对策。关键字：途观；SUV；销售；营销对策引言Tiguan的原型，可以追溯到大众鼎鼎大名的ConceptA与Tiguan概念车，其中四门轿车与SUV的Crossover跨界概念正是Tiguan设计的灵感之源。2007年9月Tiguan终于在法兰克福车展中首度发表。其名字撷取德语老虎Tiger跟鬣蜥Leguan(即英文中的i

3、guana)的组合传递出这款车如虎一般凶猛、勇毅，如蜥一般独特、敏捷的精锐风格。上市短短不到一年，Tiguan就以其与众不同的外型和卓越超前的性能征服了欧洲最严格苛刻的评委，一举夺得《汽车画报》集团4000万欧洲读者所参与评选出的2008年度“最佳越野与SUV”称号。自从法兰克福车展发布后，Tiguan也成为最受国人关注的海外车型之一，国产Tiguan的呼声一直不绝于耳。作为上海大众的第一款SUV车型，Tiguan途观依旧由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成。作为国内车界的“梦之队”，他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、P

4、ASSAT新领驭等多款成功车型。再次携手合作使Tiguan途观完美保留了原型车纯正血统，同时兼顾中国消费者独特的审美需求和中国市场特点，在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。一．途观2.0TSI详细信息2010年3月26日途观正式上市，2.0TSI共推出三款车型，分别是：2.0TSI手自一体菁英版(四驱)，28.18万元；2.0TSI手自一体旗舰版(四驱)，29.48万元；2.0TSI手自一体旗舰导航版(四驱)，30.98万元。而车型颜色包括玄

5、武黑、冰川白、镭射灰、极地灰、反射银、原野红和海湾蓝七种。下面我们参考一下以上三款车基本参数：图1途观三款车部分基本参数至于途观在珠海销售情况，笔者从南方汽车上海大众经销商处获悉，途观目前提现车需要加价3万到5万元现金，或购买4万元的精品。途观全系在珠海市场均有少量现车，现车颜色以白色、灰色、银色三色为主。现在预订途观，提车周期在3个月到半年左右。下图为途观珠海市近六个月销量走势图。图2途观销量走势图途观常用装饰大多新车车主都觉得，在装饰中能将自己的个性在爱车上彰显出来，才够吸引路人眼球。但现状是装饰品种类繁多，让人无从入手。总体而言，可以分为以下三

6、类：　　温馨系列：座套枕套、挂饰玩具、方向盘套、排挡套、纸巾盒套、香水等，用上这些可爱的小东西可以迅速提升时尚和温馨感。　　功能系列：置物盒、电子表、凯美霖滤光屏、大视野后视镜、安全带夹、手机架、CD杂物袋、儿童安全座椅等。这些饰品具有实用的功能，且设计张扬个性。车载电器系列：冷暖箱、逆变电源、吸尘器、打气机、车载音响、车载GPS导航仪等汽车电子产品。二．途观2.0TSI的SWOT分析优势1.大众良好的品牌形象和美誉度，以及被广泛认可的市场地位。2.途观强大的动力性和操控性。3.实用的AUTOHOLD系统，同级别最大的全景天窗。4.公司产品定价明确，

7、同级别中直接竞争者较小的广阔。5.日系车频现的质量门事件让大众途观获得了一个良好的机会。劣势1.刚进入SUV市场产品的技术性能方面不够成熟。2.内饰上设计过于平庸，涡轮增压反应有些迟钝。威胁1.油价不断上涨影响了消费者的购买力。2.前期上市的宣传造势费用高。3.现车数量不足，消费者很容易将购买目标转移到其他竞争车型。机会1.大众品牌深入人心，有着众多的消费者和不错的口碑，作为上海大众首款SUV车，有着广大的消费市场。2.经济的快速发展使得消费者的个性需求增多，加上人们对SUV车的全新认识，会对途观有着不小的机会。三.营销环境分析宏观环境分析1.国家政

8、策近年来,政府为了进一步促进居民汽车消费市场消费结构,出台和引导了一系列的产业政策来促进国内汽车产业的发展,