家电连锁工作总结

《家电连锁工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2009年工作总结暨2010年工作规划12345目录09年度经营概述09年度销售分析09年度专项分析2010年工作规划09年度提升分析市场公司发展业务发展员工发展销售人员09年度**公司发展概述苏宁8店：09年销售约5.5亿元国美12店：09年销售约8.5亿元五星7店：09年销售8.9亿元全年去税券销售：7.1亿元超年度指标金额：6100万全年综合毛利率：16.75%综合毛利：1.2亿元新增家电顾问：15名（外招10名，内转5名）家电顾问晋级：12名（7名中级，5名初级）现有专职家电顾问29名家电顾问销售占比49%全年销售达成71360

2、万元超额6100万蓝券使用率：3.27%PSP销售达成率：121.6%金额占比:0.55%销售同比增长：14%综合用券率：5.94%全年达成率：109%黄券使用率：1.29%综合毛利率：16.75%红券使用率：1.29%09年公司经营综述09年度销售分析09年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公司达成率98%105%93%103%121%113%89%118%135%134%115%88%109%同比18%-26%-17%3%25%30%-14%31%21%73%40%2%14%09年公司逐月销售达成及同比09年公

3、司销售月度走势2009年度去券去税销售：71360万元（含移动充值券）指标达成率：109%2月、3月、7月销售同比下降。下降因素：09年春节销售提前至1月。2月，3月销售缺乏有效节点;7月由于天气原因限制，空调销售旺季未能按照预期爆发，使整个7月销售爆发力不足。09年度公司达成率119%116%102%100%103%99%129%109%09年公司品类销售达成及同比18%18%8%6%14%3%26%09年公司全品类销售均在不同幅度上同比上升。白小品类在08年销售含有批发及赠品销售的前提下，09年销售依然保持3%的同比增长。但销售达成

4、率99%，甚感遗憾。09年公司门店销售达成及同比达成率115%101%109%107%108%105%110%销售占比8%21%18%12%9%14%15%09年度常州分部所有门店均超额达成总部指标，且均同比上升20%6%10%12%16%12%16%09年度专项分析09年度“家电顾问”项目分析常州分部现有：专职家电顾问29名兼职家电顾问16名，家电顾问总数：45名09年度家电顾问销售总额：3.34亿元分部销售占比49%综合用券率9.13%件均价：2031元延保销售金额占比：0.16%自有品牌销售占比：0.33%1、湖塘店家电顾问件均价

5、为2219元，综合用券率为8.02%，2项利润数据均排名分部首位。2、北大街家电顾问销售金额占比高达56%;分部占比排名首位3、金坛店家电顾延保销售占比0.29%，分部占比排名首位4、关河店家电顾问自有品牌销售占比0.73%，分部占比排名首位09年度“家电顾问项目”亮点描述人员完成对家电顾问人员的补员工作。内部挖掘优秀的促销员，成功转岗11名专职家电顾问。形成全员家电顾问体系，充分利用兼职家电顾问资源，赢在节点。带教培训充分关注新进家电顾问人员状态。以柜组轮岗、成熟家电顾问一对一带教等方式快速提高其岗位适应性PK竞赛每个节点坚持组织家电

6、顾问PK竞赛，下达专项PK指标，有奖有罚,相互激励，有效调动每个家电顾问销售积极性。强化主推加强家电顾问主推考核评分系数占比，提高主推商品销售的推动力。家电顾问团队每月主推销售达成率均位于门店前列09年度“贴心保”项目分析门店09年度占比指标09年度金额指标贴心保毛利占比指标实际占比达成率金额指标金额达成达成率公司0.63%0.55%87%308万元375万元122%222万元全国共164门店，14家分部；我司在分部排名第七位；自有品牌09年共销售影雅液晶506台、实现销售197万元，毛利率20%。09年实现销售64万元，毛利率9%，搭

7、售率40%。较08年销售增长77%。apple品牌IT配件09年度“自有品牌”销售分析自09年4月份在各卖场推行销售，销售金额20万元，毛利率47%。09年线材销售金额60万元，销售毛利46万，毛利率76%。毛利率较08年上升了15个百分点。影雅线材1、09年全系统销售金额占比第一，完成率第一。在终端氛围、人员培训等多方面高度重视，适时给予门店全方位的指导与帮助。大力推广配件的组合出样，直观展示，刺激顾客购买购望，有效提高自有品牌销售成交率。适当有效的奖惩机制，有效提高销售人员的积极性，形成全员销售的浓烈氛围。09年度自由品牌亮点描述0

8、9年度“自有品牌”销售分析2、3、4、09年度“家电下乡&以旧换新”项目分析家电下乡以旧换新1、09年家电以旧换新销售1.3亿元，金额占比42%,代垫补贴871万元.政府回款金额490万元,补贴回款率:56