昭贵&兴高-品聚合作提案

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1、北京昭贵与上海兴高合作品聚旗舰店上海兴高信息科技有限公司HELLO////////////////////////////////////////DEARPARTNERSMY////////////////////////////////////////目录2011-10CONTENTS背景概况店铺运营体系营销推广合作模式目录2011-10CONTENTS背景概况渠道概况CHANNELOVERVIEW品牌与渠道发展共赢关键点：盛大斥资20亿元将推出“品聚网”进军网络购物概括如下：1、品聚网背靠大

2、型集团公司，在优质的团队、资金及商业模式支撑下势必成长迅速2、目前的招商以及对首批入驻商户的倾斜政策诱人3、上海兴高与该渠道拥有区域就近优势，在实际运营中可通过更密切的互动加强合作FOCALPOINT焦点目录2011-10CONTENTS店铺运营体系运营模式团队架构店铺运营体系OPERATINGSYSTEMPART1店铺运营模式品牌商线上整体策略指导促销活动支持（频次和力度）营销资源整合渠道/平台平台支持活动带动口碑传播电子商务服务商营销推广店铺装修、管理客服运营供应链梳理及物流售后支持数据分析

3、会员营销店铺运营体系OPERATINGSYSTEMPART2运营团队架构项目负责人数据中心用户体验中心店铺运营后台支持财务、供应链数据收集数据分析数据决策策划组创意组拍摄组客服-导购客服-售后客服-订单商品管理工具运用供应链管理技术支持采购财务供应链对接（1人：庄雅妙）（1人：共享）（1人）（3人）（1人：共享）（1人：共享）目录2011-10CONTENTS营销推广从用户体验的总体原则出发营销策略MARKETINGSTRATEGY推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销

4、推广推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销推广给买家一个选择的理由①店铺定位策略给买家一个心动的理由④推广策略给买家一个买单的理由②产品策略③促销策略推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销推广专业：昭贵，就是“芦荟护肤专家”店铺定位：专注：昭贵，只做芦荟护肤产品LOCATE通过“专业”、“专注”形象的梳理，做大芦荟护肤这个品类，并成为这个品类的领导者推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销推广产品策略：(与淘宝商城兴高专

5、卖店同步）核心产品打造新品抢先发售独家套装组合核心产品稳定店铺销量，同时拉动其他产品的销售趋势开展新品优惠预购、独家抢先免费体验、体验评价有奖互动等活动，给买家带来多样化的价值利益只有在线上才有的产品组合，优惠力度更大，有利于提高销售客单价全年：-包邮-买就送小样（铝箔袋）或者其他特色礼品卡片-收藏有礼-分享有礼-会员制度每月：-每月一次主题促销（主题新颖创新）-幸运之星（加强店铺的活跃度）-会员之星（加强店铺的粘性）渠道活动：-品聚作为一个新兴的平台，有非常丰富的活动资源可以把握和参与-昭贵作

6、为首批入驻该平台的知名品牌，可以利用时间和品牌力优势争取更多的露出机会-兴高势必借助跟品聚天然的地理优势，加强沟通互动，打造最强的通路关系推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销推广性价比是网上卖家买单的重要考量搭建促销体系是店铺发展的基础，吸引买家持续关注，提高黏度与购买转化率促销策略：（与淘宝商城兴高专卖店同步）推广与整合PROMOTION&INTEGRATEDPART1营销推广推广策略：在“与渠道发展共赢”的原则下，推广策略充分利用平台发展初期的免费活动和露出资源，

7、并辅以日常促销手段（产品组合、价格诱因等）和阶段主体活动（自主策划、平台主题）等配合，充分整合各方有效资源，达到有度投入，有效销售，为品牌在该平台抢得发展先机做最大最有效的产出回报。STRATEGYPROMOTION目录2011-10CONTENTS合作模式合作与销售COOPERATION&SALESPART1合作模式昭贵授权兴高为其品聚旗舰店的独家运营商合作模式COOPERATIONMODEL品聚-昭贵旗舰店合作与销售COOPERATION&SALESPART1合作模式昭贵电子商务团队经销关系

8、运营供应链财务市场促销支持营销支持监督/管理品牌商：支持和监管营销营销推广CRM运营客服供应链财务数据分析经销商：自主运营兴高电子商务团队THANKYOU