营销管理的实质,是需求管理,即对需求的水平、时机和性质进行有效与管理营销管理营销管

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1、营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。一个企业的营销管理意义在于：营销管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，营销观念是否超前、营销工作是否到位、营销管理是否完善、营销预测是否准确，直接关系着企业的发展・进步。营销管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。营销和管理是密不可分、相辅相成的，只懂营销而忽视管理，或者只重视管理而轻视营销，都会阻碍企业的生存与发展。因此，一个企业发展到什么样的规模，能否做强做人，和该企业的营销管理水平令着直接关系。格力集团如此，长虹集团如此，海信集团也如此。一、海信集团的简介海信集I才

2、I是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理I才I队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。目前，海信拥有海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家分别在沪、深、港三地上市的公司，是国内唯家同时持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调

3、、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌,海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家岀口免检资格。海信是国家首批技术创新示范企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，屮宣部、国务院国资委和中宣部共同推举的全国十大国企典型，全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在疔岛、深圳、顺徳、北美、比利时等建有研发机构，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走

4、在国内同行的前列。目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地,在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。2011年海信集团全年实现销售收入716亿元。海信品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜屮排名第38位，品牌价值已达259.87亿元。二、海信集团营销管理存在的问题一个企业市场营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现,是企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。这个过程使企业的活动与外界环境的发展变化

5、相适应，使企业在不断的调节中发展壮大。海信集团，经过40多年的发展，积累总结出了口己一套先进营销管理模式。在开拓海外市场南非过程中，海信集团在技术和市场营销管理上的不断积累和创新发展，使得国际化进程在不断加快，和国际合作伙伴的关系愈加密切。10年前，海信南非公司悄然登陆当时屮国人还很陌生的非洲大陆。10年后，海信已成为南非家喻户晓的家电品牌，销售网络和服务体系覆盖全部南部非洲地区，被当地人型连锁店评为最佳供应商。对很多南非人而言，海信不仅是一家中国知名企业，更是南非人的朋友。在南非，海信集团虽然已经取得了值得？？成绩，但是在其营销管理上还是存在一些问题

6、。现在，我们就海信集团在南非市场的国际市场营销现状及其存在的问题进行分析。1、海外营销不等同简单地把产品外销海信的品牌之路任重道远。海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥冇独立而冇效的海外营销能力，是无可回避的不二法门。中国已经有了世界独一无二的制造能力，在我们还不能拥有明显的技术优势的情况卜•，如果卜•游没有强大的海外营销能力，把我们的产品迅速、通畅地卖出去，所谓打造国际化品牌，所谓获取可持续发展的利润，以及实现所谓对国际市场的真正理解，进而实现本土化，都将是

7、自欺欺人的空谈。海信的成功还只是长征刚刚开始。自建海外销售网络2、国内企业的品牌意识和品牌打造的能力明显不足，海信也不例外。中国企业已经走出了国门，但“走出去”容易，但要想真止“走进去”，品牌的作用是极为重要的。中国企业应该明白：没有品牌的牛活将是乞求化的牛活，将是终牛不稳定的牛活。品牌国际化不该是后來的家庭作业，它应该从一上学的吋候就开始了。在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权。但目前的情况是：国内企业的品牌意识和品牌打造的能力明显不足。海信也不例外。3、海外营销渠道和网络建设十分薄弱是海信进一步拓展市场的瓶颈有些国内

8、消费品名牌企业，是通过境外自建销售网络扩人海外市场销售的。企业在海外建销售渠道和网络，可以将产