车辆营销目标销售责任书

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1、上海坤孚车辆配件有限公司营销目标责任书根据公司2013年度的营销H标，按照对市场的预测，参考历史营销业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各业务人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定木营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：叶伟侨二、目标营销区域：国内三、团队（部门）人员定员数量：四、目标营销任务（-）经公司研究决定，现授权营销责任人叶伟侨全面负责公司在国内化油器品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务（权重45%

2、）1、年度营销（以化油器为主）基本任务：172万台；2、年度营销（以化汕器为主）目标任务：180万台;3、年度营销（以化油器为主）挑战任务：190万台。（详见每月分解营销计划书）（-）止常冋款率:100%；逾期呆账下降150万元（该项权重45%）。（三）退货率：£3.3%（权重5%）o（四）管理流程推广工作进程：按销售员管理手册严格管理（权重5%）。五、完成目标营销任务期限：2013年1月1日至2013年12月31日六、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划朽（电子版），在获得公司认可后以此

3、作为对营销H标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；2、营销FI标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；（3）公司要求捉供的其它相关文字资料；（4）考核当月未完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按吋上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；4、分析市场状况，捉供市场分析报告，为公司决策捉供准确市场依据；5、加强

4、部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。七、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程屮须捉供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具冇对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。八、薪酬规定：薪金构成：年薪总额二月基础工资X12+绩效工资X2+奖金1、基础工资：元/月

5、；2、绩效工资：元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；3、奖金：完成部门年度指标后，根据超额指标计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下:序号分段奖励薪酬比例备注1完成部门年度基本任务以上当年基础工资的％2完成部门年度H标计划当年基础工资％3完成部门年度目标挑战计划当年基础工资％4完成部门年度目标回款计划按权重领取奖励5完成部门年度口标退货计划按口标比例增减,计算增减产值的5%惩奖九、其他：1、若责任人完成年度指标，将续签2014年度工作责任书，在2013年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，己领取部分在工资中扣除；2、由于决策失误或者管理不善

6、造成当年呆账较大的，取消当年绩效工资，并予以免职。3、木责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责任书曲集团总裁和年度营销目标责任人签署后即生效，并对双方都具冇约束力。5、木责任书一式四份，集团董事会、总裁办、财务部、年度营销口标责任人各持一份。6、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成冃标责任。公司（盖章）:冃标营销责任人（签字）：B期：□期：