清风纸巾促销策略

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1、清风纸巾促销策略促销策略论文学院：专业：姓名:导师:成绩:目录清风纸山策略书3主体思想3摘要3促销策略的概述3促销策略的类型41.推式策略42.拉式策略4促销策略的作用5清风纸山纸山促销的特点6消费者分析7清风纸巾广告7广告媒介8清风纸巾策略书主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整介营销传播中的促销策略已越來越被人们所重视。促销策略是能够使销伟量在短期内达到最人化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸山的发展出发，根据自身的特点制定出适合口

2、身发展的促销策略。根拯不同的FI标市场运用止确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。关键字：促销策略清风纸巾消费考促销策略的概述：销策略是市场营销组合的棊本策略之》—。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费考或川户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的冃的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到冃标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客而对而地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两

3、种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，冃录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范I韦I。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导釆购；激发购买欲望，扩人产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。促销策略的类型：根据促销手段的出发点与作用的不同，对分为两种促销策略：1•推式策略，R卩以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，金业的推销员把产甜或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：（1）企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善

4、的广告计划。⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。⑶产詁具有很高的单-位价值，如特姝甜，选购品等。（4）产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产金业，这种策略适用于：（1）市场广大，产晶多属便利胡。（2）商甜信息必须以最快速度告知广大消费者。（3）对产胡的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。（4）产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。⑸能引起消费者某种特殊情感的

5、产品。（6）有充分资金用于广告。Pagel促销策略的作用在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方Ifli,生产者不可能完全清塑谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费考愿意并能够接受等；另一方面，广人消费者也不可能完全淸楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买木企业产胡，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广

6、人消费者对商品要求更高，挑选余地更人，因此企业与消费者Z间的沟通史为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广人消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱來购买其产品公司简介：清风是金红叶集团旗下的纸山品牌，金红旗下有唯洁雅、清风、真真等纸类品牌。金红叶纸业集团冇限公司成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，1998年8月开始投产。主要产品有卷筒卫生纸、抽纸式卫生纸、纸手帕、盒装而山纸、抽纸式而山纸、珍袖面纸、餐巾纸、厨房用纸、大型卷筒卫生纸、湿纸巾等。为满足市场需求，从2006年开始，公司先后在犬津、沈阳、成都、武汉、福州市和广东、海南省设立加工基地。清风纸巾纸巾促销

7、的特点：纸巾是一种功能性价值含量高的产甜，气感知手段主要靠视觉，触觉。而且使用周期短。这些特点决定了瘠风纸山的促销特点，具体衣现为：（1）侧重建立高品质形彖清风纸山以“高品质、低价位”为品牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者并获得良好的效果反馈。与同行业的纸山产品相比较其在我校的师生群体小占有比较人的消费比例。清风纸巾的亮点百分百原牛:木浆、品质好吸收性强、沾水不易破裂纸质强韧、触感柔软不添加香料、纯净、健康。促销卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫